電子發(fā)燒友早八點(diǎn)訊：如果手機(jī)起不了量，想要維持一個(gè)小而美的公司，在今天的手機(jī)行業(yè)里是很困難的。
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5月9日晚，醞釀了一年的堅(jiān)果Pro面世，羅永浩第一次在發(fā)布會(huì)上哽咽。過去的2016年，對(duì)于錘子而言實(shí)屬艱難，在資金最緊張的時(shí)刻，發(fā)工資都成了難題。熬過去年下半年的危機(jī)時(shí)刻，新生的堅(jiān)果急切地需要規(guī)模性的成功。

發(fā)布會(huì)結(jié)束已是深夜11點(diǎn)，面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的采訪，錘子手機(jī)羅永浩依舊興奮，“這些年每年都有失誤，因?yàn)榭缃缈绲锰荩芏嗍虑橐W(xué)，不停地往坑里掉，這是必經(jīng)之路。”

羅永浩就是錘子的品牌代言人。這五年來錘子公司的風(fēng)吹草動(dòng)都備受關(guān)注，堪稱“直播式”創(chuàng)業(yè)。而在原有粉絲之外，錘子能否憑借產(chǎn)品吸引到更多圍觀的消費(fèi)者、順利完成盈利目標(biāo)，依舊是現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

艱難中推出“堅(jiān)果Pro”

從堅(jiān)果Pro的整體配置來看，在1000元-2000元的價(jià)位檔，是一款有競爭力的產(chǎn)品。雙攝、續(xù)航等普遍的賣點(diǎn)外，升級(jí)版的One Step、Big Bang，以及此次新推出的閃念膠囊(idea pills)功能，都為軟件性能加分。發(fā)布會(huì)后半段反轉(zhuǎn)公布的真機(jī)，終于迎來錘粉的歡呼，工業(yè)設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢讓堅(jiān)果再得一分。

羅永浩曾在此前的一檔節(jié)目中評(píng)價(jià)自己：“短處太短，長處太長。”但是從新產(chǎn)品來看，錘子似乎做到了揚(yáng)長避短。Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為，堅(jiān)果Pro擁有務(wù)實(shí)的硬件和有特色的軟件。

新產(chǎn)品背后離不開羅永浩盛情聘請(qǐng)的新CTO吳德周，這位手機(jī)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)12年的干將此前在華為榮耀擔(dān)任產(chǎn)品線總經(jīng)理。“堅(jiān)果Pro的ID設(shè)計(jì)手板，其實(shí)最初是用于做旗艦機(jī)的，但是我們最終還是希望要賣得更好，秒殺其他競品。”吳德周說。

“如果手機(jī)起不了量，想要維持一個(gè)小而美的公司，在今天的手機(jī)行業(yè)是很困難的。”羅永浩表示，“我們基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)方面的綜合考量，被迫把這個(gè)ID做成了堅(jiān)果，這是一個(gè)類似田忌賽馬的策略。我們討論的結(jié)果是，選擇用最好的ID去做一個(gè)中檔價(jià)位的爆款，而不是做一個(gè)利潤很豐厚但是賣幾十萬臺(tái)的產(chǎn)品。”

華為系人才的加入，給錘子帶來供應(yīng)鏈、渠道、研發(fā)等各方面的諸多資源。除了吳德周，曾任榮耀副總裁的彭錦洲也低調(diào)加入錘子團(tuán)隊(duì)。

2016年，錘子經(jīng)歷了成員的大換血，羅永浩說道：“去年下半年高層管理者近一半都換了人，包括CTO ，并且公司硬件團(tuán)隊(duì)的三分之二都徹底進(jìn)行了整頓。”

同時(shí)，資金的困擾也逼迫著錘子急需上量。根據(jù)股東蘇寧云商財(cái)報(bào)，2015年，錘子科技全年?duì)I收11.87億元，虧損2.47億元;2016年，全年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.27億元。在困難時(shí)，羅永浩決定“賣身”支持公司，入駐陌陌直播和得到之后，陌陌創(chuàng)始人唐巖和邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇都提前給羅永浩支付了酬金。

此外，在渠道方面，今年錘子也開始線上線下進(jìn)行結(jié)合：一方面線上和京東深度合作，線下已經(jīng)開設(shè)了59家錘子授權(quán)專賣店;另一方面，錘子也開始和運(yùn)營商進(jìn)行合作。

成敗在此一搏?

新一輪比賽已經(jīng)開始，錘子面對(duì)的還有競品競爭、用戶群體、盈利三大考驗(yàn)。

首先，從定價(jià)來看，國內(nèi)市場上1000元-2000元價(jià)位的手機(jī)銷量占比較高，尤其是千元機(jī)市場，換機(jī)率比較快，受眾面比較廣，相較于高端機(jī)型更容易突破。在閆占孟看來：“堅(jiān)果Pro有可能成為銷量好的產(chǎn)品，預(yù)測來看，如果十個(gè)月整體銷量超過200萬臺(tái)，表現(xiàn)就很不錯(cuò)了。但是能否成為爆款不好判斷，因?yàn)楝F(xiàn)在市場比較復(fù)雜，榮耀、小米等都有很多類似機(jī)型。”

在華為、OPPO、vivo占據(jù)大半江山的國內(nèi)市場，競爭依舊白熱化，留給小廠商攫取份額的機(jī)會(huì)少之又少。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“錘子好壞在此一搏。他們的預(yù)售應(yīng)該不錯(cuò)，因?yàn)殄N子擁有鐵粉，但是問題在于形成很高的波峰后，第二天就會(huì)急劇下降。不像別的品牌，開始銷售后會(huì)有一個(gè)緩緩下降的過程。”

換言之，在鐵粉買單之后，是否還有新增的消費(fèi)群體加入還需要打一個(gè)問號(hào)。老杳說道：“錘子可以在一個(gè)月內(nèi)做到三四十萬臺(tái)的銷量，但是影響如何再擴(kuò)散是一個(gè)關(guān)鍵問題。現(xiàn)在錘子在渠道、品牌、宣傳上和華為、OPPO、vivo、小米都相差很多。

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