中國聯通告別手機補貼：稱好東西自然不用補貼

作為最后一家亮出3G底牌的運營商，中國聯通盡管低調，卻非常自信。

　　“好東西自然不用補貼。”在中國聯通“5·17”試商用發布會上，聯通副總裁李剛對CBN記者表示。他提到的“好東西”指的是WCDMA終端。在激烈的競爭面前，中國聯通決心不做終端補貼的戰略讓不少分析師和終端廠商都驚訝不已。

　　中國聯通曾經是中國運營商之中最早啟用手機補貼的運營商。如今，站在3G門口，卻即將成為第一個放棄手機補貼的運營商。

　　與此同時，聯通之前的CDMA定制與集采平臺“聯通華盛”也在悄然轉身。轉身的背后，是逐漸遠去的聯通2G時代的終端運營模式。

　　聯通華盛轉身

　　電信重組過后，聯通華盛總經理于英濤發現自己的角色和定位正在發生變化。在聯通CDMA時代，CDMA終端的重任全都壓在聯通華盛身上，而在如今的WCDMA時代，聯通華盛的運作模式發生了徹底變化。

　　“華盛現在的任務是為集團提供終端及業務的定制、分銷與服務。”于英濤對CBN記者介紹說，具體任務有兩項，一是提供WCDMA終端，特別是戰略性產品和“明星性產品”的定制、分銷與服務；二是承擔中國聯通全國統一的標準化產品包，包括終端和業務的定制、分銷與服務，同時在這個過程中加快華盛的專業化和市場化進程。

　　簡單來說，未來聯通華盛只負責部分WCDMA終端的銷售，其余終端將由中國聯通的個人客戶部以及其他的渠道合作伙伴負責，“比例不會超過30%。”于英濤說，“華盛未來的定位跟天音基本是類似的。”天音是國內幾大手機渠道商之一。

　　比如首批通過測試并入圍選型的共有40多款WCDMA手機、3款WCDMA上網卡和3款WCDMA上網本，聯通華盛只負責其中的13款，其余由中郵器材、天音通訊、愛施德三家渠道商負責。

　　據一位聯通華盛工作人員介紹，華盛下一步將進一步完善聯通現有的1.8萬家自有營業廳以及數萬家社會手機零售網點的渠道覆蓋，并建立全新的電子商務銷售渠道，最終計劃達成“大直供、小分銷”的復合渠道模式。

　　CBN記者發現，聯通華盛的網站已經將名稱改為“聯通華盛網上商城”，并定位于“中國聯通終端銷售官方網站”。而在“5·17”之前，聯通華盛還率先與3C產品電子商務網站京東商城達成合作，啟動首款WCDMA手機的預售。

　　“這樣做的好處是能充分調動社會渠道的力量，真正把WCDMA交給市場。”上述聯通華盛人士表示。而在2G時代，聯通華盛銷售的CDMA手機占到了CDMA市場的90%。

　　與手機補貼說再見

　　2002年~2008年的7年間，中國聯通在發展CDMA的過程中已經對終端補貼“深惡痛絕”，但受制于CDMA產業鏈不得已而為之。因此，到了3G時代，盡管中國移動和中國電信都對終端進行了高額補貼，中國聯通仍然斷然與終端補貼說“再見”。

　　CBN記者看到，目前公開銷售的幾款WCDMA手機，最便宜的是華為，價格為800多元，價格最高的是多普達，為5600多元，中間價位的還有索尼愛立信，價格為2700多元，無論在任何渠道購買，這些手機的價格都是一樣的。

　　WCDMA上網卡和上網本采取產品和資費部分捆綁的銷售模式，但與終端補貼有較大區別。以上網卡為例，華為的E180上網卡售價為1188元，其中包括600元資費，相當于上網卡價格為588元；上網本價格從3899元至4399元不等，包括了600元資費，與中國移動1000～2000元的資費相比，基本是“小巫見大巫”。

　　中國移動2009年的終端補貼總額度將高達100億元，中國電信的CDMA補貼也將占到CDMA總收入的約30%。

　　瑞銀亞洲電信分析師王進琎認為，手機補貼是中國運營商未來的發展趨勢，但也是無奈之舉，由于WCDMA手機在市場上最成熟，數量最多，技術最好，完全可以不用補貼。

　　不過，沒有終端補貼的WCDMA意味著在市場面臨的競爭將非常激烈。一位國產手機廠商老總上周對CBN記者表示，由于完全沒有3G手機生產經驗，目前其已經將大部分資源分配給了CDMA和TD，分配給WCDMA的只是少部分資源。

　　“運營商一補貼，價格競爭優勢就完全不一樣了，就像一有了補貼上網本，市面上的普通上網本馬上就賣不出去了。”他說，更為現實的是，外資手機品牌在WCDMA上的經驗更加豐富，國產品牌的競爭難度更大。

　　麥格理證券電信分析師劉斌認為，不做終端補貼的市場策略意味著聯通的用戶增長面臨壓力，但收入增長會比較好，聯通需要在用戶數量和收入增長之間作出平衡。

　　在目前的試商用階段，由于網絡部署方面的原因，聯通仍然堅持“限量”的方式發展用戶，大規模發展用戶要到10月1日以后。不少分析師認為，在未來競爭加劇的背景下，是否使用終端補貼對聯通而言仍然是“彈性”的，特別是對于爭奪高端客戶而言，補貼仍然是最有效的競爭手段。