【導讀】德國E+H（恩德斯豪斯）是一家員工數超過1萬人的家族企業，去年營收21億歐元，其中工業壓力傳感器貢獻了2.3億人民幣，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在壓力傳感器市場的立身之本。

1956年成立的德國E+H（恩德斯豪斯）集團是一家員工數超過1萬人的家族企業，總部位于瑞士，主要專注于工業過程領域的測量儀表及自動化裝備市場，去年營收21億歐元，其中工業壓力傳感器貢獻了2.3億人民幣，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在壓力傳感器市場的立身之本。

E+H集團在全球12個國家有自己獨立的銷售中心及生產中心，主要生產流量計、超聲波雷達探頭、液位計、差壓變聲器、水分析儀器、以及溫度儀表，其中70%的工業壓力傳感器直接銷售給客戶，30%用于自己集團北部各個企業的內部運營周轉。

E+H中國區域經理李建

德國E+H集團傳感器及零部件中國區域經理李建表示：“雖然傳感器在我們集團內營收不是太高，但是非常重要，第一是因為這是集團各種測量儀器的核心競爭力，第二是因為自己的傳感器有助于不斷降低成本，第三是因為可以給直接客戶提供更好的售后服務，第四是因為這可以幫助我們集團企業為客戶提供定制開發服務，第五是因為可以為客戶提供貼牌生產服務。”

E+H集團只開發工業用壓力傳感器，其核心競爭力是小量程、高精度、低功耗和可靠性。李建說：“為了追隨中國提出的2025智能制造、工業4.0和5G大數據等市場目標，現在還開發出了數字量輸出壓力傳感器，集成了數字量、模擬量和開關功能的壓力傳感器，以及自帶數字溫度補償的工業壓力傳感器。”

中國本地的儀器儀表制造商是E+H集團的第一大客戶群體，占中國總營收的60%， 還有40%服務各種實驗室、大學、航空航天研究所、一些特殊行業里面的定制開發業務，包括軍工艦船里面的一些特殊應用。

李建說：“與其它壓力傳感器供應商如霍尼韋爾相比，E+H的工業壓力傳感器主要針對工業流體變送器、流量計等市場，而Honeywell應該是偏向于醫療，或者是水健康和空氣質量這塊市場。低功耗和小量程是我們壓力傳感器的核心競爭力，今天已經進入IOT時代，終端設備必須經常傳輸數據到云端，因此低功耗性能至關重要，而這正是我們產品的最大亮點。中國大部分企業的測量儀器在小量程和微小量程方面與海外產品相比目前還是有一點點小差距，但是很快就會趕上來。我們會抓住這一商機發展。”

此外，他表示，E+H的壓力傳感器還實現了數字輸出，并自帶溫度壓力補償，這也是我們最大的競爭優勢之一。還有高精度測量，與超聲波流量計相比，我們的檢測精度可以高出兩個數量級。

李建說：“經過額外的壓力跟溫度補償之后，單晶硅壓力傳感器可以做到萬分之2.5的精度級別。傳感器的精度一般達到千分之一級別已經算很高了，經過調理電路和溫度補償之后，可以做到萬分之7.5到萬分之2.5之間，具體取決于補償的壓力溫度點有多少個。”

在智能制造和河流水位監測領域，E+H的工業壓力傳感器就非常有優勢。例如，食品飲料的流量控制就大多采用了E+H壓力傳感器，還有中國的一些地下和野外水位監測測量，以及河運和海運船舶的水位監測，都在采用E+H集團的工業壓力傳感器來實現，這些都是因為看中了E+H壓力傳感器的長期穩定性和高精度。其它的應用包括軌道交通的地基沉降檢測、管道沉降檢測、基準儀，都是采用這種長期穩定性比較高的陶瓷電容壓力傳感器。

在醫療市場，李建說：“目前血透分析儀就在采用我們的工業壓力傳感器，因為我們可以提供優秀的小量程特性，而且長期穩定性也高，目前一年用30萬個，因為這種壓力傳感器是無污染的，沒有油的填充，可以跟人體的血液直接接觸，循環使用。”

2016年，E+H集團還推出了中國市場比較關注的單晶硅差壓傳感器，目前市場上已經有6-7家傳感器供應商也推出了這個產品。

李建表示：“單晶硅差壓傳感器與傳統的硅電容壓力傳感器相比有3大優勢，一是長期穩定性，而是量程大，三是高過載。目前單晶硅差壓傳感器的單邊過載達到420公斤壓力，雙邊過載可以達到630公斤。”

E+H在傳統的油氣行業和化工行業也都有成熟的配套產品，即壓力變送器，也可以叫智能傳感單元。李建說：“我們的工業壓力傳感器已經成功底地服務國家的油田項目開發，特別是我們與西部的重點客戶進行合作開發的多參數遠傳流量計，可以更好的服務于中國的油氣行業。例如長慶油田，也包括延長石油。”

E+H集團也可以提供定制傳感器開發服務。李建介紹到：“我們可以為客戶提供核心的傳感器芯片以及周邊的調理電路，客戶可以配上自己設計的機械外殼和品牌，委托國內的本地制造商做一些特定的定制開發也都可以，這樣的話可以實現快速市場響應，交貨期遠遠比我們歐洲企業來得更快一點。我們在蘇州也有這種半封裝的工廠，涉及流量、溫度、壓力，還有廢水分析。”

在成本方面，跟中國的傳統傳感器產品相比較，E+H壓力傳感器大概高出2.5倍。那么區別在哪里呢？李建表示：“德國企業歷史的沉淀在哪里，還有技術的積累過程，決定了海外產品的差異化優勢。但是國內的傳感器企業，現在正在迎頭趕上，估計兩三年或四五年之后，這個差距會慢慢縮小。”

E+H集團的傳感器中國業務，這幾年以平均17%的復合增長率成長。李建認為：“中國的市場容量和經濟成長率，決定了傳感器業務的未來一定是在中國。我們今年實現250萬歐元營收應該沒問題。”