? ? ? ?2月23日消息（安迪）互聯網的巨大風口，讓很多篤定于此的手機廠商“高飛”了幾年；但當這陣風停了，有些廠商還在自己努力堅持飛行，有些廠商卻已經掉了下來。

　　剛剛過去的2016年，業界對于互聯網手機行業的評價便是“風停”的一年，很多此前執迷于價格戰的廠家銷量開始大幅下滑、甚至已經活不下去，互聯網手機行業遇到了前所未有的挑戰和產業拐點。

　　那么，曾經無比輝煌的互聯網手機還有未來嗎？如何才能為互聯網手機廠商插上再次騰飛的翅膀？對此，榮耀總裁趙明在接受專訪時為我們進行了解讀。

? ? ?　決戰：互聯網手機進入生死下半場

　　前幾年，隨著互聯網手機的持續走紅，業界對互聯網手機的概念幾近瘋狂，許多資本層面、風投領域以及行業內的名人和企業紛紛加入，以期在互聯網風口下的手機行業“掘金”，大家似乎都認為這是可以徹底打敗傳統手機模式的必殺技。

　　不可否認，互聯網手機曾經一度創造了手機行業的神話，在智能手機市場取得了輝煌成就。但從2016年開始，互聯網手機遇到了巨大挑戰，其在產品、渠道、用戶、營銷等方面的優勢已經不再明顯，市場增速也大幅回落。

　　隨著智能手機行業從增量時代轉向存量時代，全球增長將會更多集中在新興市場，而這些市場正是互聯網手機弱勢之處；同時，由于元器件漲價，制造、營銷成本持續上升，整個手機市場面臨漲價大勢，這也將進一步削弱互聯網手機在性價比方面的絕對優勢，幾乎保本甚至是賠本賺吆喝的廠商越來越多，盈利變得更加困難；而隨著消費升級，用戶對品質要求更為苛刻，這些都對互聯網手機帶來了新的嚴峻挑戰。

　　可以看出，傳統的互聯網手機模式已經不適用于當下環境。“從2017年起，互聯網手機將進入生死下半場。”趙明指出，“上半場是一窩蜂入場，下半場是有很多人想離場，但又不知道如何離開。這種現象和狀況，我們將其定義為互聯網手機的下半場。”從2017年開始，互聯網手機已經進入到決定生死的下半場時間，一眾互聯網手機品牌會不斷倒掉，而原來處于領頭羊地位的品牌則有可能繼續衰落。

　　提速：品質、創新、服務是基礎 大技術是再飛雙翼

　　聽起來是不是很悲觀？互聯網手機真的不行了嗎？但實際上，往往在行業遇到發展瓶頸期時，也意味著新一輪的產業洗牌和新的機遇。在趙明看來，互聯網手機仍有廣闊的未來，電商業務的發展在未來幾年會進入到黃金時期；同時隨著人工智能等新技術的普及，將為整個手機行業帶來一個新的大發展契機。

　　最近一兩年，互聯網風口漸漸退去之后，再來看手機行業的發展，還是具有強大產品研發實力的廠家仍然屹立不倒。因此，趙明認為，“互聯網手機的下半場需要適度的回歸：回歸到競爭的本質，即產品和服務；還需要遵守基本的商業原則和商業道德以及最基本的誠信，這對一個企業和品牌的發展永遠都是非常重要的。”

　　“很多人用互聯網思維去炒概念，但最后可能發現這個泡沫并不像原來想象的那么美。”趙明表示，互聯網手機最后還是要落實在實體經濟，需要踏踏實實去做，要用“板凳要坐十年冷”的精神去做。未來，想借互聯網手機去撈一把的企業或投資者可能會逐漸退出，而真正想聚焦產品開發、創新、品質和服務的品牌才能夠存活下來。同樣是互聯網手機品牌，榮耀并沒有盲從只追求高性價比，更沒有炒概念，而是以笨鳥精神，堅持在品質、創新和服務三個核心戰略控制點，進行持續的壓強式投入；同時基于用戶需求進行創新，迄今為止榮耀已收到70萬+用戶需求，每天和250萬+用戶互動，并邀請15萬+花粉參與內測，以此不斷提升產品體驗。

　　談及在互聯網手機下半場的具體打法，趙明表示，榮耀將以自己的方式來重新定義互聯網手機的競爭邏輯，為行業提速，決戰互聯網手機的下半場！榮耀將以自身行動為品質和創新正名，推動榮耀2017年真正提速，并以自身提速給手機產業帶來加速度，引領互聯網手機進入下半場。最新發布的開年旗艦榮耀V9、榮耀8青春版是我們走出互聯網手機下半場的第一步。

　　“品質、創新、服務是基礎，大技術產品則是推動互聯網手機再次飛翔的雙翼。”趙明指出，大技術不僅包括滿足當下消費升級需求的創新，例如極速體驗、拍照、續航、品質等，材料學、光學算法、通信技術、芯片、工藝等，還包括面向未來的人工智能技術等。互聯網手機需要擺脫傳統性價比模式，轉向基于創新的大技術推動，這將成為推動整個手機行業加速發展的動力，讓互聯網手機大有未來。

　　重點：拓展海外市場 平衡線上線下

　　由此預見，互聯網手機的下半場可能會更加精彩。但廠商們若想活下來、并且活的精彩，那就還有很多功課要做。

　　一方面，作為國產互聯網手機廠商，在立足國內市場的同時，拓展海外市場成為其未來增長的關鍵。

　　據趙明介紹，在全球化方面，榮耀已成功進入全球74個國家和地區，在歐洲市場尤其強勁。現在主要是聚焦于歐洲、中東的部分國家、俄羅斯、印度、美國、日本等主要國家市場，希望在這些國家夯實核心的陣地和基礎；避免單純靠產品推進，而是聚焦在建設當地的人才隊伍、與用戶溝通的渠道，因為單純的靠產品去沖海外市場的銷售額對榮耀來講沒有太大的意義，反倒是聚焦以后，榮耀在幾個核心的海外市場份額增長特別快。榮耀要做一只移動互聯網時代的“笨鳥”，務實專注飛向全球市場。

　　另一方面，隨著用戶需求不斷提高，越來越多的用戶開始愿意在線下進行體驗以后，再選擇在線上或是線下購買產品，因此很多互聯網手機廠商也開始著手布局線下渠道，希望實現線上、線下渠道全面覆蓋。趙明介紹稱，目前榮耀線上和線下的比例大約是55%、45%的比例，線上和線下幾乎接近平衡了，線上稍多一點，但兩者非常平衡。

　　可能很多人還不知道，在2015年底時，榮耀所有負責跟線下渠道接口的人只有9個。但在當時資源很少的時候，反倒是用產品跟合作伙伴進行溝通，起到了非常好的效果。“合作伙伴覺得榮耀產品的銷售流速很快，不需要榮耀自己投入資源，只要能長期穩定保證供貨，他們就愿意成為榮耀線下的渠道合作伙伴。”趙明稱，到2016年，榮耀已經成為線上和線下最平衡的一個互聯網手機品牌。

　　截至目前，榮耀在全國的實體店只有成都一家。在趙明看來，在線下自己投資大規模開設零售店并不適合榮耀，線下渠道投入大量資金可能會帶來非常大的包袱。

　　那么，在線下幾乎沒有投入多少資源、采用輕資產模式，榮耀線下渠道的迅速拓展又是如何做到的呢？趙明強調，“我們還是堅持了榮耀特有的互聯網思維，雖然榮耀是互聯網手機品牌，但我們堅持把創新、品質和服務當做戰略核心，首先將自己的產品做好，同時堅持跟合作伙伴講誠信。榮耀產品走到線下的時候，基本都是通過溢價的模式或流速來轉換。買榮耀的產品，用戶的口碑好、產品流速快，雖然單臺的利潤不高、但總量大，因此總體的毛利比賣其他品牌還要好，這是榮耀的特點。

　　“在互聯網手機行業，如果玩概念的最后能夠勝出，就是天道不酬勤了。我覺得天道酬勤是再正確不過的，踏踏實實做事的總該得到回報。”趙明說。