對于傳統安防制造商而言，2019年顯然是極為不平凡的一年。

一方面，在各級政府政策和新興技術項目落地的推動下，安防行業產值逐年攀升，釋放出龐大的市場商機。

另一方面，受日趨激烈的跨界企業競爭、國內經濟下行、人口紅利逐漸消失、生產成本高居不下等因素影響，“活下去”、“勒緊褲腰帶過日子”也成為了傳統安防制造企業老生常談的話題。

而從2019年CPSE安博會上也不難看出，在“安防＋AI”落地加速的背景下，AI賦能安防行業已成為行業共識。這其中，除了安防巨頭以及新興AI企業外，諸多傳統安防制造商也加入到這場盛宴，邁出智能化轉型步伐。

面對機遇與挑戰并存的行業大變局，傳統安防制造企業轉型已迫在眉睫，如何運用高新技術來提升產品價值，打響“中國智造”品牌，已然成為了企業急需考量的問題。

在2019年CPSE安博會高端訪談圓桌論壇，CPS中安網邀請到了照彰實業總經理莫小江、光網視總經理吳啟華、天地偉業產品規劃總工郭輝等傳統安防制造企業代表，現場分享企業的發展與轉型之路。

Q：先請三位講講，當前行業所處的制造業發展情況如何？

郭輝：對于傳統安防監控行業來說，能夠發展至今的企業，都是在某一領域有著自身獨到的優勢。

而在企業發展過程中，問題也是存在的，有問題才會有發展，發展得越好，隨之也會帶來新的問題，兩者呈現交替螺旋上升的態勢。

吳啟華：越來越多的新企業投入到通信與PoE行業，行業競爭的激烈性有目共睹。在此背景下，行業未來也將朝著更高端、更智能化方向邁進，但每個公司的著力點不同，所做出的規劃定位也會不同。

莫小江：國內控制臺市場大，競爭也大，照彰在做大蛋糕的同時，也想著將蛋糕做好。因為照彰在行業拓展中發現有兩個挑戰：

一是相對低端產品的競爭，控制臺行業產品良莠不齊，客戶不知如何去辨別好壞；

二是人才的問題，傳統制造企業人口紅利已開始消失，但現在年輕人相對抵觸工廠工作，難以尋找優質工人。特別是對于產品個性化、定制化的部分，自動化設備仍無法實現，還是需要靠手藝、工匠精神去耗費時間精心打磨才能達到標準。

Q：當前在業務轉型方面收到的效果如何？

莫小江：照彰雖然是傳統制造企業，但在近年來的智能化趨勢和客戶需求下，也成立了IT部門進行研發。如在控制臺產品中，客戶希望在其中加入智能化元素，照彰也有相關的產品生產。未來照彰除了在傳統制造方面發展外，也將在IT方面加大力度、投入資源。

吳啟華：傳輸行業當前也向著智能化方向發展，光網視對此有兩個布局重點。

一是高端化，向行業大項目靠攏；二是在傳輸領域開拓智能化布局，包括智能運維設備平臺化產品、小型人臉識別、寵物識別產品等。

郭輝：前幾年很多人都認為天地偉業是做硬件、做產品的公司，但近兩年公司戰略轉型非常明確，可主要概括為行業做強與產業做大兩方面。

行業做強方面，政法、金融、教育等諸多行業對智能化的需求日益迫切，天地偉業的理解是在行業中做到端到端打通，尋找落地點升級改造，從而解決甲方痛點，賦能行業。

如針對公安、司法辦案區，天地偉業做到全流程智能化的改造，包括入區登記、辦案區活動軌跡分析等；在監獄中，通過管教機器人和前端采集設備集成點名功能，從而解決以往監獄點名管理的痛點。

產業做大方面，天地偉業認為除了打價格戰外，也可以走差異化路線。天地偉業2019年在渠道市場上發力了產品AI能力的普及。

如原先的監控攝像機不帶任何AI功能，現在產品增加了智能編碼、智能圖像、智能告警等功能，能夠為用戶帶來實實在在的價值提升，使得企業在轉型過程中能夠搭載AI能力做縱向深耕發展。

即一方面深挖行業需求，將AI能力運用到更深層次的落地中；另一方面，在渠道、中小型項目中實現AI普及，對用戶而言直觀的感受就是升級不加價。

Q：傳統制造企業如何抓住政府扶持政策機遇？

郭輝：天地偉業是北方大的安防行業生產基地，為此天津市政府也給了天地偉業很大的支持，尤其在生產線智能化改造方面。

在專項資金扶持下，當前天地偉業在生產線中已基本實現智能化升級，較以往人工生產效率提升10倍，也將產生更多利潤。

我們下一步的智能化升級還將延伸至端到端，通過與上游企業打通信息，相互配合，從而提升整體競爭力。

吳啟華：我們屬于中小型企業，參加展會政府都會有一定補貼。除此之外，以高端項目為支撐的國家高新技術企業申報也可申請經費，但要求較為嚴格。為此，需要中小型企業積極去了解和探索國家補貼相關政策。

莫小江：現在政府希望企業升級，形成本土化的品牌和產品。為此東莞市政府也正在大力扶持擁有自主創新能力的企業。

Q：對本屆CPSE安博會有哪些感受？

莫小江：展會的人潮洶涌也折射出行業的火熱。

吳啟華：感受非常明顯的一點便是，產業鏈中無論是上游還是下游，都在轉向智能化、物聯網方向。

郭輝：一方面，前幾年的時候，可能喊口號、做PPT的廠家會比較多，但現在能夠真正做到實戰應用落地的廠商多了起來。另一方面，可以看到行業已經逐漸變得成熟，向集中化方向發展，企業梯隊已基本成型。