在新疆昌吉州阜康市三工河鄉的一塊棉花田里，一臺大疆植保機在棉田上空來回飛行，螺旋槳下方噴出藥液，被風場打散后，均勻地附著在了翠綠的棉花田上。一年一度的新疆棉花脫葉劑作業季正式拉開了大幕。在這30多天的作業中，超過4000臺的大疆植保機都將開足馬力，為南北疆的棉花田噴脫葉劑，十幾天后，翠綠的棉花田，就會冒出白茫茫的棉花，將戈壁綠洲相襯得格外明麗。

棉花脫葉服務大比武

據2018年的統計數據，中國共有棉花種植5028.5萬畝，是世界第一大產棉國，其中新疆的棉花種植就達到了3736萬畝，占比達到了74%。這些棉花主要分布在天山山脈，阿勒泰、庫爾勒、和田等地區。此外，新疆還是我國唯一的長絨棉生產基地。

如今，機械化已經成為棉花種植的主要方式，脫葉劑跟機械化的結合，正幫助棉農獲得更優質的棉花，更徹底將幾年前幾十萬勞務工趕火車前往新疆采棉花的獨特景象封存進了歷史的舊相冊。

以往，地面噴桿噴霧器是棉花脫葉劑作業的主力機器。這類的器械，效率高，效果好，但也有一個公認的短板，那就是損壞棉花，造成一定的減產。而在天上飛的無人機，則不會損壞棉花，這方面優勢明顯。在前幾年，植保無人機的效率會稍遜于地面機械。而如今，隨著大疆T16的發布，無人機效率這塊的短板已經被補上。因此，為了增加收入，越來越多的農場選擇了植保無人機進行空中作業。

在新疆當地，棉花脫葉劑作業有一條公認的行業標準，最終脫葉率要達到85%以上，這也是基本的機械采摘標準。一般機采的棉花，如果雜質少，收購時價格也給得高點。對于農戶而言，也愿意付出稍微高一點的價格來購買更好的脫葉服務。

按照大疆推薦的作業參數，在合適的天氣條件下進行正規施藥作業，大疆的T16植保機，噴灑脫葉劑后的棉花，一般的脫葉率能達到90%以上，屬于一等品。

一年翻一番的大疆

在當地，憑借著更好的藥液噴灑均勻度，霧滴穿透力，大疆T16的植保服務，也獲得了新疆當地棉花大戶的認可。這些認可也直接轉化為了服務訂單。來自農戶的旺盛需求，又推動著大疆植保機在當地市場的提升。

“相比機車噴藥，植保機不會壓棉花，而且作業效果還更好一點，周圍的棉花地都選大疆了，我們今年也試一下。”阜康市三工河鄉棉花田的農戶喬彥安表示。

“今年，我們新疆市場的銷量、服務網點相比去年基本都實現了翻番。目前，我們在新疆整個市場的占比已超過了60%?！贝蠼r業新疆銷售經理付建華表示。經過幾年開拓，目前大疆農業在新疆地區擁有100多家的銷售網點和培訓網點，覆蓋新疆大部分的作業區域，植保機保有量超過4000臺。

據大疆農服平臺數據顯示，截至8月26日，大疆植保機新疆的作業面積已突破2000萬畝次大關。而隨著棉花脫葉劑作業季的到來，整個新疆的作業面積有望突破3500萬畝次。

短短的一個月的時間，要沖刺超過1000萬畝次的作業，還要保證作業質量，這意味著作業植保隊一天的工作要超過10小時，每臺植保機一天要完成1000畝以上的作業。這對于人與設備都提出了極高的要求。而對于大疆當地的服務點而言，也意味著通宵營業，支持售后戰役的全面打響。

在作業期間，新疆地區將有 25 家分布在各個地區的大疆農業官方授權售后服務網點可以提供高質量的保障服務。同時大疆總部還將向新疆派駐超過 40 人的服務團隊，進駐這些官方授權點，協助提升服務的響應速度與覆蓋范圍。大疆還承諾，在作業季期間，新疆的維修服務需求將提速至 6 小時內完成。疆還將投入200臺的周轉設備，供設備處于維修狀態的用戶使用，免除因維修而耽誤的作業時間。

回歸原點的樸素價值理論

自2016年進入新疆市場后，大疆憑借著本地化的服務，領先的產品技術，獲得了持續的增長。獲得市場持續增長的背后，這家公司似乎并沒有太多的奇招。

“讓植保機回歸農機的策略，繼續腳踏實地開拓市場。持續推進本地化的服務，優化店面形象，培訓與維修體系，讓種植區域的用戶能享受到更好的飛防服務，讓飛手與植保隊能夠享受到更好的維修保障體系。這是我們堅持的用戶價值回歸。”大疆農業銷售總監陳韜表示。

扶持當地代理商與飛手做好本地化的服務。這樣的邏輯，也得到了當地擁有兩萬畝托管地農戶王智的認可，“他們（大疆合作伙伴鐵漫植保隊）的服務很讓人放心，遇到不好的天氣，不會為了服務費趕進度，而且飛防也很專業，現在我們的地都交給他們來做，很放心?！?/p>

支持這套樸素市場價值理論背后，是整個植保飛防市場的核心邏輯：飛防植保依然是入門門檻高、單機作業效率低、商業模式單一的行業。

“2019年，大疆提出了飛防生態圈的理念。我們希望能夠全面拉通與代理商、科研機構，藥企等相關機構、組織的合作，共同為用戶打造一個能提供高附加值產品，多維度增值服務，幫助用戶實現價值，從而實現整個植保產業鏈的價值優化，最終推動中國農業機械化，助力全球數字農業發展。看似高大上的生態圈邏輯，核心依然是用戶?！贝蠼畡撔鹿P總監謝闐地表示。

如今，越來越多的農戶選擇大疆植保無人機為田間作物進行飛防作業，越來越多的飛手、植保隊也選擇大疆植保無人機為農戶提供飛防服務，并賺到了屬于自己的第一桶金。

目前使用大疆植保服務的作物包含了當地主流的玉米、小麥、棉花、紅棗、辣椒、番茄、葵花等。而購買大疆植保服務，很多都是給國內外知名品牌供應的新疆種植基地。如給金龍魚供貨的新疆葵花種植基地，給中糧供應的番茄種植基地等。

而新疆如今也成為了大疆繼黑龍江之后，國內的第二大市場。對于大疆，中國農業、智慧農業而言，未來都大有可為。