酷派殺入中國3G手機三甲

在競爭激烈的手機市場中，國產品牌宇龍酷派異軍突起：在CDMA市場上，去年率先在全球推出了劃時代的產品——EVDO+GSM雙網雙待手機酷派N900及3G互聯網四通道手機酷派N900+。

2009年，在競爭激烈的手機市場中，國產品牌宇龍酷派異軍突起：在CDMA市場上，去年率先在全球推出了劃時代的產品——EVDO+GSM雙網雙待手機酷派N900及3G互聯網四通道手機酷派N900+。在國產3G標準TD-SCDMA上，率先推出TD+GSM的產品和TD+CMMB的產品，改變了中國3G手機版圖。其中，TD單款產品月銷量超過20萬臺。在互聯網應用軟件方面，推出了軟件超市Coolmart，實現了互聯網上完整的解決方案。在專利上，儲備新增專利500件以上，累計專利突破1000件，部分專利水平達到國際最高水平，成為國內專利儲備最多的手機廠家。

為什么宇龍酷派能在2009年取得如此佳績？記者近日專訪了酷派手機常務副總裁李旺。本版撰文 信息時報記者 潘敬文

關于3G

酷派在三個3G制式上無短板

信息時報：酷派手機是如何進入第一陣營的？

李旺：酷派在3G手機上取得了非常好的成績。上個月，酷派手機的銷量再創歷史新高。這是酷派長期努力的結果。2009年是3G元年，中國手機市場變化非常大，三大運營商開始強勢介入。對于酷派，2008年的3G手機戰略只是處于醞釀期。經過長期的堅持中高端與運營商深度合作，2009年酷派終于修成正果，取得不俗的成績。

2009年，酷派的3G產品整體銷售量處于前三名，僅次于兩個國際品牌。我們在中國電信的CDMA EVDO制式上和中國移動的TD-SCDMA制式（國產3G制式，下簡稱TD）上都具備領先優勢。其中，在CDMA EVDO市場，酷派緊緊地占據第二名，與第一名差距在不斷縮小，與第三名的差距在增大。在TD市場，酷派始終占據著銷售量第二名。今年開始，酷派發力WCDMA終端的研發，首款中國聯通深度定制產品W700手機已經準備上市，另外，酷派也希望在海外獲得更大的成功。

總體而言，酷派在三個3G制式上都沒有短板，在整個3G市場上，酷派均能穩坐前三名。我們爭取在任何一種制式都做出全球領先的系列化產品。

信息時報：目前酷派TD產品利潤情況如何？

李旺：TD目前已經盈利。2009年TD已經進入了良性循環。企業不虧錢，打平了。酷派F608比預期要好，在全線TD產品中至少是第二名。單款實現60萬臺銷量的目標應差不多。OMS平臺產品今年上半年也會推出。以前我們是先做專，然后走向相對豐富。以前是單項冠軍，現在希望更全面。

信息時報：目前酷派產品整體銷售數據如何？

李旺：去年12月，酷派銷售數據超過了索愛，進入整體行業銷量第九名。其實在去年，幾乎每個月酷派排名都在提升一兩名。盡管目前我們只是排在第九，但從第九到第三第四已經差距不大，每一個排名都只是細微的差距。另外，酷派產品定位中高端，均價比較高，按銷售額排名來看，排名更為靠前。2010年我們希望在國內市場有進一步發展。

關于研發

優秀品牌都有自己獨特的基因

信息時報：在山寨機也能獲得暴利的時代，酷派為何決定走自主研發之路？又是如何堅持走這條路？

李旺：酷派走創新之路，首先我認為是與城市環境有關。深圳是一個擁有自主創新土壤的城市。然后我們是看見了3G對2G的替代。我們認為，3G會加速對2G的替代，從2009年開始，3G漸普及。中國擁有全球最完善的手機產業鏈，其中很大一部分在珠三角。這就是我們去實現創新的機會。

很多企業沒有自己的風格，沒有自己的軟件，都去OEM。但酷派認為，世界上每一個優秀品牌都有自己的基因和產品路徑，諾基亞、iPhone、黑莓都有自己獨特的風格。因此，酷派也要有自己很強的產品和獨特的基因。現在，酷派擁有自己的忠實客戶群，我們單在酷派智能操控系統就擁有70~80項的專利。酷派操作風格和習慣都有自己很好的基因，都是基于酷派人性化的、人機交互體驗式的設計理念。這些就是酷派產品風格。

酷派選擇創新，去走其他國產品牌不同的道路，盡管難度大，但不能去逃避。

信息時報：你們如何看待創新理念？

李旺：創新就是生命，沒有創新就沒有生存價值。我認為企業發展有兩個驅動：營銷、創新，而不是生產和制造。我們一開始是制造業，正如中國珠三角其他優秀的制造業廠商一樣。但我們一直將核心競爭力鎖定在研發與品牌上。這恰恰就是中國轉型的路徑。

創新往往是壓力下的創新，品牌創新也一樣。在可見的將來，隨著品牌手機的成本、質量優勢越來越大，留給山寨手機的空間越來越少，高品質的產品成為運營商、渠道商、消費者一致的需求。因此，我們創新研發之路是走對了。