毋庸置疑，2017年，不管是手機產業鏈還是平板電腦等相關元器件行業，都是圍繞這兩個字：缺貨或漲價，而這一現狀甚至還將延續到明年。在整個電子產業鏈中，電子元器件分銷商是連接上下游廠商必不可少的紐帶，不僅為上游分擔市場開拓和技術支持工作，也為下游降低采購成本和提供供應鏈支持。那么在元器件大量缺貨和漲價的現狀下，對于分銷商們來說，是挑戰更多還是機遇更多呢？

　　近日，貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平在接受 記者采訪時透露，“在這兩年元器件缺貨的背景下，Mouser 十分幸運，在中國的銷售依然維持著兩位數的增長，而明年也將保持這樣的增長趨勢。”

　　實際上，在此前的媒體分享會上田吉平就曾透露，2000-2017 年，Mouser 的年復合年均增長率為 19.4%，而 2017 年公司將預計增長 20%，其中中國地區增長 25%，占亞太地區的 42.5%。目前，Mouser 是股神巴菲特旗下伯克希爾的子公司，2016 年營業額達到近 10 億美元，位列全球元器件分銷商第 10 名。

　　專注于小批量供應

　　在競爭激烈的元器件分銷行業中，尤其在中國這個巨大的需求市場上，越來越多本土分銷商的崛起也讓國際分銷商倍感壓力，但是 Mouser 卻依然能保持著兩位數的增長，Mouser 是如何與本土分銷商競爭并實現差異化的呢？

　　田吉平女士認為，首先我們的備貨邏輯不一樣，大的本土分銷商是一開始做大批量供貨，隨后再發展小批量供貨。但是，Mouser 自成立以來一直專注于小批量供應，即“一個芯片也能訂購”的銷售方式，這對于工作在產品樣品研發設計階段的工程師十分具有吸引力。所以，大的分銷商因投資原因，需要看大客戶的需求，備貨較為集中，而 Mouser 主要針對于個人，比如大公司的工程師們，因此備貨產品較全但量不多。

　　同時，田吉平表示，對于 Mouser 來說，沒有所謂大小訂單的區別，Mouser 一直是一站式采購的首選。即便你訂單來得很少，我們也是一視同仁。

　　設計工程師們的一站式采購之首選

　　實際上，Mouser 的目標客戶群一直是設計工程師們。因為設計工程師們需要分銷商提供大量的元器件和相關的開發工具，以滿足項目設計的全部需求，而 Mouser 廣泛的產品線、超群的客戶服務額、和精益的倉庫運營正好能滿足設計師們的需求。

　　據悉，Mouser 大部分的業績來自于線上。在電商平臺mouser.cn 上，用戶可以查找超過 1000 萬種產品，并能找到超過 400 萬種可訂購的物料編號以方便地進行在線采購，并能夠提供多語言和多貨幣交易支持。同時，用戶還能獲取行業專家和新手領先業界的互動式目錄、數據手冊、特定供應商的參考設計、應用筆記、技術設計信息和廣泛的工程用工具。

　　此外，田吉平表示，Mouser 的優勢在于，Mouser 電商平臺的客戶不會問很多問題。“因為很多線下的服務需要了解你很多未來的需求，但是設計工程師們在做設計的時候，很多是高機密度的訊息，不方便透露，因此 Mouser 的模式可以讓客戶更放心做采購。”田吉平說到。

　　和 B2B 的傳統分銷商關注大客戶不同，小批量電商更多的要關注每個用戶個體即要具體到人，因此為了拉近和工程師用戶的距離，Mouser 一直在做一些不一樣的嘗試。不僅攜手全球知名創客、曾擔任Discovery探索頻道《流言終結者》主持人的格蘭特。今原，為工程師帶來啟發新設計的最新產品;同時與美國國家儀器（NI）合作推出Mouser版免費PCB設計工具MultiSIM BLUE，加速廣大設計工程的設計進程。

　　藉由華人第一賽車手董荷斌傳達 Mouser 的品牌精神

　　據田吉平女士透露，一般工程師在 Mouser 的電商平臺下完單， Mouser 會在 15 分鐘后將貨包裝好，其實可以更快，但為了給用戶們一個反悔和繼續加貨的機會，所以刻意設定為 15 分鐘。同時，Mouser 的電商平臺是 24 小時運營的，并且全球只有一個倉儲庫，因此可以做到當天出貨。當然也可以為一些長期的客戶特意安排出貨的時間。

　　在中國市場的深耕過程中，為了體現 Mouser 品牌優勢的核心：極速為設計工程師與采購人員提供最新、最優質的產品，最前沿的技術資源和不斷強化的本地化服務。Mouser 一直延續著和華人第一賽車手董荷斌的贊助合作，藉由董荷斌在國際頂級賽事的精湛表現，傳達Mouser致力于幫助中國工程師理解Mouser的品牌精神，認識到Mouser對速度和先進科技的堅持。

　　據悉，Mouser與華人第一賽車手董荷斌的贊助合作已經進行到了第7年，董荷斌表示，在這7年的時間里，Mouser對我影響最重要的一個方面就是技術方面的支持，這不僅體現在乘用車上，也體現在賽車上。“尤其是在電動方程式賽車里面，由于充滿了電子元器件，所以有著很多的技術含量。而和 Mouser 的合作使得我們可以收獲最新科技的提升以及最新的元器件的支持。此外，對于賽車工程師來說也很重要，因為他們不僅可以使用最新的元器件，也能獲得 Mouser 工程師的建議。在電動方程式賽車中，有時可能只有千分之秒的差別，因此 Mouser 對我們的車隊有著非常大的貢獻。”