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　　ARG3系列是基于最新的多核、多業(yè)務并發(fā)處理的企業(yè)路由器。華為承諾必將為各類企業(yè)用戶提供前所未有的優(yōu)質(zhì)體驗。

　　5月5日，華為在北京舉行企業(yè)業(yè)務獨立運營后的首場新品發(fā)布會，正式在國內(nèi)推出其AR系列第三代接入路由器。

　　華為AR系列接入路由器和其NE系列核心路由器及業(yè)務路由器共同組成了華為完整的端到端路由器產(chǎn)品線。而以路由器、交換機為主的IP產(chǎn)品線，在華為企業(yè)業(yè)務去年20億美元的總收入中占據(jù)半壁江山。

　　末端接入蘊含商機

　　據(jù)華為企業(yè)業(yè)務Marketing部總裁何達炳介紹，相比此前兩代AR系列產(chǎn)品，此次發(fā)布的ARG3系列接入路由器針對大型機構的分支網(wǎng)絡及中小企業(yè)綜合接入的需求進行了優(yōu)化及創(chuàng)新。

　　首先，考慮到降低部署及運營成本的需求，ARG3系列路由器支持“AllInOne”多業(yè)務合一處理，同時支持路由、交換、語音、防火墻等功能。

　　華為企業(yè)業(yè)務IP產(chǎn)品線總裁劉少偉表示，對大型企業(yè)而言，在總部往往部署多套不同功能系統(tǒng)，而對于分支機構來說，部署多套系統(tǒng)維護的成本和投資都會比較大，因此，在多業(yè)務合一處理方面，企業(yè)存在大量需求。而路由、交換及防火墻是所有機構或企業(yè)接入路由器大部分場景需要考慮的功能，因此，ARG3系列產(chǎn)品也集成了防火墻功能。

　　其次，針對接入路由器靈活部署的需求，ARG3系列路由器提供3G、WiFi接入功能，并預留LTE支持能力。此外，針對中小企業(yè)中各類行業(yè)客戶的需求，ARG3系列路由器提供OSP開放業(yè)務平臺，企業(yè)及其合作伙伴可根據(jù)需要開發(fā)、定制新的軟件應用和特性。

　　華為此次一次性發(fā)布了包括AR1200、AR2200、AR3200等在內(nèi)的八款ARG3系列接入路由器。而考慮到不同的用戶需求，8款產(chǎn)品也提供了差異化的可選能力。比如，其中最低端兩款產(chǎn)品，一款支持語音、一款不支持語音。

　　OSP提供的開放API，則使客戶本身及垂直行業(yè)的系統(tǒng)集成商或渠道商，可以面向行業(yè)內(nèi)的個性化需求，在公開軟件版本基礎上，進行定制化開發(fā)。而這樣的開放，也讓華為可以將精力和資源投入到優(yōu)化硬件及軟件平臺。“通過開放，我們能超越華為自身的力量，而且專業(yè)性也更強?！眲⑸賯ケ硎尽?/p>

　　性能擴展著重可靠性

　　而為了實現(xiàn)上述功能，ARG3系列路由器在硬件能力和軟件能力上進行了擴展：

　　首先，其采用多核CPU，可支持12組業(yè)務并發(fā)。其次，采用160G交換網(wǎng)架構，可支持高密度千兆到桌面接入。這主要是考慮到，隨著高清視頻、監(jiān)控等業(yè)務的出現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部應用所需帶寬不斷提高。

　　此外，ARG3列路由器在可靠性上進行了更多考慮，ARG3是業(yè)界首款支持雙主控的接入路由器，使得設備可靠從大腦開始。何達炳表示，目前，企業(yè)市場的IT投資不僅被用作辦公系統(tǒng)，也被用作生產(chǎn)平臺，如銀行、電力等，因此對業(yè)務可靠性的需求不遜于、甚至超過電信級要求。

　　以此次ARG3提供的多核CPU功能為例。據(jù)華為技術人員介紹，多業(yè)務承載需求對硬件性能提出了更高的要求，采用多核CPU主要是為了更好地滿足高流量業(yè)務及多業(yè)務并發(fā)的需求，保障不會因多業(yè)務承載而影響到設備性能。而如果簡單地做業(yè)務疊加，一旦業(yè)務并發(fā)，設備性能往往大為下降。此外，多核CPU還能繼續(xù)保持產(chǎn)品的靈活性。

　　利用大平臺強調(diào)開放合作

　　此外，此次發(fā)布的ARG3系列產(chǎn)品在多處功能設計上，體現(xiàn)了華為在電信領域的技術積累。何達炳強調(diào)，在電信領域的技術積累，正是華為相比業(yè)內(nèi)同類廠商的一大優(yōu)勢，而華為也會利用整個華為的研發(fā)和銷售網(wǎng)絡資源，廣泛和渠道及渠道廠商合作，更好地服務企業(yè)及行業(yè)客戶。

　　如，華為率先在接入路由器上，實現(xiàn)了G/EPON自適應功能。何達炳表示，這是華為已申請專利的自主知識產(chǎn)權技術，目前，國內(nèi)運營商正在由積極推動EPON技術發(fā)展轉向可維護性更強的GPON技術，G/EPON自適應使接入路由器對網(wǎng)絡的適應能力更強，滿足靈活部署需求。此外，ARG3系列路由器還預留了10GPON接入的擴展能力。一方面，保護了用戶的投資，另一方面，華為自身的生產(chǎn)平臺在網(wǎng)絡需求提出新要求時不再需要調(diào)整。

　　再如，前面提到的3G及LTE支持能力。3G和LTE支持能力，可以使設備的部署更加靈活，滿足更多應用場景的需求。而3G和LTE正是作為主要移動通信設備供應商的華為的優(yōu)勢領域。據(jù)介紹，為滿足某運營商定制化需求，華為在歐洲已在路由器上提供LTE接口。

　　“在可接受的范圍內(nèi)，我們會把高端的技術普及化。因為，華為的使命就是豐富人們的溝通與生活?！眲⑸賯ケ硎尽?/p>

　　在渠道策略方面，何達炳表示，渠道有自身的優(yōu)勢，而華為的競爭力在于研發(fā)資源，雙方的結合將能夠為行業(yè)客戶提供更豐富的解決方案。

　　組建運營中心形成完整體系

　　2010年，華為開始著手組建獨立的企業(yè)業(yè)務運營中心。而在此之前，華為已投放大量產(chǎn)品。以AR系列接入路由器為例，其發(fā)貨已超百萬臺。

　　何達炳介紹說，以前在企業(yè)業(yè)務市場，華為更多是作為銷售機構存在。而在企業(yè)業(yè)務運營中心組建后，華為企業(yè)業(yè)務將作為獨立的預算單位，形成研發(fā)、市場、銷售、供應的完整獨立體系。

　　之所以加大對企業(yè)業(yè)務市場投入，何達炳表示，這主要是ICT產(chǎn)業(yè)正在形成的模糊化趨勢。一方面，IT與CT的邊緣模糊。另一方面，運營商市場和企業(yè)市場的邊緣也在模糊，技術本身也已趨同。一個典型的例證是，三大運營商都在積極進軍企業(yè)市場。華為一直強調(diào)以客戶為中心的文化導向，而成立獨立的企業(yè)業(yè)務板塊可以保障華為快速應對客戶需求。

　　目前，華為已經(jīng)形成涵蓋IP、IT和CT三大產(chǎn)品線的產(chǎn)品系列。其中，IP產(chǎn)品線，以路由器、交換機為主，主要提供基礎網(wǎng)絡能力。IT產(chǎn)品線，華為的核心產(chǎn)品是云解決方案。在CT方面，華為的產(chǎn)品包括協(xié)同通信、智真等。去年，華為的企業(yè)業(yè)務收入達到20億美元，其中國內(nèi)市場收入接近60億元，在政府、交通、電力、金融等領域，華為都已規(guī)模進入。目前，華為企業(yè)業(yè)務部門的人員達到10000名，研發(fā)人員約6000人。

　　何達炳強調(diào)，雖然華為企業(yè)業(yè)務銷售收入相對華為整體收入占比不高，但企業(yè)業(yè)務將成為驅動華為增長的重要市場。