正如西藏地區在世人眼中的神秘莫測一般，受限于地理環境等諸多因素的影響，外界對西藏地區的智慧安防發展也知之甚少。為加強西藏智慧安防建設，提高西藏安防智能化水平，“華電智能—2018年西藏智慧安防首屆研討會”日前在拉薩噶吉林酒店舉行。

在會議的圓桌論壇環節中，公安部治安局原副巡視員、西藏公安廳原副廳長、全國安協聯盟資深顧問溫忠民，重慶市公安局科信處調研員、重慶市安防行業協會理事長敬涌，佛山華電智能總經理羅克勤，北京航天長峰副總經理馬連軼，深圳光網視副總經理彭玉琴，上海銳捷網絡公共安全系統部西區銷售總監劉苡村、西藏電信政企事業部方案解決中心主任張盛友，大華股份西藏辦主任游靖針對“如何幫助建設西藏的智能化安防問題”與現場觀眾展開了熱烈的討論。隨著國家對西藏發展的重視，西藏也吸引著越來越多的企業前往建設發展。如何發展西藏安防，聽聽他們是怎么說的。

會議圓桌論壇環節

西藏安防發展較內地仍處于起步階段

眾所周知，西藏自治區地處我國西南邊陲，特殊的自然環境和復雜的社會環境也造就了西藏安防發展的特殊性。張盛友表示，受益于國家對西藏維穩安全的重視，當下西藏自治區的智慧安防較以往有了較快發展，但受限于諸多因素，現階段西藏安防的信息化建設與內地相比仍處于落后階段，一些安防新技術在其他地區運用兩三年后才會在西藏地區開始引入。智慧安防技術及方案在西藏的發展過程，是一個逐步接受的過程。以雪亮工程為例，在其他地區如火如荼開展的背景下，專業技術人員及方案的匱乏也使得西藏地區的“雪亮工程”建設處于起步階段。

一方面，現階段西藏安防建設覆蓋面較窄，安防工程建設更多地是由電信、移動、聯通等運營商提供服務，無法充分滿足用戶需求，達到服務到位要求。且在西藏安防發展過程中，運營商安防客戶群體更多面向政法維穩部門，這也使得安防產業發展具有特殊性。

另一方面，不同于其他地區的安防建設模式，購買服務模式在西藏的安防建設中更易得到落地應用。西藏地區財政主要依靠國家及各省市資金支持，有關部門關注項目運維周期，一旦項目無法長期運行，將帶來巨大的財政損失。為此，由政府通過發揮市場機制作用，把政府直接提供的一部分公共服務事項以及政府履職所需服務事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量和事業單位承擔，并由政府根據合同約定向其支付費用的購買服務模式因能夠有效解決項目長期運營問題而備受青睞。

安企應抓住公安信息化建設機遇

在圓桌論壇中，溫忠民和敬涌都不約而同的提到公安信息化問題，他們均認為，西藏現階段的公安視頻監控資源信息化建設上與其他地區相比仍稍顯不足。溫忠民表示，隨著國家對西藏維穩建設工作的不斷重視，對西藏地區的財政支持也將持續加強。財政支持的穩定也為安防企業進入西藏打下了良好的基礎，安防企業應當抓住機遇，從而推進西藏智慧安防建設進一步發展。

此外，敬涌還以行業協會的角度為西藏安防發展建言。他表示，西藏智慧安防發展不僅需要政府有關部門的推動，還需要有相關協會作為企業與用戶之間溝通的橋梁，從而加強西藏安防產業與各地安防協會的交流合作。另一方面，對于西藏安防項目運維成本高的問題，敬涌建議以第三方運維服務購買的方式來減低項目運維成本。

企業將如何布局西藏安防市場

西藏自治區地處我國西南邊陲，極其特殊的自然環境下也使得西藏的各項發展展現出明顯的本土化趨勢。隨著近年來全國智慧城市、平安城市建設的深入開展，西藏自治區在借鑒其他省市優秀經驗的基礎上也逐步走上西藏特色之路，各家企業進入西藏又將如何發展？

展出產品受關注

羅克勤認為，西藏自治區地廣人稀，加之眾多文物建筑不宜大規模的工程布線，這些都為華電智能的無線傳輸方案進入西藏帶來了機遇，未來華電智能將通過與西藏企業建立聯絡處的方式更好實現產品方案在西藏的落地應用。

馬連軼表示，航天長峰作為較早進入西藏的安防企業，一直立足于集成商平臺，整合各方優勢資源為西藏安防行業服務。在落地實際場景的過程中，航天長峰通過結合西藏特色而發展的平臺與各家有特色的產品技術進行整合，從而推動行業更好發展。

劉苡村則認為，西藏地區的穩定和諧關乎著國家的安危。因此，西藏的安防建設意義重大。近年來，銳捷網絡憑借著深度貼合客戶應用場景的特色方案和創新產品，大規模參與全國各省市的平安城市、雪亮工程、智能交通、平安校園、智慧醫療等項目建設，贏得了市場和客戶的廣泛認可。銳捷期望通過專注于數通領域近二十年的行業經驗和技術積淀，同樣深入到西藏地區的用戶實際場景中，發揮場景創新能量，為西藏的智能化安防建設貢獻自己的力量。

彭玉琴表示，實現產品在西藏地區的落地是在座包括光網視在內產品制造商都關注的一個問題，以往光網視的產品在進入外地市場時，都是通過與運營商結合開拓市場。企業產品在進入西藏時，除了產品自身的質量要求外，還需與運營商共同發展，節約項目建設成本，從而使產品能廣泛應用于西藏中。

大華股份作為較早在西藏設立辦事處的安防企業，尤靖以大華在西藏發展的歷程為例向現場眾廠商們闡釋了西藏安防發展有何特色。他表示，西藏多數地區為禁止開發的土地，人口基礎小，基礎的安防監控攝像頭無法像其他地區般密集，項目建設更多的是依靠財政等需求有計劃建設。安防企業進入西藏，主要是做好以下兩點，第一點是真誠，西藏自治區是個民風淳樸的區域，只要用心去對別人，別人也會用心去回報。第二點便是服務，在建設過程中，如何讓用戶深刻體驗到細致服務將是廠商競爭的重中之重。

面對惡劣環境，產品該如何變化？

正如上文所言，特殊的自然環境造就了西藏自治區安防發展的特殊性。這其中，西藏地區復雜的自然環境也使得定制化安防產品在西藏具有占據明顯份額。游靖表示，大華股份作為較早進入西藏發展的安防企業，旗下產品方案現已占據了西藏地區超過50%的市場份額。而在其安防項目建設中，感受到西藏與其他地區產品需求最大不同的便是產品的定制化服務。西藏地區氣壓低、風沙日曬大等環境特點也使得大華股份的產品在進入西藏安防市場時依據環境而改用更為耐風沙的玻璃和電子元器件，滿足惡劣環境下的產品使用需求。

結束語

正如現場眾多廠商們所言，安防企業進入西藏發展時，除了自身過硬的產品質量外，以真誠服務等為主的“軟件建設”同樣重要。地域環境的限制使得西藏的安防項目建設與其他地區相比，建設覆蓋面較窄，運營商在其中扮演著更為重要的角色。安防廠商在進入西藏市場的過程中，如何結合西藏本土特色，與運營商一同構建西藏智慧安防新發展，將成為未來市場競爭的重要部分。