聯想收購摩托羅拉，至少是符合一個大趨勢的，即硬件和低端科技產品的制造甚至服務流向發展中國家。聯想此次對摩托羅拉移動的收購，從道理上能講得通，除了中國的幾家廠商，如聯想和華為，全球也找不出第三家愿意把這些業務接收下來，并給出體面價錢的公司了。

　　這里面存在的問題是，兩起大規模收購肯定會在短期內拉低聯想的利潤，因此股價上才有所反應。但平心而論，這起收購為聯想帶來的好處也是很多的，符合其長期發展需求和企業利益。

　　總的來說，本次收購在五個方面可以為聯想帶來莫大好處。

　　1、用品牌開路

　　摩托羅拉移動的品牌資產還在，畢竟是美國和拉美的第三大安卓智能手機廠商。這意思就是說，美國和拉美等國人民用手機只認識蘋果、三星、摩托羅拉和LG等品牌，進入全球智能手機出貨量前五的聯想，美國和拉美人民最多就知道這是個做電腦的，不知道他們還出手機。這就是現狀。

　　北美市場要靠自己做起來太難了，借成熟品牌曲線進入，是個很好的辦法。而北美市場則是開啟全球市場的一把鑰匙。聯想10年前收購IBM PC時，在美國PC市場簡直就是籍籍無名。

　　10年后的今天，也別去看數字了，你去谷歌里搜一下lenovo，看看有多少美國IT專業論壇在討論聯想電腦和筆記本的性能，價格和設計。10年后，沒理由這一情景不在智能手機領域重演。

　　聯想智能手機對北美市場是有企圖的，但你總得讓人知道你吧，收購摩托羅拉移動，是個很好的捷徑。這比做兩年市場推廣活動要省錢多了，美國人民買的還是摩托羅拉手機，不過生產者是中國的聯想。UBS分析師認為，聯想借此收購將成為全球第三大智能手機生產商，列于蘋果和三星之后。這個效應，是花錢也買不來的呀。

　　2、借渠道進入

　　摩托羅拉雖然衰落了，但有幾個資產仍非常寶貴，其中一個就是渠道。摩托羅拉輝煌時在手機領域有32.5%的市場占有率，同主流運營商都有很穩固的合作關系，如Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular、O2和沃達豐等。最起碼摩托羅拉手機拿過去談合作，運營商不必再去查維基百科，看看這是從哪里冒出來的家伙了吧。

　　中國另一家廠商華為在拉美和歐洲市場不錯，一個主要原因是之前做2B業務時與運營商形成的關系沉淀，買過我通信設備，現在跟你推銷一下智能終端總是要比沒打過交道的要省事多了吧。這一切，聯想沒有，但在收購摩托羅拉移動后，這個能力就有了。

　　渠道這東西是非常重要的，同品牌一樣，需要歷經多年苦心經營方有成就。摩托羅拉雖然已風光不再，業務也被拆得七零八落，東一塊西一塊賣得差不多，但其智能終端的運營商渠道還在，這對于聯想智能終端國際化而言，是夢寐以求的東西。

　　3、披上專利的盔甲

　　中國企業要是不進行專利技術積累，而是直愣愣殺出去進行國際化，肯定會被整到四肢不全的，主要原因就是知識產權方面的問題。在國內你搞個創新，隨便搞，去國外你搞一個，這是我的專利，那是他的專利，光找上門來要專利費的那幫人，你就應付不起。

　　摩托羅拉移動當初被谷歌以125億美元收購的時候，有17000項專利，谷歌將其出售給聯想時，只剩下2000項專利，少是少了點，畢竟也是有了一些。谷歌也很厚道，把其他的一些專利也授權給聯想，數目不詳，但肯定足以維持摩托羅拉手機生產。

　　這等于是給聯想國際化穿上一件鎧甲，不至于遭到接二連三的追討和訴訟，導致成本居高不下。當然，日后聯想在北美的發展，還是要靠自己多弄一些專利和自主知識產權的東西出來，這個事情就事在人為了。但摩托羅拉的專利技術，無疑是可以將聯想扶上戰馬的一股力量，這對聯想而言至關重要。

　　4、吸取技術和產品的營養

　　摩托羅拉雖然衰落很快，但其產品、技術和設計仍是一流的，對安卓系統的理解也非常深刻。Moto X和Moto G這兩款最近的產品，在中國和美國都有大批粉絲。我記得微博好友中有個手機圈知名人士，三天兩頭感嘆Moto X的設計和做工之精良，視其他手機為二流工業品，唯有moto的這款產品才是藝術品。

　　本次收購后，摩托羅拉在33個國家共有3500名員工也歸了聯想，這就是營養，聯想應該充分吸收這些人的理念和設計思路，用中國本土的理念與美國理念進行碰撞，看看能撞出什么樣的火花。

　　其實聯想早就開始吸收摩托羅拉的營養了，之前聯想在南京設立了研發中心，把摩托羅拉南京研發中心的團隊成建制地挖過來40人，之后又陸續過來不少。這幫人基本負責了聯想的海外研發業務，去年聯想推出的K900堪稱驚艷，多少也繼承了摩托羅拉的基因。

　　5、成為谷歌盟友

　　谷歌7.5億美元獲得聯想5%的股份，是本次交易的一部分。7.5億美元，對財大氣粗的谷歌來說簡直是毛毛雨，但看似不經意的舉動背后，還是有一些深刻含義的。

　　安卓圈是谷歌用來對抗蘋果，遏制微軟的武器，但目前存在的問題有兩個，一是長尾碎片化，二是頭部集中度太高。三星一家獨大的情況，對谷歌而言不是好事，他們更希望的是安卓圈中能出現幾個強者，而非被三星一家掐住脖子。

　　當初谷歌收購摩托羅拉移動時，就有扶植其牽制三星的想法在里面。不過很快谷歌就放棄了，因為這么做對谷歌而言成本太高。扶植一個有發展潛力的外部盟友，遠比自己做要劃算得多。

　　聯想正是那個外部盟友，谷歌對聯想在專利權方面的傾斜，才是更有力度的幫助。這筆投資也可能只是個開始，后面還會有下文，因為聯想成為谷歌在安卓圈核心盟友的趨勢，已然形成了。

　　先學會走也不錯

　　聯想29億美元收購摩托羅拉移動后，股價應聲下挫16%，即便在之后披露出谷歌投資7.5億美元獲取5%聯想股份后，股價也未出現明顯反彈。

　　市場似乎并不看好聯想的這次收購，又或是之前收購IBM X86服務器的交易，與本次收購相隔太近，兩起收購合并價格為53億美元，不僅要耗盡聯想目前手持的40億美元現金，不足之處還需借貸。市場對聯想將這兩個業務整合起來的能力，存在懷疑。

　　不過還是要想想，10年前收購IBM PC時，聯想跌成什么樣子了，最低1.32港幣。這種習慣性的市場看淡，其實是對自身嚴重缺乏信心的表現。聯想要是當初不收IBM PC，哪里會有今天的全球第一PC生產商地位，早跟著方正、同方、長城那些一起滑下去了。

　　常有人感嘆美國公司能甩中國公司十幾條街，如今甩不了那么遠了，差距正在縮小，收購美國公司已過巔峰期但對我們而言卻顯先進的資產，是在科技領域迎頭趕上的第一步，沒理由連走路都不會呢，就要學人家跑起來。

　　收購是趨勢使然

　　其實我一直想說，聯想的每一次重大收購，都是一個市場由盛轉衰的信號。如今的三星和蘋果， 10后避免不了淪為今日之惠普、戴爾和康柏。因為這個市場利潤率已下滑，支撐不起他們那個市場對高利潤的渴求了，才把業務賣掉的。

　　但那些利潤率下滑的業務，在聯想手中則不一樣，背靠全球最大的市場，有低廉的勞動力和物料成本，不求賺得多，只求人人有活干。聯想的本次收購，不是成功不成功的問題，而是大趨勢使然。

　　由于成本和效率的問題，制造業正在向發展中國家轉移，中國有幸在其中占據了一個高端位置。要知道30年前，中國只能去造點紡織品，20年前中國只能造家用電器，10年前可以造電腦了，如今可以造手機了。這些過程，不去一步一個腳印走，很難上升到更高的層次。

　　中國今后會進入由西方把持的高端生態鏈，靠賣標準、技術和品牌賺錢，但還不是現在。只有把電腦和手機先造好了，才有資格在不久的將來擠進去，這是中國人在全球化時代的生存權利，沒有任何力量可以阻擋其前進的步伐。