記得深圳市世強先進科技有限公司總裁肖慶談到過，世強從剛開始做元器件分銷時，就一直堅持創新服務的概念，在過去近30年的時間里，世強幾乎服務了所有中國領先的電子企業，包括華為、中興、比亞迪、大疆、雷柏等。也正是因為這長時間創新服務經驗的累計，世強總結出創新大概有四大階段，那就是“知、選、研、用”，其中每一個階段都有相應的痛點。

不難發現，當前電子分銷行業存在的痛點主要有兩個方面：

一是技術難題。電子行業有一種重軟件輕硬件說法，直接導致現在很多年輕的工程師不愿意學硬件，而實際上研發非常需要經驗的積累。

二是小量研發物料獲取困難，且物料有假殘次品的問題。曾有媒體爆料，有智能硬件企業的產品出了重大的問題，分析后發現買的元器件產品已經提前停產了很多年，也就是說買到的是假貨。至于殘次品的問題，國外特別是東南亞的半導體封裝行業，有一個完整的產業鏈，把企業報廢的殘次品當正品賣到中國，這些會給企業研發帶來非常多的困難。

對于這樣的問題，可以發現的趨勢是：

未來，一方面隨著并購的趨勢將越來越明顯，微型代理商和小型代理商將逐漸被淘汰，分銷商的數量會大幅度的減少。另一方面，會有越來越多的分銷商進入互聯網市場，開拓電商平臺，試水互聯網，以解決電子行業痛點。

就目前而言，盡管電子元件的銷售還是以線下渠道為主，但隨著互聯網的發展和廣泛運用，年輕一代的購物習慣已經產生了偏移和調整，有理由相信，未來電子元件的銷售將逐漸向線上轉移。同現在各領域一樣，線下線上的渠道都會并存，兩者互相支撐，缺一不可。

為此，世強也調整了戰略，打造了世強元件電商，據了解，自2016年1月11日上線以來已累計服務4萬家創新企業，支持2萬多個智能硬件創新項目。而經過一年多的調整迭代，今天世強元件電商2.0版正式上線。

可以看出，此番調整之后，世強元件電商讓電子元件分銷的電子商務形式，從單一的線上采買或單一的線上服務，發展成為“線上服務+線上元件”銷售的新模式，打通了智能硬件創新過程中，了解元件、選擇元件、研發樣品、批量采購的全過程，而這一舉動或讓中國的元件分銷模式迎來新一輪的轉型升級。

筆者發現，此次的世強元件電商APP2.0版本也有諸多亮點：

比如說，增加了在線選型功能，幫助硬件工程師更快更好的完成選型。工程師只需輸入想要了解的產品名稱，就能立刻在線查看包含器件特性、參數解析、應用解決方案、應用筆記等信息的選型指南，省略了下載的步驟，并且設有超詳細的器件系列目錄，任意點擊跳轉，讓工程師用最少的時間了解最全面的選型資料。

同時，新模式下世強元件電商對“產品供應”的呈現和功能做了加法。在產品供應模塊里，不僅可以快速查詢元件型號、查詢元件庫存和線上詢價，還能實現線上的元件購買。

這個首次實現的元件小批量快速采購功能，提供線上甚至是1pcs的元件采購。保障工程師拍下付款后能夠2-5天內收到貨品，告別了12-18周的傳統半導體訂貨周期。

當然，這次世強元件電商還有很多其他改變和調整，比如界面全新升級，增加服務入口，使分類瀏覽更加清晰；人性化的每日推薦，最新產品資訊、大神經驗、設計方案自動到手；技術難題問答模塊全網專家線上答疑等等。

世強元件電商相關人員表示，現在電商平臺日漸成熟，越來越多的工程師和采購開始認可世強的平臺和服務，相信隨著新版本的上線，用戶體驗可以進一步提升。

在談到世強元件電商APP新版本上線會帶來哪些機遇時，肖慶談到：

一方面，我們新版本提供更為強大的技術支持，也會給更多的企業提供創新的火花，有效提升他們的創新競爭力；另一方面，“產品供應”上線，我們開始在線上支持小批量的采購，或者叫“小量快購”，工程師和采購可以很快的從我們這里買到正品低價的研發樣品。

當然，傳統企業來做互聯網創新其實還面臨一個的挑戰，那就是資源的分配的挑戰，包括注意力、重心、企業戰略的傾向性的平衡，市場和社會大環境都是影響電子行業發展的因素。

從企業自身而言，一方面要有預見性，另一方面要順勢而為。肖慶指出：

分銷商一定要對整個經濟環境和行業發展動向具有洞察力和預見性。以智能手機為例，這幾年智能手機非?；鸨?，億級訂單層出不窮，智能手機市場越來越火爆、成熟，但越成熟的市場，利潤越低，承擔的運營風險也會相應的增加。

面對這樣的問題，世強選擇了戰略性的轉移，從高風險市場轉移至新興的高增長市場，進入到工業市場、IoT及智能家居等領域。

目前，世強元件電商已經有數萬種產品專門為工程師研發做拆零的銷售，這里面包含50多家歐美日頂級半導體企業的產品。工程師不僅可以從世強元件電商了解元件資料、獲取研發服務，而且還可以快速且放心買到正品的研發小樣。這些舉動真正解決了智能硬件創新中的痛點，實現了企業創新的一條龍服務。

小結：

在當前的形勢下，分銷商都在開拓思維，積極求變，開發適合自己核心的增值產品。創新成了這個時代各行業的代名詞。于是，在這樣的前提上，誰能解決創新痛點，誰就能贏得電子元件分銷的升級戰。