在10月28日，華為的“出征·磨礪·贏未來(lái)”研發(fā)將士出征大會(huì)，任正非發(fā)表了講話，鼓勵(lì)走出國(guó)門(mén)的企業(yè)員工，并稱華為面對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有退路，“不破樓蘭誓不還”。

　　演講有三個(gè)重點(diǎn)：1、我們錯(cuò)過(guò)了語(yǔ)音時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒(méi)有占據(jù)，我們?cè)俨荒苠e(cuò)過(guò)圖像時(shí)代。在當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，我們從研發(fā)集結(jié)了2000名高級(jí)專家及干部，奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，與幾萬(wàn)名熟悉場(chǎng)景的前線將士，結(jié)合在一起，形成一股鐵流。
　　2、服務(wù)是我們進(jìn)攻中的重要防線，網(wǎng)絡(luò)容量越來(lái)越大，越來(lái)越復(fù)雜，維護(hù)越來(lái)越困難，“江山代有才人出”，服務(wù)將是我們不敗的基礎(chǔ)。3、華為除了在市場(chǎng)戰(zhàn)線要獲得成功，也要在技術(shù)戰(zhàn)線要有所作為。
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　　以下為演講的全文摘要：

　　在當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，我們從研發(fā)集結(jié)了2000名高級(jí)專家及干部，奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，與幾萬(wàn)名熟悉場(chǎng)景的前線將士，結(jié)合在一起，形成一股鐵流。在機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)間，撲上去，撕開(kāi)它，縱向發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的總戰(zhàn)略正如徐直軍在法蘭克福寬帶大會(huì)上所說(shuō)的，“做多連接，撐大管道”。我們錯(cuò)過(guò)了語(yǔ)音時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒(méi)有占據(jù)，我們?cè)俨荒苠e(cuò)過(guò)圖像時(shí)代。我們不能像過(guò)去一樣，以招聘新員工培訓(xùn)后撲入戰(zhàn)場(chǎng)，等3~5年他們成熟的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)窗已經(jīng)半開(kāi)半掩了，我們又失去了一次占領(lǐng)圖像高地、云化時(shí)代的機(jī)會(huì)。因此，我們短時(shí)間直接選拔了，有15~20年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)專家及高級(jí)干部投入戰(zhàn)場(chǎng)，他們對(duì)技術(shù)深刻的理解能力，與前線將士的戰(zhàn)場(chǎng)掌控能力結(jié)合在一起，一定會(huì)勝利的。

　　像這樣的誓師大會(huì)，我印象很深的，還有2000年的五洲賓館的出征將士的送行大會(huì)。“青山處處埋忠骨,何須馬革裹尸還”的大標(biāo)語(yǔ)，充滿了一種悲壯，其實(shí)我們那時(shí)連馬革也沒(méi)有。為了身份的證明，我們需要世界市場(chǎng)的成功，在完全不了解世界的情況，就踏入了茫茫的“五洲四洋”，那時(shí)非洲還在戰(zhàn)亂中……。風(fēng)蕭蕭兮易水寒，在那外匯管制的時(shí)代，常常發(fā)生我們的員工在麥當(dāng)勞刷不出卡來(lái)的窘境。有一本小書(shū)《槍林彈雨中成長(zhǎng)》就記錄了一代人的艱辛。今天能達(dá)到800多億美元的銷(xiāo)售收入，融進(jìn)了多少人的青春、血汗與生命。我們今天成功了，不要忘記一起奮斗過(guò)的人。不要忘記不管是因公，還是因私，獻(xiàn)出了生命的人。我們今天已有大片土地，一定能找到紀(jì)念他們的形式。

　　今天我們的勇士又要出征了，我們已經(jīng)擁有170個(gè)國(guó)家武裝到牙齒的鐵的隊(duì)伍，我們的流程IT已經(jīng)能支持到單兵作戰(zhàn)。每年我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)投入上百億美元，改善產(chǎn)品與作戰(zhàn)條件。我們要從使用“漢陽(yáng)造”到駕駛“航母”的現(xiàn)代作戰(zhàn)方式轉(zhuǎn)變。我們除了在傳統(tǒng)增量市場(chǎng)大量培養(yǎng)將軍，創(chuàng)造成績(jī)，多生產(chǎn)糧食外。在新的機(jī)會(huì)領(lǐng)域，我們也要努力成長(zhǎng)。云化是我們不熟悉的領(lǐng)域，圖像雖然我們領(lǐng)先，但海外除德國(guó)大規(guī)模實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)外，在其他國(guó)家還沒(méi)有規(guī)模化的成功，還沒(méi)有建立一支成熟的隊(duì)伍。特別是面對(duì)大視頻帶來(lái)的流量洪水和更低的時(shí)延要求，我們還沒(méi)能駕馭。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)只能一邊學(xué)、一邊教、一邊干，讓小老師逐漸成為“大教授”;讓二等兵在戰(zhàn)火中升為將軍。大時(shí)代呼喚著英雄兒女，機(jī)會(huì)將降臨有準(zhǔn)備的人。大江東去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官將會(huì)離開(kāi)崗位。隨時(shí)準(zhǔn)備下臺(tái)，才能不下臺(tái)。

　　服務(wù)是我們進(jìn)攻中的重要防線，網(wǎng)絡(luò)容量越來(lái)越大，越來(lái)越復(fù)雜，維護(hù)越來(lái)越困難，任何新公司、黑天鵝要全球化，都不可逾越此障礙。沒(méi)有多年的積累是不可能建立起來(lái)活的“萬(wàn)里長(zhǎng)城”、“馬奇諾防線”，我們這道歷時(shí)28年建立的服務(wù)體系，不是容易超越的，特別是這條防線正在逐步人工智能化。GTS這些年的進(jìn)步，為我們建立了鞏固的防線，使我們進(jìn)可攻退可守。我們迫切需要更多的專家、將軍，建立起對(duì)未來(lái)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，更鞏固的防線。“江山代有才人出”，服務(wù)將是我們不敗的基礎(chǔ)。

　　20多年前我們走出國(guó)門(mén)，是為了身份的證明，我們?cè)栌枚?zhàn)蘇聯(lián)紅軍瓦西里?克洛奇科夫的一句口號(hào)，“背后就是莫斯科，我們已無(wú)退路”。莫斯科不是我們的，我們根本就沒(méi)有任何退路。我們向前走，被認(rèn)為是共產(chǎn)主義在進(jìn)攻，退后被認(rèn)為是資本主義在萌芽，當(dāng)我們拖著疲憊的身體回到家里時(shí)，面對(duì)陌生的妻兒，一句話也說(shuō)不出來(lái)，因?yàn)閷?duì)客戶說(shuō)得太多了。在他們最需要陪他們游戲，給他們講講故事……的時(shí)候，我們生命的時(shí)間，完全被為生存而戰(zhàn)全部絞殺了。兒女總有一天會(huì)明白，他們的父、母無(wú)怨無(wú)悔的一生，明白他們父、母像中央空調(diào)一樣溫暖了全人類，沒(méi)有像電風(fēng)扇只吹拂他們的偉大情懷。但是，我們永遠(yuǎn)不能報(bào)答自己父輩的良心自責(zé)，將久久縈懷。

　　我們除了在市場(chǎng)戰(zhàn)線要獲得成功外，在技術(shù)戰(zhàn)線我們也要有所作為。我們每年除了給開(kāi)發(fā)撥付80~90億美元以上的開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)外，將給研究每年超過(guò)30多億美元的經(jīng)費(fèi)。我們?yōu)槭裁匆由斓交A(chǔ)研究領(lǐng)域，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代發(fā)展太快了，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步的恐怖式發(fā)展，使我們不能按過(guò)去科學(xué)家發(fā)表論文，我們理解后去做工程實(shí)驗(yàn)，然后產(chǎn)品，這樣緩慢的道路。我們現(xiàn)在就要選擇在科學(xué)家探索研究的時(shí)候，探進(jìn)腦袋去思考如何工程化的問(wèn)題。我們不僅要使自己數(shù)十個(gè)能力中心的科學(xué)家和工程師努力探索，不怕失敗。而且要越過(guò)工卡文化，大量支持全球同方向的科學(xué)家。我們的投資是不具狹義目的的。正如我在白俄羅斯科學(xué)院所說(shuō)的，我們支持科學(xué)家是無(wú)私的，投資并不占據(jù)他的論文，不占有他的專利、他的成果，我們只需要有知曉權(quán)。不光是成功的，包括他失敗過(guò)程的知曉權(quán)。像燈塔一樣，你可以照亮我，也可以照亮別人，而且燈塔是你的，完全不影響你產(chǎn)業(yè)化。

　　我們今天集結(jié)2000多名高級(jí)專家及高級(jí)干部走上戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們真正去理解客戶需求，背上他們自己制造的降落傘，空降到戰(zhàn)火繽紛的戰(zhàn)場(chǎng)。“春江水暖鴨先知，你不下水，怎么知道天氣變化”。當(dāng)前“天氣預(yù)報(bào)”絕大多數(shù)都是美國(guó)作出的。美國(guó)不僅集中了大量?jī)?yōu)秀人才，而且創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新動(dòng)力洶湧澎湃。我們要敢于聚焦目標(biāo)，飽和攻擊，英勇沖鋒。不惜使用范弗里特彈藥量，對(duì)準(zhǔn)同一城墻口，數(shù)十年持之以恒的攻擊。敢于在狹義的技術(shù)領(lǐng)域，也為人類作出“天氣預(yù)報(bào)”。努力在基礎(chǔ)科學(xué)上領(lǐng)先，與以客戶為中心并不矛盾。客戶需求是廣義的，不是狹義的。

　　正如胡厚崑所說(shuō)的，我們每年要破格提拔4000多個(gè)員工，以激活?yuàn)^斗的力量。讓優(yōu)秀人才在最佳時(shí)間、最佳角色，作出貢獻(xiàn)。人力資源的評(píng)價(jià)體系要***，用什么考核什么，不進(jìn)行無(wú)目的的考核，讓前線將士聚焦在作戰(zhàn)上。人力資源要研究熱力學(xué)第二定律的熵死現(xiàn)象，避免華為過(guò)早地沉淀和死亡。

　　郭平提出，用法律遵從的確定性，來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)際政治的不確定性。給我們指出了正確處理國(guó)際關(guān)系的方向。我們的財(cái)務(wù)管理已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，結(jié)束區(qū)域站點(diǎn)存貨無(wú)法盤(pán)點(diǎn)歷史，中心倉(cāng)存貨的帳實(shí)準(zhǔn)確率99.89%，站點(diǎn)存貨的帳實(shí)一致率98.17%。有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀專家及干部正在大規(guī)模成長(zhǎng)，但不能就此滿足。要有應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的預(yù)案，要壓縮超長(zhǎng)期庫(kù)存和超長(zhǎng)期欠款。提高合同質(zhì)量是最根本的措施。

　　三十年的奮斗，我們已從幼稚走向了成熟，成熟也會(huì)使我們惰怠。只有組織充滿活力，奮斗者充滿一種精神，沒(méi)有不勝利的可能。炮火震動(dòng)著我們的心，勝利鼓舞著我們，讓我們的青春無(wú)愧無(wú)悔吧。

　　春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。