大暑剛過，屬于秋天的離別就傳來了訊息。從和多位中國移動內部人士的交談中，通信世界記者了解到，中國移動通信集團公司政企客戶分公司（簡稱政企分公司）的拆分基本上將會在接下來的一兩個月內落實，但具體如何拆分目前還未完全確定。

分別總是為了更好的遇見。可以肯定的是，任何架構的調整一定都是為了更好的明天。在2018年中國移動經營業績報告中，中國移動提及將深化機制改革，提高組織效率，將進行政企拓展，開啟更高質量的發展。

“實際上這個要從更高的層面看待，政企分公司的拆分是中國移動適應5G垂直行業發展的改革。某些媒體的論調有點奪眼球。”業內人士杜建民如此表示。

政企市場管理將更為統一

集團客戶市場是全球信息通信行業發展的重要“藍海”，2012年8月，中國移動總部集團客戶部“自立門戶”，“化身”為政企分公司。此后，政企分公司開始承擔中國移動在重要政企市場提升競爭力的任務，是中國移動下屬經營集團客戶市場的專業化分公司。

按照中國移動的整體戰略部署，政企分公司主要提供面向政府、大型企業等重要集團客戶的銷售和端到端服務；負責面向全國的集團客戶產品整合和產品推廣；統籌各方資源，組織協調跨省跨國業務的支撐和調度。

據了解，政企分公司的業務領域覆蓋了專線、IDC、云計算、企業融合通信等各類企業通信和信息化產品，以及黨政軍、金融、交通、教育、醫療、工業、能源、互聯網、農業、商貿等行業信息化解決方案。

在成立的隨后一年多內，政企分公司成績斐然。資料顯示，截至2014年1月，中國移動集團客戶數已超過320萬家，覆蓋了全國逾40%的法人和產業活動單位，集團成員達2.3億戶，集團客戶的整體收入已超過中國移動整體收入的40%。

但實際上，中國移動省級公司的內部員工并不太買賬。在2016年11月，北京移動的呂朋（化名）在朋友圈發文稱：“各省級移動與政企集團之間的內戰，終于取得了階段性勝利。”并附圖一張政企調整集團客戶市場客戶界面的通知。圖中的通知顯示，為加強重要集團客戶的銷售和端到端服務，2013年，集團公司確定了1500家直管客戶名單。

其中，通知提到“將直管客戶調整為戰略客戶，總數由1500家調整為249家”。由此可見，政企分公司歸還了各省移動共1251家集團客戶。對此，呂朋卻認為“三年前成立的集團政企把各省公司優質客戶拿走了，現在‘打臉’了。”

自成立以來，政企分公司與各省政企業務部門的利益沖突一直存在。因為目標客戶的相似，而政企分公司又是以專業公司層級的狀態出現，與其他專業公司及省級政企部門平級，“很多事情都開始利益模糊，只能靠集團公司來協調了。”某位不愿意透露姓名的省級內部人士坦言。

如今，“回家”的政企分公司將不再等同于專業的業務公司，而成為了一個職能管理的部門，各省級移動終于長吁一口氣。這對于中國移動而言，可以減少內耗，開啟更統一的管理全國政企市場。

“敵”不動，“我”先動

“隨著人口紅利逐漸消退，流量紅利快速釋放，行業發展簡單依靠規模和量的增長已經難以為繼，運營商到了必須價值經營的時候了。”在前不久的MWC19上海展上，中國移動董事長楊杰首次“倒苦水”。從去年的“倒來倒去的一碗湯”到今年通信行業收入的不理想——全球體量最大的電信運營商中國移動甚至都出現了負增長。尋找新的增長點是三大運營商迫在眉睫、亟需解決的問題。

由于5G網絡技術的特性，通信行業與各垂直行業將開始從所未有的大融合。政企業務也被看作是中國移動未來增長的主要機會。

中國移動的2018年財報顯示，中國移動在政企市場的收入為725.55億元，同比增長10.8%，占中國移動的通信服務收入比例為10.8%。

同時，在“四輪驅動”的戰略部署下，政企市場增速領先行業，份額穩步提升。

因此，面對5G垂直行業化，楊杰在3月21日的召開的2018年年度業績發布會上提到，“四輪驅動”結構進一步優化，家庭市場、政企市場、新業務市場收入占比較快提升，中國移動也將堅持公眾客戶市場與政企行業垂直領域并重。

而這算是提前透露的消息也終究不只是說說而已。

記者從有關人士處了解到，中國移動政企分公司或將被拆分成“四橫三縱”的格局。

“四橫”——集團政企事業部，中移物聯網有限公司，中移蘇州軟件技術有限公司，中移全通系統集成有限公司；

“三縱”——中國移動（上海）產業研究院，中國移動（成都）產業研究院，中國移動（雄安）產業研究院。

“調整將會把政企公司做行業以及產品的員工都分配至到三個地方產業研究院，保留產品一部二部，重客；市場部政企處劃歸為政企事業部。”該人士還透露，中移智行將劃歸為中國移動（上海）產業研究院，而中移全通系統集成有限公司劃歸為中國移動（雄安）產業研究院。

其中，上研將主要負責交通、金融、工業等5G行業應用，成研將負責教育、醫療、農商等5G行業應用，雄研將負責智慧城市等領域等5G行業應用。

在個人市場接近飽和的情況下，重視To B，已是行業近年來默認的趨勢。可以說，政企業務的架構改革一定會使得中國移動在5G時代占據上風。據了解，政企業務的大調整，公司決策會已經通過，9、10月份政企業務架構將開始調整。