這段時間圍繞小米40億美元估值的爭論可謂是沸沸揚揚。雖然低價高配、不靠硬件盈利一致是小米的宣傳口號，但我們也必須明白， 40億美元的估值明顯不是一個不賺錢的公司能夠得到的。當然，到底是每臺賺100還是700山寨分析師沒有興趣，真正有趣的問題是，為何廉價的小米可以賺到這么多錢？如果1999的盈利都如此可觀，那么其它2999、3999甚至4999的產品是不是賺飛起來了？如果不是，那么差別到底在哪里？

　　先不要急著對我喊小米賣1999根本不廉價，要知道小米在30萬臺出貨，也就是去年年底的時候就已經實現了平衡，那時候1999的價格是很有競爭力的。萬字長文沒人愿意看，這里就從三個方面簡單分析一下這個問題。

　　第一招 砍掉渠道，直面顧客

　　早在去年8月小米就曾說過不會走傳統的實體渠道，而是會采用全網絡銷售的途徑，以此節約渠道成本實現低價。的確在傳統分銷體系中渠道成本是一個比較重要的部分，層層代理制度的存在使得最終消費者得到的價格往往會溢價30%甚至更多。小米以純網絡的方式進行銷售，去掉了所有的中間流通環節，的確可以降低這部分的成本，并以此獲得較低的價格。

　　但這是小米保持利潤率的原因嗎？不一定。隨著近年來網絡購物的興起，傳統渠道不可避免的會受到沖擊，作為對策，這幾年來電子產品領域的渠道事實上都在向扁平化發展以取代原來的層級式結構，甚至很多公司也開始采用網絡直營或者與賣場合作的方式，很多時候實體渠道也已經簡化到了1～2層。在這樣的情況下，渠道在售價中所占據的比例大約只有10%，對于一臺售價2000塊的手機而言也只有200塊而已。何況小米公司后來也并沒有如自己所說僅以網絡渠道銷售，實際上小米手機目前的主力出貨渠道是運營商定制，這也是一種傳統的渠道，也必然會給小米帶來諸如展示、廣告、庫存等渠道成本。雖然小米手機的確利用渠道方面的優勢降低了一部分成本，但這方面對于盈利的貢獻是不大的。

　　第二招 鋪貨第一，售后第二

　　小米曾經說過“沒有設計就是最好的設計”，對此現在很多人調侃道，小米的哲學其實是“沒有售后是最好的售后”。相信看過小米論壇的人都應該能發現，關于小米手機最多的抱怨就是售后了。除去手機損壞后用戶須自行將手機郵寄回小米公司（快遞費用戶自己支付，最多只報銷15元，對于快遞過程中的風險也不承擔責任）以外，無法聯系售后、維修檢測周期過長、收費過高、責任認定不合理、甚至郵寄后無人受理的投訴比比皆是。作為一個一年不到出貨超過300萬臺的公司而言，這樣的銷售數據是非常亮眼的，但是小米公司并沒有以同樣的速度和規模擴展自己的售后體系。雖然小米公司承諾過投巨資大力補充售后環節，但實際上到目前為止小米依然沒有完善的售后渠道。全國百多個小米之家，很多都只是開辦在居民樓里由一兩個人打理的小服務，并不能承擔售后責任，雪上加霜的是小米手機的返修率相對較高，這也進一步加大了對售后的壓力。

　　這樣的情況是可以理解的，畢竟小米背后有風險投資的壓力，背負這種壓力的公司很多時候只能不顧一切以最快的速度出貨、回籠資金，才能滿足風投的回報需求，而大力發展售后這類有長遠利益卻會損失短期收益的投資往往無法放在第一位考慮。考慮到小米手機的返修率，如果要獲得國際大品牌同等的售后水平，需要投入的成本會更多，因此估測由于售后方面的節約，對于小米手機盈利的貢獻大約是在50～100元左右。

　　第三招 精選方案，精簡成本

　　之前我們分析的兩點雖然是小米手機獲得高額盈利的因素，但它們對于最終盈利的貢獻并沒有想像的那么大。因此小米手機最大的盈利手段應該來自于產品自身。對于這點，我們可以分為三個方面來看。

　　一、選擇較低開發成本和采購成本的平臺。我們都知道小米手機采用的是高通平臺，具體而言是MSM8260處理器。這顆處理器雖然頻率很高，但是實際性能一般，小米之所以選擇這顆處理器主要是因為高通平臺具備更低的整體采購和供應鏈成本，同時也可以節約研發成本。對于一臺以Tegra或者Exynos為核心的手機而言，處理器、音頻、GPS、WiFi、藍牙、電源管理、射頻放大器、射頻調制解調器、基帶處理器都需要從不同的供應商處購買，而采用高通方案就可以全部由一家提供。雖然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性可以為廠家節約大量的研發與運營成本。小米選擇高通方案，是削減硬件成本的第一步。

　　二、去掉不需要的硬件、功能和隱性成本。小米手機從一開始就頻繁和國際大廠的頂級產品進行對比，但是官方往往只關心諸如主頻、核心、內存這些數據，卻忽略了很多隱藏的成本和功能。例如小米手機沒有配備前置攝像頭，這可以帶來數美元的成本降低；小米手機沒有配備陀螺儀，這也可以帶來數美元的成本降低；小米手機僅僅內置了4GB的NAND，這可以帶來數美元到數十美元的成本降低。

　　硬件方面減配只是一個方面，小米手機還去掉了一些高端手機中均有配備的功能。我們知道目前的高端手機都具備MHL轉HDMI輸出1080p視頻的功能，但很多人不知道的是這樣一個功能的代價是十分高昂的。產品要支持MHL除去要繳納每年數萬美元的會費以外，每一臺設備都需要5美元的授權費，還需要額外購買一顆轉換芯片，小米沒有搭載這個功能，可以節約5～10美元的成本。

　　三、采用低檔零部件、二線供應商和低成本制造工藝。雖然小米一直宣稱自己的產品采用了全球500強提供的頂級元器件，但很明顯這不符合事實。實際上小米手機選擇的零配件除去高通處理器以外，基本上都是較為低檔的型號，例如廉價的國產800萬像素攝像頭（拍照的效果有目共睹），對比高端的背照式攝像頭，一個的成本差距可能接近10美元。而且在主流產品均采用性能更好的PET觸屏時，小米手機仍然采用的是較為落后的單層玻璃基觸屏，這也會帶來幾美元的成本差距。至于分離式的框架結構設計、較為低檔的注塑材質（很多用戶反應邊框螺絲處開裂）、效果較差的液晶屏幕等等方面，小米手機都在盡一切可能降低硬件成本，甚至連最普通的阻容感元件也不例外。

　　對此我們只需要簡單的和國際和國內的高中低端產品做一個對比，就可以明顯看出區別。

　　結論相信大家都可以看得出來，這里就不多分析了。目前國際高端手機的硬件成本多數在180～200美元左右，而根據實際用料分析，小米手機的硬件成本不會超過120美元，因此在硬件方面，小米手機通過全方位、大力度的精簡，相對于其宣傳上的主要競爭對手節約了至少60美元，也就是至少大約400人民幣。

　　結論

　　通過上面的計算來看，小米手機通過各種方面的運作，相對于大廠的手機而言，節約的成本大約在500元左右，這基本上和周鴻祎所稱小米手機的利潤大致相同，因此我們可以得到結論，如果小米公司按照等同于業界的標準去制造手機，那么這個價格的確是無法盈利的，但是小米公司并沒有這么做，這才是小米手機的利潤來源。這500元的成本，反應到售價上大約是1000元，而考慮到其它公司的運營成本、規模和研發投入，大家就可以明白為什么其它公司賣的比小米貴，卻依然會虧本。從這個角度來看，小米手機的高額盈利是不健康的，因為它是以犧牲產品本身的質量和服務換取的，這對于投資人而言是好事，但是對于用戶而言則不是。小米公司如果想在這個市場上真正立足，而不是成為曇花一現式的存在，需要改變的還有很多很多。頂一下