近年來在國家政策的支持下，中國安防產業飛速發展，一大批國內優秀的安防品牌迅速崛起，中國安防產品逐漸遍布全球。與此同時，隨著行業競爭加劇，國內安防生產企業越來越重視對全球市場的研究，金磚國家市場近年來表現亮眼，走出去擁抱金磚國家，將是“微利時代”避免同質化競爭的最佳選擇。

行業現狀：巨頭瓜分市場，中小企業夾縫求生

隨著全球安防需求不斷提升，中國安防產業總產值從2011年人民幣2696億元增長到2016年的5400億元，年復合增長率達到15%。2016年，中國安防產品出口額為269.8億美元，外銷市場與內銷市場占比約為1:2。

中國安防產業四大集群分別在深圳、廣州、北京和上海。其中深圳安防企業共有4300多家，年銷售額超過1億元的企業超過60家。在中國安防百強中，深圳即占49家，總產值約占全國的三分之一。深圳的優勢在于產業鏈完善、周邊配套設施齊全和具有地理位置優勢等，而廣州安防企業以貿易型企業為主。

近年來，隨著安防制造業競爭越來越激烈，產業利潤逐年下滑，經歷了長期的市場淘汰賽之后，中國安防行業形成了雙寡頭的格局，行業巨頭效應明顯。海康威視和大華股份兩大巨頭已瓜分43%的國內市場，收入均過百億，利潤超十億，且增速靠前，海康威視2014-2016年收入分別增長60%、47%、26%，大華股份2014-2016年收入分別增長35%、37%、32%。2016年安防雙雄的國際地位也進一步提高，海康威視趕超美國安防巨頭霍尼韋爾成為世界安防龍頭，大華股份也由世界第5位升至第4位。

雖然安防行業已形成雙寡頭格局，但一個行業的健康發展從來不是靠某一家企業撐起來的，它依賴于成千上萬家企業的耕耘和創新。東莞市商立安防設備有限公司是一家集防盜報警和智能家居等安防產品的研發、生產、銷售和系統集成于一體的專業廠商。跟其他中小廠商一樣，商立安防在行業巨頭的夾擊之下，只能專注于特色產品和服務，堅持走自主研發的道路，并且避開國內市場的激烈競爭，主攻海外新興市場，尋求以差異化優勢突圍。

在海外營銷推廣方面，商立安防也獨辟蹊徑，總經理張政海外貿經驗豐富，很早就覺察出外貿B2B平臺低價惡性競爭的本質。經過一番詳細的考察之后，他大膽選擇了更加符合外貿3.0時代數字營銷趨勢的以外貿獨立電商為核心理念的整合營銷推廣服務。他對外貿行業的精準洞察將公司帶上了發展的快車道，自從獨立外貿網站上線后，基本上每天都能收到海外買家發來的優質詢盤，而且詢盤轉化率更是高達百分之十幾，目前商立安防生產的自主品牌產品已經遠銷美洲、歐洲和非洲等地區。

市場需求：金磚國家需求旺盛，中國企業淘金正當時

在國內市場逐漸趨于飽和的當下，海外市場已經成為安防企業的必爭之地。數據顯示，全球對安防產品的市場需求以每年6.8%的速度增長，2018年將達到1260億美元，其中又以巴西、俄羅斯、印度、南非為代表的金磚國家市場對安防產品的消費熱度最高。

1、巴西

巴西作為南美安防市場的大國，安防市場規模相當大，由于巴西安防生產制造商較少，所以產品主要依賴進口。巴西安防產品的應用領域主要為非民用領域，其直接用戶包括大型工業、國防企業、道路交通、石油天然氣行業、政府機關、銀行、電力、通信和房地產行業等。

民用安防的應用相對要少，居民住宅區域的安全保衛應用有一定發展空間，并且隨著巴西民眾經濟收入的提升以及巴西犯罪率的增長，未來幾年住宅部分的安防產品需求增長速度將加快。

由于巴西治安形勢嚴峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發，里約熱內盧、圣保羅的治安狀況呈日益惡化之勢。因此巴西政府正積極采取新的安全措施保護公眾安全，比如在城市安裝視頻監控、重新制定住宅和商業建筑內安裝視頻監控或其他安全裝置的規定，這也為巴西民用安防市場帶來了無限商機。

2、俄羅斯

俄羅斯花費在安全城市綜合體建設上的金額驚人，2018年將達到21億美元，到2020年俄羅斯所有城市都將按計劃建成安全城市綜合體。

俄羅斯大多數安防產品都依賴于進口，主要產品類別的進口量占市場份額從50%到95%不等。其中訪問控制類產品占80%，入侵和火災報警器占50%，還有所占比例高達 95%以上的監控系統。即使是本地生產的設備，也有60%至95%的配件源于進口。來自中國的安防產品尤其受到俄羅斯當地消費者的歡迎。

從地區來看，俄羅斯安防市場50%集中在莫斯科和圣彼得堡，30%在烏拉爾聯邦區，西伯利亞聯邦區和西北聯邦區分別占7%和6%。政府機構是安防產品的最主要消費者，2012年采購量超過7億美元。除此之外私營業者也是各種安防產品的重要買家和最終用戶，他們主要從事房地產、銀行業、零售業、石油和天然氣業。目前，俄羅斯安防市場有超過300個分銷公司，這些公司65%位于莫斯科和圣彼得堡地區。尋找一個當地的有經驗并熟知當地市場的代理是進入俄羅斯市場最行之有效的途徑。

3、印度

印度安防市場有很大發展機遇，具體表現在如下方面：首先，印度是僅次于中國的第二大人口大國，且因為民族、信仰宗教的不同，容易產生矛盾，發生恐怖暴力事件，因此用于安全防范的基礎設備需求大;印度領土幅員廣，但基礎設施落后，對于安防設施的需求非常大;印度經濟飛速發展，近年來印度GDP增長速度已成為金磚五國之首，無論是政府、企業還是零售的安防需求都在不斷增加;隨著莫迪政府的上臺，使得政府與民間的互信大幅改善，頒布實施的一系列平安城市、智慧城市的建設工程，推動印度安防市場呈現繁華的局面。

2015年，印度安防市場達到5億美元，其中監控占比55%，門禁占比24%，這兩類產品仍是安防市場的主流;報警占比僅2%，一定程度上受印度人習慣用保安替代報警系統的影響;對講占比低，但發展潛力大，因為隨著印度經濟的快速發展，都市化的結果必定會促進城市對公寓大廈的需求，樓宇對講市場潛力無限。

4、南非

南非是非洲經濟最發達的國家，同時也是世界上犯罪率最高的國家之一。為舉辦2010年南非世界杯，南非政府投入大量人力、物力、財力改善社會治安，取得了一定成效。但世界杯過后，南非犯罪率呈現上升趨勢，嚴重影響了南非旅游、貿易等行業的發展。因此，由南非政府主導打擊犯罪活動的力度依然沒有減弱，政府、企業、酒店等在安防領域投入逐年增加，安防產品市場廣闊。

南非安防市場還有一個特點，其對進口安防設備依存度極高，歐美、日韓知名品牌在當地比較受歡迎。但就產品的價格需求水平來看，中國產品比歐美產品更具競爭優勢，這也為中國安防廠商提供了很好的發展機會。