今天的安防邊界，已經變得愈加模糊。

傳統的安防業務模式，正從單一的“人、車、物”識別，走向基于視頻監控的城市級管控平臺。

而安防監控攝像機的身份，在技術、工藝、功能等方面的不斷完善下，也從單純的防衛產品變成線上線下的智能交互節點。

人們每經過一次，都在進行一次信息交互，進而與各大平臺相連接，做各類數據增值分析，是各大廠商撬動終端用戶、探索IoT布局的最為核心入口之一。

新形勢下，包括海康威視、大華股份等傳統安防巨頭的企業定位也從此前的“安防廠商”轉變成今天的 “基于視頻監控的物聯網解決方案提供商”。

“變”，成安防主旋律

“去安防化”正在成為這個行業的潮流所向。

二十多年前，當中國安防市場還牢牢被外企通過模擬安防產品占據時，海康等中國企業蜂擁而上，以視頻采集卡入手，從安防后端突圍，主攻數字信號處理方案，打響了安防數字化戰役。

之后的故事，便是外企節節敗退，他們一路攻城略地，在模擬轉數字時代，大打價格戰，迅速圈地，不斷通過大魚吃小魚，屹立于世界安防金字塔頂端。

永遠都沒有固化的產業。

無論哪個市場，其形態都會不斷地演化，去中心化、分布式、強化合作、適應變化。終極公司的形式將會變得與生物體相同，無縫地集成到生態圈中，成為其中的一個環節。

安防也是一樣。

今天，在人工智能、云計算的加持下，整個安防產業價值迅速提升，帶有深度學習功能的前后端產品不斷推出，后端人像大數據平臺已然開始滲透。

大趨勢下，可以看到，在安防實際項目的解決方案應用過程中，固有玩家們的作業模式已經從此前的硬件服務轉向軟硬結合；他們享受到的不再僅僅是監控攝像頭的原生價值，還包括IPC背后的潛在金礦。

正如手機、電視等行業一樣，行業發展后期，硬件本身產品價值有限，利潤空間會被進一步壓榨，而硬件背后的包括廣告、金融等數據增值服務才是各個廠商殊死爭奪的贏利點所在。

單純銷售硬件產品的安防企業將不再風光無限，穩坐釣魚臺。他們在與摩爾定律瘋狂賽跑的同時，也倒逼著以前的狩獵者必須尋求產生質變的技術革新，促進信息產業的飛速發展。

大華股份總裁李柯更是直言，“未來的產品與銷售思維需進化。”

他說，傳統安防市場正在發生著深刻變化，這個變化一方面是技術的驅動，另一方面也是行業業務轉型的驅動。

在這個變化過程中，不再是原來安防產業所經歷的模擬到數字，標清到高清這樣的升級變化，而是產業邊界的模糊與外延的擴大。

這就對每個廠家都提出了巨大挑戰，解決方案不再是產品的組合，而是需要理解客戶的業務場景，銷售模式也不再是為了賣產品而賣產品。

技術加速迭代的大環境下，安防從一個已知的市場，變為充滿無數未知變數的市場。

而就在這充滿未知的路上，混沌的市場環境又給了其他可能抓住機遇的創業者騰飛的機會。

今天，這個行業正從之前的傳統安防企業，快速進入到AI創業公司、ICT互聯網通信企業、傳統安防企業三雄爭霸的局面。

此前，在未知的黑暗森林中，以價格戰為主流的“降維打擊戰術”頻發，傳統企業以此擴大“點”的份額；未來，新晉對手將從更高的云端俯沖，對“面”進行“升維攻擊”，行業面臨重新洗牌。

萬物再生，機會均等。

三大門派的江湖之爭

“新老之爭”，這是多少廣為流傳的好故事的絕妙開頭，低調的安防企業也將在歲月長河中為人們上演這一出絕佳好戲。

在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派：海康、大華為代表的“傳統派”；商湯、曠視為首的“革新派”；華為、阿里為榜的“平臺派”。

他們每一“派”的戰略打法都不盡相同。

海康、大華等傳統安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優勢。

海康威視總裁胡揚忠曾說，將人工智能算力注入到邊緣將是大勢所趨。

邊緣計算包含了邊緣節點和邊緣域功能，通過統一調度IPC、NVR等分散式的智能設備資源，在數據源頭就近提供以視頻為核心感知數據，實時預處理、存與傳等服務，在提升業務敏捷性、實時性和系統可靠性同時，分攤海量數據給中心節點帶來的并發壓力。

轉型期間，他們的優勢在于渠道積累、海量數據以及全套產品解決方案。最重要是，他們對于客戶的需求，理解的更為充分，而這也將保證他們對于技術工程化和穩定性會把握的更好。

與此同時，他們還會不時地強調自身的學術研究能力，以說明自己在新技術時代下并未被拉出差距。

商湯、曠視、地平線等AI獨角獸的戰略打法則從外向內，通過算法進擊云端，通過芯片主攻IPC，從而布局中心控制系統，基于頂層設計做服務。

可以預見的是，在高速成長途中，AI創企們會遇到難以想象的困擾與阻礙。

如果將安防業務談得窄一些，其實可以理解為安裝攝像頭，然后將信息傳輸回來存儲、分析的過程。

相比傳統安防企業，AI公司的優勢在于分析，在前端、存儲等層面均處弱勢。

同時，安防項目建設，大部分資金都投入到了基礎建設上，也就是前端建設，而后端的數據分析所占的資金配比5%都不到，創業公司想要用5%的資源去撬動對手95%的市場，難度之大可以想象。

另外，這些安防新人還需要花費多年時間去積累不同場景下的設計、制造和部署經驗。用某行業高管的話說，“我們前面幾十年踩得坑、犯的錯，他們一個都繞不過、躲不掉。”

那么，這是否就意味著他們毫無機會呢？當然不是。

安防業務大多面向政府等事業單位，AI創業公司想要在這個高門檻的賽道內活下去的最好辦法在于學會“找朋友、談合作”。

所以看到，包括商湯等公司在安防賽場的耕耘前期，會積極與阿里、新疆立昂、東方網力等公司接觸，直接觸及政府客戶群體。

與此同時，他們在高速發展過程中會與傳統安防企業相反，更多地強調工程化能力。

其實雙方你來我往，暗自博弈比較容易理解，如果在安防市場上，企業的技術能力是縱坐標，那么工程化能力就是橫坐標，新老勢力誰能夠更先到達兩條線的中點，誰就能更快尋求階段性的勝利。

還有一派，可以稱之為“平臺派”。

包括華為、阿里等巨獸，他們進軍安防的思路比較清晰，憑借比較深的行業渠道積累搭建自己的平臺，去吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態圈。

眼下，海康等傳統視頻監控廠商已經分攤了中國大部分的市場份額，如果單從硬件角度出發去單維攻擊，華為等廠商殺敵一千也會自損雙倍。

但如果從平臺層彎道超車，興許會對原有的安防格局造成強大的沖擊力。

“上不碰應用，下不碰數據”十字一出，足矣讓多少此前活得憋屈的中小安防廠商長舒一口氣，終于找到一顆大樹能夠發揮自己所長的同時避免風吹雨淋。

從華為等廠商這邊來看，他們的優勢在于技術積累雄厚、頂層設計能力強、還有一定的客戶關系基礎；挑戰則主要來源于對行業理解深度和產品覆蓋廣度不夠。

當然，后續華為、阿里等企業的安防業務發展的如何，還需要看他們付出了多少精力。

畢竟，安防對于海康、大華來說是生命；而對于華為、阿里來說，只是選擇。

變革才剛剛開始

有人說，“安防并沒有改變，它只是換了一種方式繼續成長，而且是野蠻生長。”

以前監控作業效率類比自行車，現在是高鐵；以前你的對手是傳統安防玩家，現在多了華為、阿里、商湯、曠視等互聯網通信企業；以前講硬件為王，現在已到軟件時代；以前說To G/B/C，未來只有To S（society）。

而這一切，都是因為AI等新技術帶來的改變。AI到來之前，安防行業的服務主體更多的是政府、是公安；AI來到之后，視頻監控的功能及市場被數百倍放大，帶來的是新的欲望、新的需求、新的方向。

科技的迭代總是驅動著我們永遠追求“新”，但“新”總是轉瞬即逝，在永不停歇的變化中被更新的事物所取代。

于安防來說，新的“變革”才剛剛開始，一切都還是序章。