以往，在鏈條成熟的安防市場，系統(tǒng)集成商身為統(tǒng)籌角色，一直占據(jù)在生物鏈頂端，既分得項(xiàng)目利潤的大頭，也承擔(dān)著資金鏈和供應(yīng)鏈管控的巨大責(zé)任。

如今，隨著人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在安防行業(yè)的應(yīng)用，安防核心正在被重塑，集成商的形態(tài)和模式也衍生出多元化。

大中小集成商走上不同路徑

嚴(yán)格地說，安防集成商并未被全部淘汰，AI等新技術(shù)陡峭的學(xué)習(xí)曲線與未知障礙使得沒有實(shí)力的部分中小集成商被擠出市場，大型集成商則利用公司影響和規(guī)模參與大型項(xiàng)目建設(shè)。

據(jù)悉，部分大型集成商哪怕虧本也要參與大型安防項(xiàng)目的競標(biāo)，一旦競標(biāo)成功，公司股份也隨之上升，且能夠擴(kuò)大在當(dāng)?shù)匕卜理?xiàng)目的話語權(quán)，最終仍可實(shí)現(xiàn)盈利。

而中小集成商只有兩條出路：依附大型集成商或轉(zhuǎn)型。目前，大部分中小企業(yè)已經(jīng)離開安防圈，剩余安防集成商則在一些細(xì)分領(lǐng)域中繼續(xù)拼搏，例如智慧旅游、智能建筑等中小型項(xiàng)目。

新技術(shù)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的沖擊，不少有技術(shù)及研發(fā)實(shí)力的集成商開始借助新技術(shù)的變革，探索轉(zhuǎn)型。

目前安防行業(yè)的集成商主要分為四種類型：一是產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型，主要負(fù)責(zé)為項(xiàng)目具體方案的某一功能提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案與服務(wù)；二是系統(tǒng)咨詢型，對客戶系統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)行可行性評估、投資評估、應(yīng)用系統(tǒng)模式、具體技術(shù)解決方案等；三是應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型，主要與用戶合作共同規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)模型或與用戶共同完成應(yīng)用軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)；四是大數(shù)據(jù)服務(wù)型，對內(nèi)利用人工智能讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，支撐公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對外借助人工智能技術(shù)服務(wù)垂直業(yè)務(wù)市場。

轉(zhuǎn)型的集成商將進(jìn)一步擠占傳統(tǒng)安防集成商的市場空間，對傳統(tǒng)集成商而言，要么離開，要么深耕細(xì)分市場，要么也加入轉(zhuǎn)型的陣營。

抓緊用戶才是取勝之道

安防系統(tǒng)集成自誕生之日起，從硬件主導(dǎo)，到硬件軟化，再到將來的軟件服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化，有著一個(gè)清晰的演進(jìn)脈絡(luò)。可以預(yù)見，未來集成商經(jīng)產(chǎn)業(yè)整合后會沿著大型綜合性集成商、專業(yè)技術(shù)型集成商、特定行業(yè)型集成商三個(gè)不同的方向發(fā)展。

面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地，集成商就需要順應(yīng)市場分化發(fā)展的大勢，不斷提升自身項(xiàng)目管理和企業(yè)運(yùn)營的水平，創(chuàng)造更多的成功業(yè)績并建立良好的商業(yè)信譽(yù)。以不斷降低的總體擁有成本，將增值解決方案和服務(wù)提供給用戶，并以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。

結(jié)語：對于集成商而言，由于部分集成商由于主要業(yè)務(wù)不在安防，安防市場的動蕩并沒有影響其正常運(yùn)營，而對于傳統(tǒng)安防集成商而言，安防市場的動蕩已經(jīng)導(dǎo)致其生存問題，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為安防集成商不可避免的問題，傳統(tǒng)安防市場將會進(jìn)一步的緊縮。

隨著系統(tǒng)集成競爭程度的全面加劇，系統(tǒng)集成商之間的競爭也越來越劇烈。安防行業(yè)市場發(fā)展的趨勢是更加透明化，市場競爭的機(jī)制和規(guī)則也越來越有序和公正。