赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍：誰是全球最優秀的公司》一書中首次提出“隱形冠軍”的概念，它是指在國內或國際市場上占據絕大部分份額、但社會知名度較低的中小企業。這類企業往往目標明確，力爭占據市場最大份額；專注偏執，在具體的細分領域擁有絕對競爭優勢；掌握客戶，每一步的擴張都是建立自己的子公司……

　　中際聯合的身上正日益體現出“隱形冠軍”的特質。該公司是最早從事專用高空安全作業設備的研發、生產、銷售以及高空安全作業服務的企業之一。在風力發電領域，公司產品在國內乃至全球市場占有率均處于領先地位。據公司董事長劉志欣透露，中際聯合正在美國和德國緊鑼密鼓地籌建子公司，“我們有信心做到全球市場占有率第一。”

　　近日，全國股轉公司聯合上海證券報開展的2018“前行的力量”新三板調研活動走進中際聯合，實地探訪了這家新三板“隱形冠軍”企業。

　　專注高空安全作業設備制造

　　提到風力發電，人們腦海中浮現的是一座座高聳入云的塔筒，塔筒上是隨風運轉的葉片。這些高聳入云的風機，維修起來有不少挑戰。隨著技術的不斷進步和發展，風機單機容量已經從早期的750KW發展到現在的4MW、6MW，風機高度也由之前的50米左右增至現在的100多米，甚至150米以上。隨著塔筒高度的不斷增加，其建設及后期運行維護、檢修等的難度越來越大，同時高空作業的風險越來越大，隨之而來的是對高空作業設備的需求也越來越大。中際聯合提供的“拳頭”產品，正是為了讓維修人員更安全、更省力地登上風機。就這一項服務，中際聯合提供了豐富的產品線，包括塔筒升降機、智能免爬器、智能助爬器、防墜落系統、高空救援及逃生緩降設備等。

　　最令劉志欣自豪的，還是中際聯合的“平均每三年出一款市場占有率第一的新產品”的創新速度。2007年，公司第一個產品塔架升降機問世，到2008年該產品已經成為國內同類產品中市場占有率第一的產品。我國第一個國家海上風電示范項目，上海東海大橋10萬千瓦海上風電項目的塔架升降機就來自中際聯合。2009年公司開發的爬梯，2010年開發的智能助爬器，2014年開發的免爬器，都在開發一年之后就成為市場占有率第一的產品。這些產品有的以專業安全、使用簡單方便取勝，有的靠大運輸量吸引人。

　　高技術壁壘帶來優勢地位

　　從歷年業績來看，中際聯合所從事的專用高空安全作業設備制造，無疑是一門好生意。2015年以來，公司每年凈利潤始終保持20%以上的增速，銷售毛利率超過50%，銷售凈利率超過20%。

　　好生意從來不缺新入局者，包括民用電梯巨頭、風機制造商、電力公司等都曾覬覦這塊“蛋糕”，但嘗試似乎并不成功。劉志欣認為，專業認證和持續的創新研發是重要因素。作為較早布局的“老兵”，中際聯合在技術研發、分析檢測、現場技術服務等各方面都積累了寶貴的實戰經驗，在公司與后來者之間形成巨大的進入壁壘。此外，公司主營產品相繼獲得了歐盟CE認證、北美UL認證、加拿大及一些重點區域的市場準入認證，并參與起草國家及行業標準近10項。在非常強調安全性的高空作業領域，這些認證都是公司數年努力的結果。

　　技術能力和研發能力的不斷提升，公司的成本優勢日益凸顯。中際聯合關鍵件全部采用自主研發、制造，在設計、工藝等方面均可實現成本控制。理好了源頭，接下來就水到渠成。較強的成本控制能力幫助企業節約了成本，節省下來的成本回饋給客戶，就形成了中際聯合的價格優勢。

　　“在風力發電的細分領域，我們目前的市場地位是中國第一、全球前三。”劉志欣說，目前公司在中國市場和印度市場處于絕對領先地位，而放眼國際市場仍然存在競爭對手。未來，公司將分別在美國、德國建立子公司，招聘當地行業內人士，積極尋求與行業內的國際巨頭開展更深入的合作。

　　“目前國際市場營收占比約15%。我們的目標是國內市場增速保持在30%左右，國際市場不設增速要求，但希望3年后國際市場營收占比能達到30%，5年后達到50%。”劉志欣說。

　　借力新三板茁壯成長

　　提及掛牌新三板，劉志欣自感受益良多。在2014年11月掛牌新三板時，公司賬上的資金非常緊張，掛牌之后，公司馬上啟動融資，并在2015年7月順利募資1.3億元。2017年，市場低落之時，公司再次融資2億元。中日節能環保、上海賽領并購投資基金、雅戈爾投資、廣東華美國際投資等明星機構都先后進駐中際聯合，并成為公司的前十大股東。

　　目前，公司已經是連續三年入選創新層。盡管公司始終未采取做市交易，但掛牌以來交易非常活躍。

　　但甜蜜的同時也有一些煩惱。劉志欣認為，企業對于資本市場的規則還不夠熟悉，在信息披露方面把握也不夠準確。“在資本市場的浩瀚海洋里，我們肯定還只是小蝦米，但我們一直在努力變成大魚，希望股轉系統、中介機構能夠給予小企業更多的指導和支持。”他說。