說到移動設備芯片廠商，除了大家耳熟能詳的高通和聯發科外，中國有一個廠商是不容忽視的，那就是總部植根在上海的展訊。展訊于2001年在上海張江科技園成立，2003年研發成功了世界首顆GSM/GPRS（2.5G）的基帶單芯片SC6600B，到2004年4月研發成功世界首顆TD-SCDMA雙?；鶐涡酒琒C8800A。這一路走來，展訊創造了很多的奇跡，也夯實了中國IC設計產業的基礎。

　　到了今年8月，展訊推出了新一代多模LTE調制解調器SC9620，在中國混亂的4G芯片市場里畫下濃重的一筆。在中國這個IC設計略顯貧瘠的土壤上，展訊是如何發展起來，又如何成長為全球第三大手機芯片供應商的呢？電子發燒友網特別采訪了展訊的市場推廣總監周偉芳。談一下展訊的制勝之道。

展訊市場推廣總監周偉芳
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　　精準的市場定位

　　“更注重于做好自己的產品，而不是一味專注于高調宣傳”，這是周總監對展訊的評價，這更是展訊成功的基礎。不說或許你不知道，展訊目前在手機芯片出貨量方面位列全球第三，其TD-SCDMA芯片的市場占有率甚至高達60%，可以說TD-SCDMA是展訊成功的因素之一。

　　我們把視線拉回到2000年，當時全球很多廠商的3G芯片研發都是聚焦在全球流行的WCDMA上，展訊也不例外。但在看到中國獨有的TD-SCDMA將會面臨無芯片可有的這個困境。展訊就毅然決然的拋棄了WCDMA，投向了TD-SCDMA的懷抱。

　　雖然當時的TD不被市場看好，但后來在國家TD的政策幫扶和中國移動的全力支持之下，展訊堅定了研發信心，并于2011年1月發布了全球首款40nm商用的多模基帶芯片SC8800G。為中國芯在全球打響了名頭。同時在3G牌照發放后，和國內外知名的手機廠商合作，三星、HTC、華為、酷派、小米等都是展訊的客戶。

　　但龐大的TD市場占有率并沒有讓展訊迷失自我，他們也并不會像高通那樣以提高專利授權和芯片銷售價格的方式從中獲益。而是憑借著獨特的市場眼光，以低價芯片搶占南亞、東歐和南美等國家的市場，這是展訊成功的另一個因素。

　　根據市場調研機構尼爾森的數據顯示，發達國家的智能手機發展已經后勁乏力，智能手機未來的市場在印度和巴西。而展訊一早就已經開展了和這些地方廠商的合作。

　　展訊的市場推廣總監周偉芳表示，目前他們和印度及國內廠商合作推出一系列搭載Firefox OS系統的智能手機，由于Firefox系統對硬件需求不高，這樣就讓EDGE 2.75G的芯片都能滿足需求，那么就可以降低整部手機的成本。周總監給我們說到，現在展訊和深圳廠商合作的一些手機售價可以低到150人民幣，這在上述發展中國家具有強大的吸引力。憑借這種精準的營銷，展訊芯片目前的海外銷售總額占銷售額的60%。

　　在這次采訪中，周總監提到早前推出的SC5735就是這類芯片的代表。這是一款采用Cortex A7四核架構，最高主頻1.4GHz，標配512MB內存，最大可至1GB，4GB存儲，標配分辨率800*480，最大兼容1024*600分辨率電容屏，運行Android4.4.2系統，雙攝像頭配置，支持WiFi、3G、FM、GPS，支持GSM/EDGE/WCDMA/HSPA+等多頻段，內置2800毫安時電池。借助這個芯片可以打造低價位的通話平板，整個平板售價可以低到209元左右，低廉的價格，不俗的性能。這就展訊占領市場的另一個因素。

　　迎合4G的需求

　　在經過上文提及的兩道板斧以后，展訊在芯片市場的地位已經穩定。但也還沒到坐享其成的時候，因為市場變化太快了，企業如果不能緊跟市場的發展需求，就會被淘汰。而展訊作為一個在行業深耕十幾年的企業。是不會錯失任何一個契機的。這在4G時代，體現的淋漓盡致。

　　在中國進入3G時代不久之后，國內運營商又快步走進了4G時代。4G芯片業就成為芯片制造商的必爭之地。展訊也不例外，推出了新一代多模LTE調制解調器SC9620。憑借著在3G積累下的技術基礎，展訊在4G上面的表現也如魚得水。

　　SC9620 LTE基帶調制解調器支持3GPP R9協議Category 4級別，最大下行速率可達150Mbps，用于4G智能手機、平板電腦或其他數據終端。與此同時，展訊還針對中國大陸市場發布了一款支持TD-LTE、TD-SCDMA與EDGE/GPRS/GSM 三模的turnkey解決方案。

　　展訊市場推廣總監周偉芳稱，該產品已被聯想、酷派等手機廠商的三模LTE智能手機采用，并已在中國大陸市場上市，另外她還透露，展訊采用28nm工藝的五模LTE芯片SC9830將會在近期上市，這對中國的自主芯片格局而言，是一個好的預兆。

　　除了以上提到的亮點外，Intel的入股對展訊來說或者是另一個新契機。借助這個國際巨頭先進先進的制造工藝和芯片架構，未來的展訊一定更值得期待。