根據(jù)咨詢公司易觀國際的資料顯示，2004年，我國CDMA終端銷售量為984萬部，2005年國內(nèi)CDMA手機銷售量為684萬部。雖然我國CDMA市場呈現(xiàn)了一定的下降趨勢，但是我國已經(jīng)擁有了2500萬戶的用戶基礎，并且隨著我國3G市場的啟動，聯(lián)通也做了一系列拓展C網(wǎng)的舉措，如推出“世界風”雙模卡意在將GSM網(wǎng)用戶遷移到C網(wǎng)，為C網(wǎng)直接向3G升級做準備。在2005年11月，聯(lián)通已經(jīng)宣布了其將在2006年進行總額超過億元的集采活動。隨著聯(lián)通公司的帶動，CDMA移動終端的市場爭奪將會很激烈，在國外巨頭竭力滲入的同時，也將給中國企業(yè)帶來機會。

　　韓國企業(yè)翻身做老大

　　雖然在整個移動終端領域，諾基亞、摩托羅拉分別占全球市場34%和18%，將其他企業(yè)遠遠拋于身后，但是從CDMA全球終端的大格局來看，真正的王者是兩家韓國企業(yè)——三星與LG。

　　LG在2005年銷售CDMA手機達3040萬部，以21%的市場占有率成為全球CDMA市場第一名，而2005年全年LG手機總出貨量不過5500萬部，CDMA手機占了大半壁江山，從這一點上我們能夠看出LG的優(yōu)勢所在，那就是長期對CDMA手機的專注。1996年進入移動終端領域的LG最初選擇只生產(chǎn)CDMA手機，在過去6年LG用于CDMA和WCDMA的研發(fā)經(jīng)費已超過20億美元。再加上LG與三星相同的高端市場定位，使兩者CDMA的品牌效應更加明顯。

　　反之，我們可以看到手機企業(yè)的領頭羊諾基亞與摩托羅拉則是更加專注于GSM手機市場。例如諾基亞在2003年的時候才開始進入CDMA市場，而且諾基亞一直未采用高通公司的CDMA手機芯片，使諾基亞終端的性能一直處于劣勢。總體來說，諾基亞與摩托羅拉相對三星與LG的發(fā)力點不同，是造成兩方在CDMA終端市場差異的主要原因。

　　終端巨頭準備翻盤中國市場？

　　但是種種跡象也表明，諾基亞和摩托羅拉這兩位手機巨頭并未放棄對CDMA市場的爭奪，前不久諾基亞和三洋合并了手機部門，雙方在市場渠道與資金上有很大的合作空間。諾基亞集團CDMA產(chǎn)品市場部副總裁Larry Paulson稱：“諾基亞并非要退出CDMA業(yè)務，只是以不同的形式來加強諾基亞在CDMA方面的投入。”

　　摩托羅拉近來也準備加大在CDMA終端的投入，隨著摩托羅拉“鋒麗”超薄折疊手機V3和超薄直板L系列手機拿下中國市場20%的份額后，摩托羅拉試圖在2006年將其超薄概念擴張到中國CDMA市場，并借助和中國聯(lián)通的聯(lián)合推廣，并試圖在年底前把在華手機份額擴大到25%。

　　在中國市場上，LG CDMA手機的銷售情況則不容樂觀，自去年開始，LG在中國市場的份額開始下降。分析人士認為，LG注重產(chǎn)品設計，不斷推陳出新吸引用戶，通過手機的高定價來支撐龐大的研發(fā)和設計支出。但是，伴隨著中國手機市場競爭的日益激烈，這種經(jīng)營模式難以持久。還有人認為，LG本土化的功夫下的不夠，只是在照搬自己在韓國市場的成功經(jīng)驗。在渠道建設方面，由于我國在CDMA市場上主要以運營商的采購為主，而LG在渠道建設方面投入很少，銷售網(wǎng)點以及經(jīng)驗都影響了其市場表現(xiàn)。

　　國產(chǎn)CDMA手機前景看好

　　相比2005年國內(nèi)GSM手機的慘淡經(jīng)營，國內(nèi)CDMA廠家的日子則好過一些。這首先要得益于國內(nèi)廠家所建立的良好的運營商渠道，國內(nèi)企業(yè)較為了解運營商需求以及市場需求，能夠比較機動靈活地定位CDMA手機市場，在運營商集采招標中往往能夠取得很好的戰(zhàn)績。宇龍的“酷派”智能終端贏得10億元人民幣的聯(lián)通“世界風”手機采購以及大顯的中低端銷售策略都表現(xiàn)了上述優(yōu)勢。

　　其次，目前CDMA市場上表現(xiàn)出色的廠家非中興莫屬，憑借其3G基站系統(tǒng)的市場優(yōu)勢，中興一直保持著與運營商的良好關系，其手機與系統(tǒng)的捆綁銷售戰(zhàn)略運作良好，這一戰(zhàn)略使中興手機獲得了許多機會，尤其是在中國。以2004年為例，我國訂制手機占全部手機銷量的6.8%，預計在2006年國內(nèi)的訂制手機總數(shù)也將達到3100萬部。另據(jù)中國聯(lián)通表示，2006年為了繼續(xù)擴大C網(wǎng)市場影響力，將在2006年采購300萬部手機。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中興CDMA市場占有率達到18%左右，其增長動力大部分來自采購的中標。估計在聯(lián)通C網(wǎng)向CDMA2000過渡中，中興還能獲得更多的市場份額。

　　比起國外手機巨頭，品牌的建立、技術的壁壘以及出色的設計能力是國內(nèi)廠家的弱勢所在。不過有評論稱，我國即將開啟的3G手機市場將給國內(nèi)廠家?guī)硇碌钠鹋軝C會，假如國內(nèi)廠家能夠把握機會，苦練內(nèi)功，加大對技術的投入和積累，必定能夠厚積薄發(fā)取得良好局面。在這些方面海信對CDMA終端的積累是可圈可點的，我們可以看到海信CDMA手機在2005年國內(nèi)市場上占據(jù)了5.94%的份額，排在諾基亞之前，這樣的表現(xiàn)離不開其長達7年的技術積累以及5年的市場發(fā)展。在3G的研發(fā)上海信通信公司一向不遺余力。在2004年海信就向外公布，在未來的3G規(guī)劃中，海信投入了7億元作為研發(fā)和制造費用。可以說，海信為了CDMA及3G市場投入了很大的心血，在其沒有GSM手機包袱的情況下，對3G的發(fā)力有可能成為海信手機成功的關鍵點。

　　日系廠商淡出CDMA舞臺

　　目前在中國市場上的日系手機企業(yè)僅有京瓷一家，2005年是日系手機企業(yè)暗淡的一年。受到全球CDMA市場的萎縮，京瓷也開始退出一些國家的CDMA手機制造市場。而2005年3月，東芝手機在經(jīng)歷了連續(xù)5年的虧損后，無力支撐，撤資普天東芝公司，正式退出中國CDMA手機市場。松下、NEC也先后退出中國2G、2.5G手機市場，備戰(zhàn)3G。種種現(xiàn)象表明，日系手機出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。

　　分析人士認為，日系手機在渠道表現(xiàn)不理想的原因是其對中國市場研究不夠透徹，營銷行為沒有采用“短平快”直供的本土化。在運營商定制渠道銷售方面，日系手機也未能有所突破，加上包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)的“外來狼”和中興、華為等“本地虎”的擠壓，日系手機在CDMA市場的消沉也顯得很正常了。