派睿電子：提供多元化服務，在線電子商務向縱深演變

在全球電子產業遭受一片重創之際，能逆勢而上的公司顯然并不算很多。而進入中國市場3年多的派睿電子就是這為數不多的公司之一。該公司發布的財報顯示，2008年在中國的業績增長為39.4%，在經濟危機最為嚴重的第四季度，仍然有14.8%的增長。

“這些都源于我們的市場策略。即使在經濟不景氣的時候，我們也沒有過絲毫的動搖。從長遠來看，經濟每隔幾年都會有動蕩，我們了解并堅信市場的大趨勢。事實證明，我們的確贏得了更多的機會。”派睿電子大中華區董事總經理王嘉慧表示。

市場需求不斷的提升，傳統的目錄分銷形式已經無法適應快速變化的節奏。“派睿一直都在嘗試在線電子商務。現在，我們已經擁有了多種渠道銷售模式，目錄，網絡，互動平臺等等。”王嘉慧說道，“我們也在通過多種市場策略為客戶提供服務。”

派睿電子大中華區董事總經理王嘉慧

策略一：提供多元化增值服務

“你要懂得看長遠的前景，而不是短期的利益。”王嘉慧強調。

相比于其他幾家目錄分銷商，派睿電子在價格、供貨周期、網上下單等方面顯然更為便捷，王嘉慧表示，派睿電子這幾年花了大量心血來在搜索引擎上面，為的就是快速的幫助工程師找到他們需要的產品。派睿電子目前有3500家供貨商，這些供貨商每天都會更新產品列表。通過數據庫系統，信息很快可以發布在派睿電子的平臺上。“通過派睿功能強大的搜索引擎，工程師可以容易的找到自己所需的產品。”她說道。

另一個明顯的趨勢就是，以往使用傳統目錄分銷冊的用戶正在逐漸轉向網絡服務。網絡大量豐富的資訊尤其受到年輕一代工程師的追捧。“因此，我們加強了在線服務方面的投入。”王嘉慧指出，“工程師往往性格比較含蓄，通過在線支持，可以更好的幫助他們解決問題。”派睿電子推出了一個名叫element14的網站。element14采用Web 2.0技術，為工程師創建了一個在提供最新的產品數據、設計工具和技術信息的同時還能方便他們進行在線互動、合作與信息共享的全球性社區網站平臺。element14與目前火爆異常的Facebook，開心網等社交網站有異曲同工之妙。通過element14工程師可以與設計精英們探討設計工藝，或者向業內專家們請教最新的技術發展動向。它可以給全球各地的工程師搭建起一座溝通的橋梁。特別的是，通過網站安裝的Google Translate，來自不同語言背景的工程師能夠進行實時交談。并且可以通過發表評論、播客和視頻來參與社區互動，提高各自主頁的點擊率，還可以使用推薦人鏈接來吸引別人關注自己的個人情況、學術信息、技術研發或從業領域。“element14最大的好處就是，在這里，你可以獲得全球各地最先進的設計理念，想法，思路，也可以得到全球工程師的幫助，讓資源得到更充分的利用。”王嘉慧表示。

策略二：拓展全方位設計整合采購方案

去年派睿電子推出了360°設計整合采購方案，通過其特有的翌日到貨、無最小訂購量和技術支持等服務，幫助工程師在日趨縮短的研發周期內盡快獲得所需要的元器件。作為首個關注的設計領域，嵌入式系統的亞洲庫存增加至超過2000種產品和諸多開發工具。并且，庫存擴展至ADI，Freescale，TI，Microchip，ST等大廠商。根據工程師對嵌入式系統的設計需求，通過亞太區的統一調配，中國的電子工程師可以在第一時間獲取設計所需元器件。此外，派睿電子還向工程師提供全球技術支持團隊，來實現以設計為導向的全方位整合采購模式。

而今年4月份，派睿宣布將這一整合采購方案拓展至模擬領域。此次庫存擴充則集合了諸如ADI、Maxim、ST，以及TI等業界頂尖廠商。并且，派睿電子還對旗下TI全線超過9,700種產品進行了降價調整。王嘉慧透露，這一方案將來還會延續到LED照明領域。

除了推出多元化的服務拓展市場，派睿電子今年還展開了一系列動作，先后與福祿克、Littlefuse，泰科電子簽署分銷協議。“我們非常關注市場熱點趨勢。與泰科電子的合作，正是因為看到了創新照明設備未來巨大的市場潛力。希望通過我們的服務，還滿足更多廠商的需求。”王嘉慧表示。

策略三：i-Buy幫助中小型企業縮短采購流程

對于大型企業來說，他們早已經擁有了一套成熟完備的采購系統，而對于中小型企業來說，采購一直是一個讓人頗費心思的難題，如何降低采購風險，縮短采購流程？ 派睿電子推出了一套智能化電子采購系統i-Buy。i-Buy可以幫助企業用戶實現公司采購開支的透明化，幫助企業優化成本控制。對于企業采購負責人來說，i-Buy提供了一個個性化的采購審批流程，自動化的訂單和審批流程，還可以給采購者提供更多的決策幫助。舉個例子來看，公司管理層希望清楚的了解每一筆采購訂單的具體明細，采購人員可以通過i-Buy系統，在網站上填寫一些簡單必要的信息，確定所需要購買的產品，獲得采購清單，然后向上級申請，主管批復之后就可以直接下單去購買。“并且，公司還可以根據采購金額來設置審批權限，哪些是需要主管審批才能下單的，哪些又是采購人員可以自己做主直接下單的。這樣采購流程大大簡化。”王嘉慧表示，“同時，派睿電子會記錄客戶的采購信息，下一次采購同樣的產品就無需再次填寫產品明細，直接下單即可。”

“通過使用i-Buy，用戶可以獲取45萬種產品信息、即時庫存更新和數千種替代產品信息，并快捷地查詢和跟蹤訂單。”她指出，“越來越多的中小型客戶開始使用i-Buy系統，非常值得驕傲的是，我們幫助中小型客戶解決了一個難題，給他們帶來了真正的便利。”

小批量采購一直是傳統目錄分銷商的一大優勢。但隨著這種需求的迅速增長，一些分銷巨頭憑借他們寬廣的產品線也在涉足這一領域。對此，王嘉慧表示，“每一家公司都有自己的一個核心計劃和目標，大的分銷商會專注于有大批量采購需求的客戶，而我們，更專注于符合我們策略的客戶。”

“派睿電子希望幫助工程師更好的完成開發工作，讓更多的人了解派睿電子才是我們的目標。”她說道。