冬天總是會來的，春夏秋冬是自然規律。

2018年，從傳統安防龍頭企業，到廣大中小規模安防企業都普遍感到焦慮和危機。很多企業紛紛抱怨生意不好做，日子不好過，錢好花，錢難掙，“冬天”嘛。但真正的問題是，你的公司難道只能在溫室里存活？既然選擇創業，就應該有應對困難和挑戰的心理準備。不管什么形勢，讓企業活下來才是根本目標。

近期，華為總裁任正非發表了內部講話及接受媒體采訪講話都讓人熱血沸騰，從華為這家企業身上，從任正非身上，可以看到最具國際意識、最務實的企業和個人，怎么看待這個時代，怎么度過難關。我們可以學到，他們怎么利用國際通用語言，運用所在國的法律武器，走過狹窄的瓶頸。

01 降下成本，一切向“作戰”靠攏

一家處于風口浪尖的企業，時刻覺得自己第二天就要倒下，把企業的倒閉作為永恒的哲學命題。

這條霸王龍一直擔心自己有朝一日會被滅。1月17日，任正非在接受采訪時表示，我們覺得除了困難，都是困難，沒有不困難。

這不是第一次說，肯定不是最后一次說。華為一直在否定，再否定，上升。

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。」很多年前，任正非說的這段話至今仍然振聾發聵。說這句話的時候，當時華為的銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位。就是在華為形勢一片大好的時候，任正非發表了《華為的冬天》這篇文章，大談華為的危機和失敗。

安防產業在AI人工智能大潮下看似形勢大好，但市場仍然嚴峻。

對于當下行業發展，公安部第一研究所研究員李仲男老師分析：“安防行業正處于深化供給側改革的關鍵時期，正逢前所未有的的大好形勢，也面臨前所未有的復雜局面。遇到了行業發展的重大機遇，也要面對嚴峻的挑戰。”

一方面，安防的社會功能和定位變了，不再是傳統局域性生命財產的保護，而是定位在國家安全高度上，應對非傳統安全威脅的公共安全體系的核心；是構建全方位、立體化公共安全網的關鍵技術。反映安防的社會需求不斷深化和擴展。同時，在信息技術的支撐下（特別是新一代信息技術的拉動），安防技術、系統發生了質的變化。

另一方面，安防行業、企業面對我國經濟下行趨勢的巨大壓力，特別是對中小企業和工程企業。同質化產品制造企業普遍產值下滑，利潤下滑；工程企業開工率不足，處于十分困難的狀況。在這樣的形勢下，行業自身的短板（短欠）突出的顯露出來。創新能力不足，產品技術附加值低，知識體系落后，不能適應新技術的應用。與此同時，信息產業順勢而為的進入安防領域，也對安防行業、企業形成很大的沖擊。

經濟全球化將使競爭的強度大大增強，將會使優勢企業越來越強，沒優勢的企業越來越困難。特別是安防產業作為電子產業之一將會永遠的供過于求，困難的程度，是可以想象的。

現在華為還在強調作戰，華為人力資源戰略重心工作近期的規劃是：為持續激活組織將加大自我改革和隊伍“換血”力度，甚至不惜放棄部分平庸員工，降下人力成本，一切向“作戰”靠攏。

未來幾年，整個大形勢應該沒有想象中那么樂觀，華為要有過苦日子的準備，對于安防企業來說，也要做好過苦日子的準備，對經濟形勢做出正確估計。

02 正視對手，腳踏實地，實事求是

行業內的對手，無不尊重華為的前瞻，華為對研發的投入，對市場的尊重。

你如果以為任正非送的無非是一碗雞湯，大錯特錯。

這個送雞湯的人有著雷霆手段，看看華為有多少前員工因為知識產權入獄，看看華為為了效率與成本，怎么樣全員就地免職，看看華為是怎么樣不用平庸員工的。

這是一家務實到可怕的公司，用的就是實事求是這一招。

任正非信奉的是灰度決策，運營沒有非黑即白的事，看到過華為前員工的吐槽嗎？就是因為有這樣的吐槽，才讓我們感覺到商戰的真實。徹底按照某一款理論運營是沒有活路的，只有最合適，而沒有最好。

在商場，一說好，就是錯。說合適，才是對。

面對強大的對手，要做的是，正視他，學習他，找到一條屬于自己的成功之路。每次看華為的資料，巨額研發，軍事作風，嚴酷的管理方式，總是讓我想到最艱難的戰爭年代。

沒有低成本大規模的工程師，沒有基礎教育，彎道超車是不可能的。

2019年，安防企業更需要腳踏實地，實事求是，正視當下殘酷的商業環境，并在安防產業價值鏈、生態鏈、融合的新秩序中找到自己的位置。

正如李仲男老師的預測，安防接下來在行業、企業間的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定行業、企業的競爭力。

同時，新生態的建立表明：行業已摒棄了傳統市場競爭、零和博弈的觀念，正在形成合作共贏、融合發展的局面。

安防供給側改革將促成以服務為主線、以特性產品為主線、以專用業務為主線、以地域為主線的各類價值鏈。這些價值鏈可能以中小型企業為核心。目前，已有一些企業開始行動。這正是我們希望在2019年看到的事。從價值鏈的角度看，改革就是企業、特別是中小企業在各個價值鏈中找到自己的位置。

03 越是前途不確定，越需要創造

從科技的角度來看，未來二、三十年人類社會將演變成一個智能社會，其深度和廣度我們還想象不到。越是前途不確定，越需要創造，這也給千百萬家企業公司提供了千載難逢的機會，我們公司如何去努力前進，面對困難重重，機會危險也重重、不進則退。如果不能扛起重大的社會責任，堅持創新，遲早會被顛覆。

市場、行業的“冬天”其實是安防企業獲得成長的機會。

對于企業經營困難，對策很簡單：用營銷手段保證利潤；用產品創新贏取市場；像擰毛巾一樣盡可能地縮減成本；提高生產效率，增強企業的體質。

那些打不死你的，必讓你強大。

在冬天，

唯有自我批判者才能生存，唯有戰戰兢兢、如履薄冰地惶者才能生存，唯有不斷成長者才能生存。當然，你還要思考，思考危機的到來，思考危機的應對。

「沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。」

多一點準備，就多一分生機，冬天過去，自然就會迎來春天。