東進通訊賀建楠：海外3G市場仍有很大潛力

東進通訊技術(shù)總裁賀建楠

網(wǎng)易科技訊?11月27日消息，深圳市東進通訊技術(shù)總裁賀建楠向網(wǎng)易科技表示，未來2至3年內(nèi)海外新興3G市場仍將有很大的潛力，并預(yù)期東進的海外營收將逐步占到公司總營收的一半。

賀建楠指出，一個新興產(chǎn)業(yè)都會有自己的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合已有經(jīng)驗，他對中國3G的發(fā)展做了預(yù)測：在今年年初到2009年三季度末，通信業(yè)界可能從開始建設(shè)的興奮當(dāng)中冷靜下來，甚至沒有達到自己開始的一些預(yù)期，整個會比較平淡，甚至有一個相對沮喪的時期。經(jīng)過半年的沮喪期，可能大家對3G已經(jīng)慢慢淡忘了。再經(jīng)過大概一年左右的時間，在2011年年中的時候，可能會發(fā)現(xiàn)中國3G其實已經(jīng)發(fā)展到了一個高度。在2011年6月3G用戶數(shù)應(yīng)該是能夠達到一個億，而且業(yè)務(wù)比較豐富，資費比較合理，然后各種各樣的業(yè)務(wù)會開始蓬勃的發(fā)展。

海外新興3G市場仍有很大潛力

在國內(nèi)3G市場發(fā)展如火如荼的同時，海外3G市場潛力仍不可小覷。這個市場有幾個特點：第一新興市場；第二，用戶數(shù)發(fā)展比較快；人口比較大的國家。以此為參照，就可以避免國內(nèi)通信企業(yè)在海外市場少走彎路。

“我們其實在海外的利潤情況比國內(nèi)還好，我們在那兒主要競爭對手實際上是歐美的廠家，而且大家到那兒都是外國公司，不存在本地化公司跟你競爭的問題。這樣我們在這些目標(biāo)市場價格和利潤做的還是相當(dāng)好。從預(yù)期來講我們希望能夠在兩到三年之內(nèi)海外營收能夠占到我們一半。”賀建楠以自身公司的實際發(fā)展闡述了中國企業(yè)在海外的經(jīng)驗。

另一方面在認知度層次中興、華為已經(jīng)把中國產(chǎn)品的市場反響打開了，這讓后來進入新興市場的企業(yè)會事半功倍。分析2009年的經(jīng)濟環(huán)境，今年東進把重點放在了印度，并取得了很大的突破。

海外團隊建設(shè)要以本地化為基礎(chǔ)

在海外團隊建設(shè)方面，賀建楠也對行業(yè)內(nèi)的同行提出了一些建議。他以東進2009年在印度發(fā)展為例，指出在海外市場找到一個適合自身的發(fā)展模式十分重要，即團隊建設(shè)本地化。

2008年開始東進在印度建立自己本地的團隊，這是今年取得重大突破一個重要因素，“因為不管派人過去，或者經(jīng)常派人出差，其實給當(dāng)?shù)剡\營商感覺你都是臨時的，你都是要撈一筆就走。但如果建一個自己本地化的團隊，本身認為你是要在這兒真正長久做下去的，別人就會愿意跟你合作，愿意用你的產(chǎn)品，這是我們今年在業(yè)務(wù)發(fā)展方面的收獲。”賀建楠表示。

通信行業(yè)建設(shè)高峰會持續(xù)三到五年

“未來的三到五年通信行業(yè)會是一個持續(xù)的建設(shè)的高峰期，而且這個行業(yè)正是移動多媒體應(yīng)該能夠產(chǎn)生作用的領(lǐng)域。”賀建楠在分析當(dāng)前形勢后指出。

去年開始，政府應(yīng)急指揮調(diào)度是一個比較新興，也是比較熱點的項目，也是資金流向比較多的領(lǐng)域。政府在應(yīng)急指揮調(diào)度的應(yīng)用上面投入力度很大，未來的三到五年是移動多媒體能夠產(chǎn)生作用的時期