企業市場成為“避風港”

　　與近乎自己給自己加油式樂觀的創業者相比，資本市場卻并沒有給出類似的反饋。

　　已在云存儲領域有所出手的紅杉資本中國基金合伙人周逵向南都記者表示，“現在還只能看到一個大的趨勢。（云存儲）這塊的需求的的確確是存在的，但最終會以什么樣的方式被滿足，什么樣的‘選手’會勝出，現在還看不清楚?！?/p>

　　相比周逵的有所保留，經緯中國副總裁茹海波的觀點更為直接。在接受南都記者采訪時，他直言不諱：“至少在個人市場上，我認為小公司要想嶄露頭角已經非常困難。因為在個人市場上，說到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術實力和產品設計?！睋Q句話說，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產品真正“呈”到用戶面前，供他們試用。

　　國內屈指可數的被Oracle公司授予ACE Director稱號的數據庫專家、現任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類似觀點。他告訴南都記者，云存儲面向個人的市場很可能會被大公司占據，或者說牢牢地卡住位置。而且，從現在來看，已經差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據更好的位置，除非是搶占利基市場（Niche Market），但這又基本上決定了這類公司只能是小而美，很難把規模做到更大。

　　另據業內人士透露，目前能將付費用戶/注冊用戶比做到1%水平的堅果云，正是一直堅持著小眾路線。

　　馮大輝建議創業公司，或許轉向企業服務是一個出路。因為企業市場還有大量的需求沒有被滿足，在很多垂直領域，比如圖片存儲、視頻存儲、靜態小文件存儲等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場，滿足用戶的各種需求。而茹海波則認為，盡管對創業公司來說，做企業市場來得更為穩健，且風險更小。但相比個人用戶，企業用戶更專業、更挑剔，“如果在技術上沒有兩把刷子，很難獲得他們的認可”。而且，如果將個人市場與企業市場整體做比較，后者的變現周期更長，要做出規?；杖胍哺鼮椴灰住?/p>

　　事實上，除去已在企業市場小有規模的又拍云存儲，以及從創業初期就悄然迅速地轉型面向企業市場提供云存儲服務的七牛之外，包括以融資能力著稱、已完成B輪2000萬美元融資的酷盤在內的多家云存儲公司在今年年底時也都紛紛將企業市場納入展業范圍。

　　此外，王利杰也提到，他的PreAngel項目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠商合作，推出基于云存儲的軟硬件結合產品的方式來面向個人市場，并且由硬件廠商負責最終的推廣，不失為創業企業降低自身風險的另一種方法。

　　不過，無論是先做哪塊市場，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實說云存儲、云計算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場在那里，關鍵在于仔細聽聽用戶究竟想要什么，以及如何去滿足。這遠比空談方向、趨勢或盲目燒錢拉用戶，更容易獲得資本真正的青睞。

　　風言風語

　　“云存儲需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿足，什么樣的選手會勝出，現在還看不清楚?！薄t杉資本中國基金合伙人周逵

　　“小公司要想嶄露頭角已經非常困難，個人市場上比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術實力和產品設計?！薄浘曋袊笨偛萌愫２?/p>

　　“創業公司轉向企業服務是一個出路。比如圖片存儲、視頻存儲、靜態小文件存儲等都有潛力可挖，而且圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場，滿足用戶的各種需求?！薄蠥CEDirector稱號的數據庫專家、現任丁香園CTO馮大輝

　　專題統籌：周上祺專題采寫：南都記者丁家樂專題插畫：宋小偉

　　創業秀

　　云諾：嚴控種子用戶

　　云諾是美籍華人蔣士揆在2011年7月啟動的創業項目。在此之前，31歲的他已在美國有過兩次創業經歷。從產品的上線時間來看，云諾并不占得先機，但截至今年年中，它仍然以上億元的估值獲得了千萬級天使投資。究其原因，蔣士揆認為把產品本身做好固然重要，但準確把握住市場需求點同樣關鍵。而這個道理，卻是在他創業近一年之后才認識到的。

　　一直以來，設計師出身的蔣士揆都對產品細節有著近乎苛刻的要求。比如，與很多云存儲產品在用戶上傳文件時是按照“先上傳、再同步”的順序，但云諾卻可以做到邊上傳邊同步，為用戶節省了更多時間；又比如，他還設計了Yunio機器人的動畫形象，用到各個需要跟用戶說明的細節上，讓用戶在使用云諾的同時能夠感受到創作團隊的幽默。

　　但1.0版本的云諾上線近一年之后，蔣士揆發現，云諾不僅有很多很棒的功能沒有被用戶發現，甚至連最基礎的同步功能也沒有發揮其真正的魅力。 “這是一個愚蠢的錯誤，原來還有這么多用戶不知道‘同步’的概念?！闭f到這里，蔣士揆有些捶胸頓足。因此，在今年9月上線的云諾2.0版本中，蔣士揆特別突出了同步和團隊共享的功能。在他看來，云諾與傳統網盤最大的不同即在于后者更側重于存儲本身，而云諾則更關注用戶存儲之后怎么更方便地使用這些云端的文件。

　　為了實現這一目標，蔣士揆從云諾上線引入的第一批種子用戶開始就進行嚴格控制。“主要是以北京、上海的白領為主。他們的辦公需求最強烈，會頻繁處理文件，”這對于云諾來說，就意味著更高的用戶黏性與活躍度。蔣士揆相信，通過口碑傳播，只要控制好云諾的用戶留存率和老用戶帶來新用戶的比例，整個用戶規模就可能慢慢滾起來，并最終拿到與Dropbox同等量級。

　　酷盤：試水企業市場

　　在云存儲領域的一眾創業小公司中，酷盤算得上是一家“明星企業”。不僅有網際快車CEO黃明明和暴風影音聯合創始人顧志誠出任聯合創始人，更在成立后不久就陸續獲得了薛蠻子的天使投資和分別來自海納亞洲（SIG）、DCM的兩輪千萬美元級融資。

　　可即便是有如此強大的融資能力作為后盾，現任酷盤CEO顧志誠在接受南都記者采訪坦言，經歷了過去一年多瘋狂的“跑馬圈地”后，酷盤已經開始冷靜下來。“傻拉用戶的做法，即便對大公司來說，也不可能長久。因為他們很快會發現，如果燒了錢做了推廣，但拉進來的用戶只是把自己原來收藏在電腦里的電影上傳到你免費送出的空間之后，十天半個月也不再登錄一次，不僅這個用戶本身是低價值的，他還會給你帶來沉重的成本負擔?！鳖欀菊\說。

　　同時，在去年與美圖秀秀等應用談合作時，顧志誠也發現，這些應用開發團隊自身也有著強烈的云存儲需求，而從用戶上傳的文件來看，酷盤本身的服務器上也恰好已經存儲了這些開發團隊相當比例的文件數據?！凹热皇沁@樣，今年2C市場的節奏慢下來之后，就可以同時在企業市場做一些嘗試。”顧志誠表示。不過，與2C市場相比，企業市場最明顯的特征在于“并不是你肯花錢做推廣做銷售，這個市場就一定能起來”，在很大程度上，企業市場的增速取決于企業客戶自身的成長速度。

　　因此，顧志誠再三向南都記者強調，企業市場對于酷盤來說，只是試水，并不會投入很大精力，他的主要精力仍會放在2C市場上，通過為高質量用戶提供諸如辦公協同、文件傳輸與共享等服務，來鞏固和增長用戶對于酷盤的黏性。