RS:三季度同比轉(zhuǎn)正，交出2009滿意答卷

2009年，為了降低風(fēng)險(xiǎn)及控制現(xiàn)金流，許多公司都減少了庫(kù)存，轉(zhuǎn)而開始加大小批量采購(gòu)的力度。因此，小批量分銷商們也在今年加大了自身的支持力度，都在渴望抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的機(jī)遇，那么2009已經(jīng)過(guò)去之時(shí)，如何看待今年一年的走勢(shì)？EEWORLD特別采訪了RS公司亞太區(qū)銷售副總裁鐘禮安先生，請(qǐng)他以RS為例，總結(jié)2009年小批量分銷商的機(jī)會(huì)所在。

????? EEWORLD：請(qǐng)您總結(jié)一下RS在2009年的市場(chǎng)表現(xiàn)。今年對(duì)小批量分銷商來(lái)說(shuō)有怎樣的市場(chǎng)趨勢(shì)？

????? 鐘禮安：我們當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)到業(yè)務(wù)會(huì)在上半年有所下滑，今天很高興看到公司很快就要實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算目標(biāo)。自第三季度以來(lái)，公司年同比增長(zhǎng)恢復(fù)轉(zhuǎn)正。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)客戶都處在產(chǎn)品生命周期的兩端，從設(shè)計(jì)一直跨越到維護(hù)維修，所以我們?cè)?009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下為客戶獻(xiàn)上了令人非常滿意的服務(wù)。

????? EEWORLD：數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)已經(jīng)回暖，過(guò)去六個(gè)月中實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，RS做出了怎樣的反應(yīng)？可以詳細(xì)說(shuō)明嗎？

????? 鐘禮安：我們的確看到了半導(dǎo)體市場(chǎng)回暖的跡象。第二季度出現(xiàn)了季度環(huán)比正增長(zhǎng)。自4月起，我們向中國(guó)引進(jìn)了20000種電子產(chǎn)品，其中大多數(shù)都是半導(dǎo)體產(chǎn)品。

????? EEWORLD：在您看來(lái)，RS和其他國(guó)際分銷商有何不同？這些不同之處為RS帶來(lái)何種優(yōu)勢(shì)？

????? 鐘禮安：RS無(wú)疑是中國(guó)第一大目錄分銷商。我們1997年進(jìn)入中國(guó)，是國(guó)內(nèi)第一家目錄分銷商。我們有最為齊全的本土庫(kù)存產(chǎn)品，比其他任何目錄分銷商多三倍多。我們實(shí)現(xiàn)了中國(guó)最高銷售收益，比其他目錄分銷商高2.5倍。我們?cè)谥袊?guó)的員工比其他分銷商要多100名。我們有歷史悠久的運(yùn)營(yíng)歷史，高質(zhì)量的服務(wù)和齊全的產(chǎn)品種類，保持著中國(guó)第一的位置。

????? EEWORLD：與中國(guó)大陸分銷商比，國(guó)際分銷商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？能否介紹一下為滿足中國(guó)工程師需求而實(shí)施的戰(zhàn)略和解決方案？

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????? 鐘禮安：總體上來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷商的元件產(chǎn)品更加齊全，庫(kù)存量更大，可以與國(guó)際供貨商建立全球合作伙伴關(guān)系。此外，國(guó)際分銷商通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品鑒定程序保證組件的真實(shí)性和可靠性。另外，我們能夠根據(jù)客戶的反饋來(lái)開發(fā)設(shè)計(jì)增值服務(wù)。

????? 產(chǎn)品檢測(cè)方面

????? 1）我們銷售的每件產(chǎn)品都來(lái)自于嚴(yán)格遵守最高標(biāo)準(zhǔn)的供貨商。我們大多數(shù)供貨商都有ISO9001認(rèn)證，我們也嚴(yán)格審查供貨商的產(chǎn)品流程。我們檢查產(chǎn)品是否符合制造商規(guī)格和所有相關(guān)法律法規(guī)，包括在需要時(shí)使用RoHS標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。內(nèi)部XRF（X熒光）分析能夠檢測(cè)出鉛、汞、鎘等限制物質(zhì)。

????? 產(chǎn)品檢測(cè)對(duì)RS而言，是我們一慣堅(jiān)持并嚴(yán)格遵守的工作流程。RS一直以來(lái)都在強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，隨時(shí)為客戶提供產(chǎn)品檢測(cè)，而且經(jīng)常是具體到每一個(gè)元件進(jìn)行檢測(cè)。

????? RS希望充分保證我們的客戶能夠滿意地買到出色的產(chǎn)品，享受到出眾的服務(wù)。

????? 2) 提供增值服務(wù)方面

????? RS使用自主采購(gòu)軟件e-Procurement和PurchasingManager 3.0幫助客戶簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，削減低價(jià)訂單的交易成本。大大提高客戶的訂購(gòu)效率和可控度。PurchasingManager允許一個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)的任何人進(jìn)行訂購(gòu)，人數(shù)不限，節(jié)省了采購(gòu)部門的工作時(shí)間。工作流程和批準(zhǔn)程序得以簡(jiǎn)化，滿足了客戶訂購(gòu)低價(jià)產(chǎn)品的需求。

? EEWORLD：RS今年是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？未來(lái)有何業(yè)務(wù)改善計(jì)劃？

????? 鐘禮安：1)亞太區(qū)依然是公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＥc去年同期相比，我們已經(jīng)在過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)看到平均訂單頻率出現(xiàn)了兩位數(shù)的百分比增長(zhǎng)。

????? 國(guó)際著名電子、電機(jī)和工業(yè)產(chǎn)品高端服務(wù)分銷商RS Components (RS)在亞太區(qū)實(shí)現(xiàn)盈利，如下圖所示：

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????? 2) RＳ擁有更為齊全的庫(kù)存產(chǎn)品，可以更有效的保證發(fā)送訂購(gòu)產(chǎn)品的需求。同時(shí)也具備更為完善的供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理體系。此外，RS所提供增值服務(wù)也是我們無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????? 我們齊全的電子產(chǎn)品系列深受客戶歡迎，計(jì)劃今年添加更多產(chǎn)品。我們也提升了網(wǎng)站性能，電子商務(wù)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

????? RS 作為高端服務(wù)目錄分銷商，一直保持著行業(yè)頭把交椅地位，為來(lái)年發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為下一個(gè)增長(zhǎng)期做好充足準(zhǔn)備。處于第一的位置可以允許我們當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行投資，取得穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司運(yùn)營(yíng)模式非常敏捷，根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出明確反應(yīng)，妥善保持經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

????? 亞太區(qū)是我們?cè)鲩L(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)，而我們?cè)谌澜绶秶鷥?nèi)為160萬(wàn)客戶提供45萬(wàn)余種的產(chǎn)品，這樣的高端服務(wù)使我們有強(qiáng)大的實(shí)力戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

????? 關(guān)于未來(lái)計(jì)劃，我們對(duì)電子、電子商務(wù)以及人力資源的投資在這一段經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期已經(jīng)取得了成功，因此會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，充分利用回暖的契機(jī)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。