價格和手機同樣重要。華為mate9保時捷設計全球限量版6GB+256GB版售價1395歐元；華為mate9 4GB+64GB版售價699歐元。

　　我們先來看看華為mate8的耀眼成績

　　華為mate8是華為繼華為mate7銷量突破700萬臺后在2015年底推出的最新續作，這款集中了華為最尖端的技術，是華為今年最旗艦、最高端、最重磅的武器，也讓華為對高端市場充滿信心！華為mate8自2015年12月9日推出以來，銷量節節攀升。

　　早在CES 2016展會上，余承東接受媒體采訪時就表示，Mate 8已經賣瘋了，上市不到一個月，銷量已經破百萬，前兩周的銷量是Mate7的十倍。

我們預計華為mate9將輕松超越華為mate8

　　華為昨天晚上正式發布了新一代旗艦手機mate9，這款手機搭載的是華為此前發布的麒麟960處理器，這款處理器基于16nm FF+制程工藝打造，率先商用ARM新一代Cortex-A73核心與Mali-G71 GPU，與上一代相比CPU能效提升15%，不僅跑得更快，而且在高性能狀態下更加持久。同時，圖形處理性能飆升180%，GPU能效提升20%，可以更長時間地支持3D大型游戲的流暢運行。

　　營銷最核心的本質，是做好產品質量和體驗。在互聯網時代，有些企業靠信息不對稱，在線下取得優勢，這些企業只能在小眾市場生存，你隱藏身份，冒充韓國、日本產品，未來很難成為主流身份，同時華為在線下的覆蓋也會超越vivo、oppo。華為mate9來勢洶洶！

　　
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　　昨天晚上跑分網站GeekBench數據庫中首次出現了華為麒麟960處理器跑分，其中單線程分數為1941，多線程為5996。作為對比目前高通驍龍821處理器單線程分數為1863，多線程為4185。

　　而現在，華為mate9在國內安兔兔跑分平臺的跑分成績也得到曝光，微博博主@i冰宇宙 放出了mate9在安兔兔平臺的跑分照片，從照片上，mate9的安兔兔跑分讓人大跌眼鏡，僅略超12萬分，相比驍龍821處理器手機動輒跑出15萬+，這個成績確實落后很多，目前來看主要差在GPU成績上。

　　安兔兔圖形測試仍然是基于OpenGL ES 3.x，而之前海思麒麟960的GPU Mali G71 mp8官方跑分之所以能超過驍龍821是由于采用了Vulkan這一革命性的圖形API，960在安兔兔的3D測試成績就是目前OpenGL ES API下的真實水平。

余承東可以松口氣笑對藍綠兩兄弟oppo、vivo

華為mate9發布前夕，深圳坂田華為總部，剛從國外回來不久的華為手機掌門人余承東臉上略顯疲憊，不過，當談及手機業務發展時，他又立馬精神抖擻，侃侃而談。

余承東是一個非常坦率的人，回答問題總是直言不諱。從最近新發布的nova開始，對于這個華為終端家族的新成員，外界多認為是沖著vivo、oppo而來。那么，華為將如何應對異軍崛起的vivo、oppo，又如何構筑自己的能力完成生態布局？

內部要求學習“OV”

2016年，可以說是vivo和oppo藍綠兩兄弟的幸運之年，有關兩家逆襲之途的媒體報道連篇累牘，定位年輕用戶、固守多年的線下渠道、持續的品牌營銷，是新貴崛起的公開秘密。

IDC最新數據顯示，第三季度，oppo、vivo出貨量翻倍增長，oppo更以2010萬部取代華為1800萬部成為第三季度中國手機市場新冠軍。由此可見，中國智能手機市場的競爭一年比一年激烈，由于智能手機市場增長放緩，同時品牌越來越多，競爭已經變得十分殘酷。

半月前，已在海外發布的華為nova登陸中國市場。nova定位年輕旗艦系列，替換了原有的G系列，并與商務旗艦Mate系列、時尚旗艦P系列形成覆蓋多領域用戶群體的完整產品體系。

“中國市場競爭非常激烈，未來很多品牌會死掉。nova這個系列很早就有規劃，華為需要豐富不同層次的產品應對競爭。”余承東對騰訊科技表示。

據了解，nova的渠道也是以線下為主。根據華為的規劃，nova不僅僅要在大城市覆蓋，還包括三四線城市以下更深入的覆蓋。據悉，從去年年底華為實施千縣計劃以來，目前已覆蓋了絕大部分重要縣市，累計銷售網點數量超過400家。

“明年我們會繼續加大線下渠道的投入，這也是我們零售環節的薄弱之處?！庇喑袞|說。雖然華為沒有公開承認過Nova是用來應對“OV”，但不難看出兩者無論在產品、價格及渠道上都十分相似。

從產品對比來看，以晚于nova幾天發布的oppo R9s為例，兩者都采用高通625芯片，內存都是4G+64G，oppo R9s攝像頭像素略比nova高，但2399元的nova 似乎要比2799元的oppo R9s更具性價比。

數據顯示，2015年2000-3000元智能手機占比總銷量36.9%，到今年這個比例已達45.7%。其中，國產品牌的占比超過70%。

顯而易見，華為在中高端商務機之外，正在嘗試打造類似于oppo、vivo，價格和配置都位于中端的時尚品牌。利用輕旗艦的nova，華為要與vivo、oppo瓜分2000至3000元這個市場。

在應對市場競爭的同時，華為更注重反思。據內部員工透露，任正非已要求終端干部去學習“OV”的模式，并汲取對方的長處優化自身的不足。

而在最近華為內部海外出征誓師大會上，具有15-20年研發經驗的2000名高級專家、干部被派往海外。隨著手機產業進入性能過剩、產品同質化時代，華為認為，研發人員閉門思考所謂的技術創新很難帶來太大改變，產品同質化下，基于市場的應用創新才是核心。

對于“OV”擅長的線下渠道，余承東認為，一段時間內會是發展重心，華為也會加大在三線城市以下投入，但關鍵還是讓渠道獲利。“我們渠道利潤要比蘋果的零售渠道高不少，比國內的其他品牌也高出很多?！辈贿^，余承東沒有透露具體數據。

華為mate9做長跑型選手

從功能手機到智能手機，過去幾年中國市場的行業洗牌速度一直在加快。

余承東表示，中國市場幾年后會有一個洗牌期，很多品牌仍在虧損，現在市場領先的廠家，未來都會遇到自己的瓶頸，而華為要做長跑型選手。

從IDC的數據來看，vivo、oppo屬于翻倍爆發式的增長，相比華為的穩速增長，有分析認為vivo、oppo的出貨量基數原本就比較低，所以增長會明顯，但未來也更容易反彈。

線上渠道紅利趨于殆盡之下，vivo、oppo抓住了用戶和市場的換機時機。但從長遠來看，隨著更多品牌加大線下投入，盡管模式上無法完全復制vivo、oppo，但像華為這類長跑型選手，勢必會沖擊到vivo、oppo的陣地。

2014至2015年，正是中國手機市場“遇冷”的兩年。當時，中國市場約有手機品牌540多家，至2015年底已減少為不到300家。而長期堅持研發投入和創新，讓華為在這一次“長跑”過程中異軍突起，實現了“彎道超車”，躋身世界前列。

統計數據顯示，去年，華為的銷售收入約為601億美元，其中終端業務增長44%，達到200億美元，較2014年增長超過七成。全年手機出貨量約1.04億部，首次突破1億部大關， 使華為一躍成為世界第三大手機廠商，緊隨蘋果、三星之后。

作為長跑型選手，在研發上的持續高投入讓華為有足夠的籌碼。余承東認為，華為在手機研發的投入遠遠高于中國的同行?！拔覀円患以诮K端上的研發投入大于中國所有同行的研發總和?！睋私?，華為終端每年在研發投入占收入比例大約11%，以去年終端200億美元收入計算的話，高達22億美元，折合人民幣近150億元。

除此之外，華為多年來專注于積累自身的全球化研發能力。目前，華為在中國、德國、瑞典、俄羅斯及印度等多地設立16個研究所，集全球不同地區優勢，從產品概念化到硬件架構，從EMUI到各類實驗室驗證的支持，使華為新品的技術工藝不斷提升。

“2014年至2015年我們是為生存而戰，結果我們活過來了；2016年至2017年，對華為終端是上一個上升階段，這兩年做好了，我們就可以邁向全球領導者的位置奠定基礎?！睂τ谌A為手機目前的發展和未來的規劃，余承東告訴騰訊科技。

不過，持續的規模產量、穩定的供應鏈、完善的公開渠道以及深化的品牌調性等一系列問題，都將是華為終端成為長跑型選手在耐力上所面臨的嚴峻考驗。

這從“今年1.4億部出貨量的目標是否完成”的回答上，我們也看到了余承東的一些焦慮。“差不多可以完成，但因為缺貨對我們有很大的影響，這說明我們的供應鏈水平有問題，基礎化能力有差距才會這樣，否則能做的更好?！?/p>

生態畫像

從硬件、情懷到生態，這是中國智能手機市場目前的競爭軌跡。小米、樂視等互聯網手機品牌的加入又讓生態競爭更具多元化，但真正做到生態并盈利的目前可能只有蘋果一家。

9月，華為視頻悄然上線，這個聚焦精品策略的華為視頻并沒有向其他產品大肆宣傳，更無人了解其背后的目的。

據了解，華為視頻依托華為WiseVideo視頻技術，與其他視頻網站最大的不同是，全片無廣告。

據余承東透露，之前華為和優酷、愛奇藝合作視頻內容。“廣告太多了，所以我們自己搞一個完全沒廣告的，都是自己購買版權，低俗的內容都干掉，我們是給高端的人士用的?！蹦壳?，華為視頻里好萊塢影片超過1000部。

據悉，華為視頻的內容是通過合作版權方引進片源，不介入生產。這一策略如同華為pay，華為不會申請支付牌照，是為了給銀行微信等提供更安全的移動支付解決方案。

在外界眼里，華為終端的生態畫像一直比較模糊。隨著華為pay、華為視頻的開放，也讓華為終端的生態逐漸清晰。

華為很早就通過云服務來營造自己的生態環境。華為云服務包括基礎云服務、分發云服務、內容云服務和開放平臺為業務核心的云服務體系。涉及游戲中心、視頻、閱讀、音樂、天際通、Huawei Pay等重點產品。目前，華為云服務已實現云平臺的全球化布局，以中國、亞太+拉美、歐美3大區域為中心，在全球部署數據中心13個。

余承東說：“我們在中國構建了華為的云服務，蘋果在中國有的東西，我們都有，華為pay、華為云服務、音樂視頻，現在最大的問題是華為在海外的服務能力還有所欠缺?！?/p>

余承東給華為終端制定的目標是，未來兩年之內做到全球市場份額第二，實現這個目標海外市場是最關鍵部分。

在歐洲市場，消費者基本不存在首次購買智能手機的需求，而只有設備升級、以舊換新的需求，華為在這一環境下實現了增長，這說明原先使用其他品牌手機的消費者流向了華為。數據顯示，華為終端目前在歐洲市場份額為11%，而在去年這個數字還只有7%，西歐國家以及東北歐國家是其現在增長最快的市場。

華為消費者業務手機產品線總裁何剛之前透露，這兩個市場的銷量增幅在50%～100%之間。“我們在芬蘭的市場份額最近已超過三星位居第一?！庇喑袞|說。但如何穩定這些用戶，提升粘性，考驗的便是華為終端的生態服務能力。

有機構給出數據，蘋果的iPhone用戶粘性高達59.9%位列第一，也就是說有59.9%的用戶表示會在換機后仍然選擇iPhone，在更高的價格區間上反而擁有更大的用戶粘性，可見iPhone市場號召力之強勁，但背后起主導作用的是蘋果的IOS生態。

而在另一大智能手機市場美國，雖然榮耀已通過電商平臺進入美國，但在運營商渠道主導的市場，榮耀不太可能有大的增長，用余承東的話來講，美國市場必須要搞定四大運營商，而這個時間至少還需要三年。

于是，除了手機產品之外，華為終端還推出了可穿戴設備、路由器以及今年新生的matebook筆記本業務等，甚至借助華為多年積累的通信連接優勢，讓電視、洗衣機以及其他家居設備智能化、網絡化的產品，這便是華為生態的最終畫像。

從2010年至2015年，華為手機出貨量分別為300萬部、2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部、1.08億部。對于今年1.4億部的目標，余承東表示可以完成，但也有壓力，壓力來自缺貨和對供應鏈的管理有待提高。

“前幾年的壓力很大，這幾年已經在減少。2016年、2017年這兩年華為會繼續打基礎，2018年以后，我想我可能會輕松些?！睂τ谖磥恚喑袞|不敢輕言放松。