球電子行業數以千計的元器件分銷商中，能專注于單類器件的并不多，而能專注于連接器的專業分銷商，則更是少之又少。北美最大的連接器分銷商赫連德（Heilind）就是其中之一——該公司成立近四十年來一直專注于連接器的分銷，提供來自全球100多家領先制造商的連接器產品，為各行各業的企業提供連接器分銷服務，其超過75%的業務收入來自連接器。

　　去年，赫連德首次進入亞洲，將亞太總部設在中國香港，并陸續入駐中國內地的主要城市。近日，赫連德協同旗下代理的五大國際領先品牌參加了中國（成都）電子展，首次向中國內地企業展示了北美最大連接器分銷商所能提供的領先產品與專業服務。

　　圖1：赫連德亞太區有限公司在中國（成都）電子展

　　“做雜了就很難做細，因此我們始終如一地專注于連接器產品的分銷，就是希望為客戶帶來更專業、更細致的產品與服務。”赫連德亞太區總裁沈玉成在接受筆者的采訪時指出，“作為專業的連接器代理商，我們愿意去投資各種連接器相關的設備，能提供很多基于專業設備的增值服務，這是我們的優勢。”據悉，赫連德在美國及中國香港分別設立了增值服務中心和配送中心，可以快速地響應客戶的備貨需求。

　　圖2：赫連德亞太區總裁沈玉成：“我們始終如一地專注于連接器產品的分銷，就是希望為客戶帶來更專業、更細致的產品與服務。”

　　此外，赫連德電子在創建伊始便以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統、便捷高效的供應鏈管理為客戶和供應商所稱道。“赫連德不會對客戶設立最小批量，大部分中小客戶通常的需求是小批量，我們非常靈活的策略恰好可以滿足客戶最低量的連接器需求。”沈玉成表示，“赫連德在北美和亞太共設立了五大倉庫，擁有全球最大連接器庫存量，因此我們可以快速滿足客戶的訂貨需求，這也是赫連德的一大特色。”此外，赫連德與供應商之間長期的合作還可以方便地根據客戶的特殊需求向供應商進行產品定制，而客戶的一些獨特需求，也成為這些供應商市場需求的非常有效的反饋渠道。赫連德這些特質和優勢，也獲得同臺參展的TE、Molex、EDAC、Emerson以及AlphaWire公司的高度認可。

　　圖3：赫連德位于香港的增值服務中心基于專業設備為中國企業提供拆分、插座切割、特別包裝等增值加工服務。

　　“期待赫連德將其在北美市場的技術與服務優勢引進中國市場。”——TE產品經理周飛榮

　　說到連接器，TE是一個不得不說的品牌。無論是在汽車、電力、工業、寬帶通信、消費電子，還是在醫療電子以及航空航天等領域，TE連接器均發揮著重要作用。據官方公開的數據顯示，TE全球共有超過九萬員工，二十個研發中心，年銷售額達到133億美元，研發投入超過6.88億美元……

　　據悉，TE進入中國市場25年以來市場持續強勁增長，迄今中國區年銷售額超過20億美元，占TE全球市場15%的份額。“越來越多的中國企業注意到高品質連接器的重要性，這要求電子元件的制造商與家電設計師和制造商共同合作，以便開發出創新型、高性價比的系統與解決方案，滿足節能標準，并以此來吸引消費者。”周飛榮表示。TE家用電器事業部最新推出的三重鎖扣式連接器便是TE聆聽客戶需求、持續改進設計系統并助力客戶全球業務發展的最佳體現。應眾多家電制造商的需求，這款新型連接器實現了多種設計的屬性，包括易于連接性、易于維修性、靈活性以及全面得到提高的穩健性。“其實這樣的例子還有很多。TE的連接器可以保障在產品壽命周期內不用更換，隨著產業升級以及人工成本的快速增加，這種高品質帶來的幾近于零的售后成本，給客戶帶來了更大的價值。”周飛榮指出。

　　圖4：泰科電子（上海）有限公司家用電器事業部產品經理周飛榮

　　“越來越多的中小企業需要TE的專業產品和服務，而作為專業連接器分銷商，赫連德具有服務中小企業連接器需求的豐富經驗和資源，因此赫連德來到亞洲是我們非常樂見的！”周飛榮指出，“我們非常看重赫連德在TE產品分銷中的巨大的作用，希望赫連德與TE一同給中國企業帶來非凡價值。”