上可九天攬月，下至五洋捉鱉。天空和海洋，代表了人們探索欲的兩大極致。而一家AI機器人公司，正將“上天下海”的兩大能力賦予人類。

臻迪（ PowerVision）是全球為數不多的、同時具備研發天空和水下機器人產品能力的公司之一。2016年5月，臻迪集團旗下臻迪科技正式掛牌新三板。2018年，臻迪的整體估值已經超過了10億美元，躋身獨角獸公司行列。在i黑馬聯合黑智發布的“2018年中國人工智能（準）獨角獸”榜單中，臻迪科技也位列 “人工智能獨角獸公司TOP20”之中。

無人機成為近年來最引人關注的領域之一。多數人熟知臻迪，是源于2016年臻迪推出的PowerEgg小巨蛋消費級無人機。而在此之前，臻迪憑借著自主研發的小型旋翼、固定翼和高海拔無人直升機等產品，已經在工業級無人機領域占據了一席之地。

從2017年開始，根據市場需求，臻迪將目光投向了“水下”這片仍待開發的區域，先后發布了PowerRay小海鰩、PowerDolphin小海豚和PowerSeeker尋魚器等水下機器人產品，選擇魚、水上運動作為當前主要應用場景切入。

海洋覆蓋了地球表面70%的面積，但人類對它的了解，仍然還在起步階段。在中國，綿延長達3.2萬公里的海岸線，近300萬平方公里的海域面積，為水下機器人提供了廣闊的活動空間。“一帶一路”政策的提出，也讓海洋開發力度再次得到加強。從海洋測繪、海洋保護、養殖漁業，到水上運動和旅游業，或許，一片新的“藍海”市場，就隱藏在其中。“僅全球釣魚愛好者人群數量有10億，即使只有1/10的人使用，這也是一片足夠龐大的市場。”臻迪科技創始人、CEO鄭衛鋒對i黑馬&黑智說。更遑論，對于這方面具備偏好的人群，在工具的購買力上，擁有極強的能力。

前幾年，用于航拍的消費級無人機市場一時間競爭激烈，如今，無人機也已經走入了相對的“冷靜期”。從2016年下半年開始，國內外無人機公司裁員和倒閉的消息，也屢有傳來。那么，從“上天”到“下海”，這是否意味著臻迪的產品戰略的改變？

“臻迪不是轉型。”鄭衛鋒說，“無人機我們一定還會長期做下去。”在他看來，無人機并非是市場不夠大，而是多數公司，在進入這塊領域內，才猛然發覺，自己跨入了一片危險的“深水區”——對于新興產業而言，早期的創業者們，需要具備全產業鏈的研發能力。“太多的公司沒有預料到，要做這么多復雜的事，整合這么多能力。”鄭衛鋒感慨。

臻迪的特點，鄭衛鋒的總結，就是“跨界”。在他眼中，無人機也意味著“飛行機器人”，橫跨了設計、圖傳、相機、計算機視覺、導航等不同種類的能力;水下機器人，也是在公司已有的技術平臺上，繼續對船體設計、水下聲吶、攝像等能力的積累和擴展。而無論天上，還是水下，臻迪產品的立足點是“找準用戶的痛點”，通過跨界思維，擴展工具能力，去解決用戶需求。

一家AI獨角獸公司的形成，不僅在于早期對市場的把握、技術的積累，還要面向未來，形成自我的定位和規劃。

“人工智能將是影響人類未來30年內的浪潮。”鄭衛鋒說。人工智能正在迅速下沉到每一個產業落地應用。而對于臻迪而言，在AI新的浪潮熱度來臨之前，公司的無人機和水下機器人在路徑規劃、內置算法等層面，都已經和AI技術緊密結合。

“臻迪不是一家無人機公司。”正如鄭衛鋒一直對外界所強調的，“我們是一家立足于人工智能技術的機器人公司。”

以下為臻迪科技創始人、CEO鄭衛鋒口述，i黑馬&黑智編輯整理：

不是無人機少了，而是無人機公司死的多了

我現在也經常在思考兩件事：我們的目的，我們要做什么。

在最初創業時，誰都有夢想。但在剛開始的一兩年，對公司而言，重要的就三個字：活下去。而當團隊不斷擴大，我們還是必須要思考“初心”所在：我要做什么事。

最初我們想的是，去創造一項改變世界的業務。那么我們靠什么去改變？正如《未來簡史》所寫到的，人類通過發明無數的工具，來改變現實。能發明新的工具，是非常重要的一點。

無論是做無人機，還是水下機器人，我們的本質問題是基于用戶的需求。人類在改變自己時，想把自己的能力做怎樣的延伸？無非是要么上天，要么下海。我最初就認為，無人機這個品類，是一定能夠成功的。所謂無人機，其實它就是“飛行機器人”，看你怎么定義它。它是個飛行平臺，你在上邊加載了什么，它就能承載什么功能。

無人機的功能垂直到一個品類，比如拍攝，這個品類是一定能夠成功的，因為它沒有其他競爭對手。航拍這件事，除非坐飛機上去拍，否則除了應用無人機外沒有其他的辦法，但前者成本太高。之前有很多報告也分析過這個市場，但在我看來，不需要看調查報告，我們可以簡單分析下用戶需求。數碼相機你不可能出門隨身帶，但現在，用手機隨手拍照已經是大眾形成的習慣。作為相機，它是一個記憶類視覺工具，輔助我們留下瞬間影像。但是在航拍這個功能上，它無法實現，這就是航拍無人機這個品類的機會。

也許有人會說這個需求不夠高頻，但實際上我們類比下，家庭中的微單、單反也不是常用工具，但攝影愛好者要有它，它是延展了人類能力的工具。微單、單反之前全球一年也有幾億部的產量，現在降低了，但是也有幾千萬部。在未來，我們可以展望，具備經濟能力的家庭，也都需要具備這樣的能力，那么無人機的需求量比起現在來，還可以再上漲十倍，這并不是個懸念。

事實上我們也可以看到，使用無人機的用戶數量在增加。我們感受到的無人機市場的變化，實際上是無人機公司“死”的多了。這是自然規律。就比如從1880-1940年，世界上誕生了數千家汽車公司，最后只形成了十大車廠，是一樣的。當市場格局已經建立，除非有新的機會和技術產生，才會有新的洗牌機會。比如汽車業的新能源汽車和自動駕駛。

我們也在延展水下的能力。“游山玩水”，我們旅游的時候，對水下是有著探索的渴求的。但是水下，又是我們探索最少的領域。民用潛艇業還沒有發展起來，成本也太高;潛水是需要拿到潛水證，并且要求深度限制的。這時，自然就有誕生新品牌的機會。這個市場有多大？理論上，喜歡“玩水”的人有多少，市場就有多大，只是它的普及還需要過程。水下無人機的未來，承載幾家一兩千億量級的公司，還是承載得起的。

而我們做產品的立足點，就是用戶的“痛點”。只要需求足夠“痛”，技術能夠擴展，足以解決這個需求，我們就會去做。很多人問過我，臻迪從無人機到水下，是不是要轉型？我的回答是，不是的，無人機我們一定還會做下去。這個品類不可能一家獨大，只要有一款產品能夠滿足用戶滿足，它就有市場。我們會長期做下去，直到找到新的需求。

“跨界”之難

無論是“水下”還是“天上”，對于我們而言，產品方面的挑戰還是很多。而做它們，難就難在“跨界”太多。

做水下機器人，要面對不同的水域環境，技術挑戰更為突出。水下機器人內部有眾多電子元器件，要解決設備的密封性問題;要解決設備在水下的平衡能力;此外，在水下對攝像頭、無線通訊等設備也提出了更高的要求，水下折射率和陸上不一樣，防水要求不同，相機要重新設計;水下有壓強，有鹽堿性對器件的腐蝕……

然而，對于機器人產業而言，我們什么都要自己做。在產業早期，做一個品類需要跨越很多的技術平臺，比如要做相機、做圖傳，我們也要做路徑規劃，做視覺，用超聲波雷達、雙目攝像頭……但是在量沒有做起來的時候，很難找到成熟的供應商。就像最早期的PC廠商，從顯示器、硬盤到CPU，都要自己做。任何產業，在剛開始的時候，都是封閉的，而非開放的。

而臻迪的特點，就是在找準用戶痛點的基礎上，進行“跨界”創新。從無人機領域的技術積累，到水下機器人，兩個“跨界”結合，讓臻迪成為獨一無二的具備無人機和水下產品能力的公司。

也有很多人問我，為什么無人機很多公司沒有做成功？我的回答是，也許很多公司在一開始，并沒有想到，自己要做的是這么復雜的事。這不但要有綜合能力，還要把它們整合到一起。就像踢世界杯，一個球隊，把最好的球員集中在一起，不經過訓練和配合，也是踢不贏的。業內有句話說“硬件三代出貴族”，就是這個道理。

我也一直對外強調說，臻迪不是無人機公司，而是基于人工智能的機器人公司。

我們這波企業最大的特點，就是創新。我們的前面沒有參考對象可以借鑒;上一代的互聯網公司，可以在欠發達地區成長，再走到發達國家，而到了這一代技術創業公司，情況是反過來的，歐美這些成熟市場是我們的主流市場，一上來就面對最發達國家的競爭對手。

“BC并行”是長期能力

很多人覺得做to B難，但是我覺得，做to C市場其實難多了。我們做過B端，也做過C端。做B端時，團隊有總體設計能力，可以走定制，產品的定價可以提高，出貨量也不大，我們需要看的是這個產業是否夠大，如何進入。而做C端，要保證出貨量，價格要讓普通消費者能夠承擔，而且為了保證性能和價格，很難走定制，你得具備全產業鏈的研發能力才行。而對于無人機和水下機器人，在技術層面上，也不是說做B端的，就一定能夠做C端。

水下的坑太多了。做多年的硬件，我最大的感受，就是“逢山開路，遇水搭橋”。需要我們一個個去趟過這些坑。

用戶市場亟待教育，也是個大問題。用戶是不了解產業的情況的，他們的直觀感受是，產品哪里還有bug，還有問題，而沒有想到，當眾多技術跨界整合到一起，產品需要迭代好幾次之后，才能達到相對的完美。因此，多數產品最早都是從極客以及解決特別剛需的群體需求入手，或者從to B市場切入，慢慢再向C端市場普及。臻迪的水下機器人，選擇了從釣魚和水上運動的人群入手，就是這個原因。

我們的戰略是B to C，再to B。當你從B端市場做到C端，隨著公司結構和團隊的變化，要一直要把握消費者的需求變化，其實是很難的。這時，需要再向B端更大的服務能力進化。to C是幫助我們把產品做到全球化;再to B，是要占領技術制高點，打造自己的防御能力。“BC并行”是我們長期的能力。

AI落地應用的三大品類

人工智能是將影響整個人類未來30年的浪潮。所有企業，都將務必面對和應用它。之前創業公司形容自己時會說自己是互聯網公司，或者移動互聯網公司，而之后將發生改變，新技術將帶來顛覆所有產業的革命。

真正的人工智能，在我看來，下一步將是“梳型”戰略。接下來，它將深扎入每個垂直的產業應用中。當技術沒有成熟時，它必須深扎入應用里，把識別場景和應用場景縮小到一個足夠小的范圍里，它的識別度和可用性才能提高。

在我看來，未來人工智能在三個品類上將大有可為。

1、圖像識別。安防領域將是這個品類中最重要的應用落地。

2、語音識別。在這個領域內，目前落地最成功的產品是亞馬遜的echo。亞馬遜的Alexa的成功，源于亞馬遜的用戶數據系統，它根據用戶的偏好數據，將語音識別范圍縮小到足夠簡潔的場景。

3、路徑規劃和避障。自動駕駛和自主導航，是汽車和物流機器人都在做的事情。這個品類要做到完全無人化，可能至少還需要十年，但是未來一定會實現。

AI是重要的技術創新，它會應用到任何一個行業。由于基因不同，這將是不屬于上一波互聯網公司的新的機會。下一波將是“軟硬結合”之浪，是真正的實力比拼，要加強在技術底層上的構建，才能跑得動。