馬化騰最近一段時間很少對外露面，但他的一些預判正在“應驗”。此前他對實體產業的競爭做出如是判斷——實體產業的競爭不再是單打獨斗，各個實體產業正在與信息產業結合，形成新搭檔來參與競爭。

如今看來，的確如此。過去，商業競爭往往是圍繞垂直細分產業的單打獨斗。今天，當信息化這個最大的變量，開始融入各行各業，產業競爭的方式正在發生改變：垂直縱深的各個實體產業，與橫向延伸的信息產業相結合，形成縱橫交錯的新搭檔。產業競爭，已經演變為“雙打”比賽。

就在本周，35歲的「聯想」和183歲的「施耐德」組成了一對新“雙打”組合。聯想集團高級副總裁、聯想數據智能業務集團總裁藍燁與施耐德電氣高級副總裁、工業自動化業務中國區負責人龐邢健在武漢簽署戰略合作協議。在今天的聯想創新科技大會上，這一合作正式啟動。

雙方將一起在綠色智能制造、工業大數據、工業人工智能等領域合作，這實際上也開啟了兩家行業頭部公司之間的新伙伴主義——不是簡單的合作，而是組成“雙打”，一起賦能中國離散制造及混合制造行業用戶，信息產業與實體產業相結合，共同做大蛋糕。

智能制造呼喚新伙伴主義

施耐德是法國工業先鋒，世界500強企業。19世紀，施耐德以鋼鐵制造業起家，如今，公司的業務遍布全球100多個國家和地區，幫助客戶實現“善用其效，盡享其能”。更多收獲，更少消耗，是施耐德電氣發展的愿景，也是聯想與之合作的重要緣由之一。

從大背景看，隨著全球競爭加劇和社會發展需要，制造業企業一方面要提高生產效率，一方面又要提升能源效率、降低排放，面臨著能源與自動化雙轉型的挑戰。

而“智能制造”是行業給出的通用答案——不僅能幫助制造型企業實現降本增效，也賦予企業重新思考價值定位和重構商業模式的契機。

在中國，智能制造已經進入了高速成長期。工業企業數字化能力素質提升，為未來制造系統的分析預測和自適應奠定基礎;財務效益方面，智能制造對企業的利潤貢獻率也明顯提升。而典型應用方面，中國已成為工業機器人第一消費大國，需求增長強勁。

但在智能化的過程中，困難也逐漸浮現。

對于傳統實體產業來說，心智上的轉變與接受已經不是大問題，但“心有余而力不足”，智能化的能力鴻溝難以跨越。與此同時，智能化如何與企業現行發展階段相適應是更為關鍵的問題。有的企業要提升產品質量，有的企業要實現產品設計生產和管理的數字化，企業往往難以承受“全家桶”解決方案，但如果只解決眼前問題，以后恐怕會出現無法實現互聯互通的窘境。

“雖然現在大家都在說工業4.0，但是實際上產業里真正完成3.0的企業也不是很多。在做數字化改造之前，很多基礎數字化改造、自動化改造課是要補的。”聯想集團副總裁、首席研究員，聯想工業大數據和工業智能業務負責人田日輝表示。

聯想智能制造解決方案

然而，這一系列問題卻不是聯想憑一己之力可以解決的。隔行如隔山，盡管聯想擁有足夠先進的智能物聯終端產品組合，滿足邊緣端低功耗、高性能要求的邊緣服務器，以及邊緣計算云平臺產品等，但具體落地到特定行業，聯想仍需要有行業伙伴給予更多數據、經驗的支持。

而行業專家雖然有足夠多的行業積累，但它們缺乏的是專業的技術支持、與前沿科技最一線的及時互動。

由此，智能化所遇到的困難就需要靠聯想和產業的“雙打”來融合解決。一方擁有智能物聯網、智能基礎設施、行業智能的“端-邊-云-網-智”的架構體系，一方擁有制造產業的大量經驗積累與貼地的專業能力，兩者一起，才能真正助力中國制造企業實現效益和可持續發展。

“特殊”關系

可以預見，聯想和施耐德的“雙打”組合將是一場長期且穩定的合作。

根據協議，聯想和施耐德將在充分發揮各自優勢，共同在綠色智能制造、工業大數據、工業人工智能等領域，助力中國離散制造及混合制造行業用戶，幫助中國制造企業實現效益和可持續發展的雙贏。

而具體來說，合作的內容包括：

基于聯想的工業大數據平臺方案、工業物聯網平臺方案、工業業務應用，與施耐德電氣的工業設備能力、方案協作能力、應用集成能力和項目交付能力，互相借鑒雙方在綠色智能制造和工業互聯網領域的專業能力。

以“綠色智能制造”為突破口，整合雙方能力，開拓離散以及混合制造行業市場機會，圍繞3C制造、食品飲料、機械加工等行業，尋找并共同拓展市場機會。

基于雙方的優勢，在能效管理、預測性維護、生產質量等工業應用方面，加強人工智能算法與大數據的合作。

這也就是說，兩者并非“采購”的買賣關系，也非“甲方乙方”的服務關系，而是共同拓展市場，打開局面。

施耐德電氣集團主席兼首席執行官趙國華在今天大會上如是總結與聯想的合作緣由：“我們攜手聯想開展合作，因為我們對數字化轉型有同樣的認識。基于數字中心的創新我們有非常好的互補的產品，比如說他們非常強算力，我們非常強制造生產，我們一起可以有綠色智能的制造解決方案共同提供給我們的客戶。”

聯想的向前一步

不過，施耐德只是聯想建立智能制造生態圈的多個伙伴之一。當智能化進入深水區，越來越多的事情，需要依靠開放生態，攜手業界伙伴共同完成。

在今天的聯想創新科技大會（Tech World）上，聯想集團還和亞信安全再度簽訂合作協議，共同探索移動邊緣計算（MEC）安全領域技術和方案驗證，亞信安全將為聯想MEC平臺提供端到端的安全解決方案。

聯想MEC平臺作為網絡邊緣構建的微數據中心，在基于5G的MEC邊緣云模式下可承載多種應用場景。但移動邊緣計算平臺和移動邊緣計算應用面臨著病毒木馬攻擊、接口安全、非授權訪問、敏感數據泄露、（D）DoS攻擊、物理攻擊、鏡像篡改和系統漏洞這8類安全威脅。

與亞信的合作，正是可以打造端到端的、安全的移動邊緣計算平臺和技術。

聯想MEC方案

另外，聯想數據中心業務集團也宣布與人工智能技術與服務提供商第四范式、智能芯片公司寒武紀科技、智慧城市交通整體解決方案提供商深圳市城市交通規劃設計研究中心有限公司共建人工智能聯合實驗室，共同開發基于AI技術的行業先進產品和解決方案。

今年4月，聯想集團在年度誓師大會上正式宣布了公司的“3S戰略”——智能物聯網、智能基礎架構、行業智能，將公司愿景設定為“智能，為每一個可能”。

在人工智能、大數據、計算力都具備的情況下，聯想可以給各行各業搭建智能化的解決方案。而當智能與每一個行業更深入的融合，并發展到特定階段，聯想勢必要與伙伴們更近，也只有大家融合共進，才能真正打開智能化的局面。

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