意法半導體的實力一直在不斷地增強，10年前ST在MCU市場占據了第11名的主導地位，近年來ST更是穩居第3名。自STM32產品誕生以來，已經有十年的光景，中國被ST MCU認為是最重要的市場，它的成功之路充滿了傳奇。

　　自2007年6月意法半導體（ST）在京發布首款STM32產品、宣布其ARM MCU（微控制器）的誕生，至今已有10年之久。該公司從一家中游MCU公司躋身世界前三，成功之路耐人尋味。

　　2017年11月15日，ST公司在京舉辦“STM32 L4+媒體交流會”，ST亞太區微控制器戰略技術市場高級經理Franck Martins與ST中國區微控制器事業部市場及應用總監曹錦東先生解析了其MCU戰略。

　　十年售出30億顆ARM MCU

　　ST亞太區微控制器戰略技術市場高級經理Franck Martins介紹道，截止2017年11月，基于32位ARM Cortex架構的STM32系列MCU全球出貨量超過30億顆。2017年11月，ST又出爐STM32家族的最新成員——STM32 L4+系列，至此，STM32已經有11大產品系列，800余款產品（如下圖）。其產品陣容覆蓋各種應用，滿足不同的需求。

　　市場排名方面，據IHS公司2017年2月發布的報告Semiconductor CLT（Competitive Landscape Tools，競爭環境工具），ST過去的排名一直在穩步提升。10年前ST是MCU市場的第11名，而過去的2年ST一直是第3名。2015年到2016年，ST的增長是15%（如下圖）。

　　ST MCU正在加速增長。例如2016年10月，STM32的出貨量是20億顆，在2017年6月ST 10周年慶祝的時候，ST超過25億顆，而到2017年10月，ST出貨量達到了30億顆。僅2016~2017年一年時間，ST出貨是10億顆。ST的產品線是2007年發布的，迄今10年以上的時間，可見增速是一個不斷加速的過程，并沒有趨于穩定或是下降。

　　實際上，除了32位MCU，ST的8位MCU也銷售業績驕人。該公司2008年發布了STM8的產品線，截至2017年11月15日，出貨量已經超過了30億顆。值得說明的是，盡管在中國市場上ST沒有大力推廣STM8，但是從另一程度上也說明，STM8產品本身的競爭力很強。

　　中國是ST MCU的重要市場

　　據IHS（注：下圖中是iSuppli，已并入IHS） 2017年上半年發布的2016年MCU中國市場排名，從2014年到2016年，ST的銷售額從2014年的逾2億美元，2015年逾3億美元到2016年逾4億美元，一直在有機地增長。

　　值得說明的是，IHS的MCU統計包含了汽車MCU，但是ST的車用MCU較少，因此如果不含車用MCU，ST的市場地位與第一名會更加接近或相當。

　　這來自于STM的32位和8位MCU的共同貢獻。

　　32位MCU——STM32的地域分布方面，亞太區及中國市場具有重要地位。因為ST現在有三大區：亞太區、歐洲中東區和美國區。2016年，亞太區STM32出貨量占52%。在整個亞太區，中國市場占70%左右的出貨量。

　　8位MCU——STM8全球70%的出貨量都在中國。一個很重要的原因就是，中國是很大的消費電子的制造基地和設計基地，所以對于一些低成本產品的需求也是非常巨大的。

　　ST的成功經驗

　　*STM32的新產品多。在過去十年中，ST持續投入創新的設計，用最新的IP去覆蓋更多的產品。基本保持每年發布兩個重要產品。這些產品都是來自于同一個產品線或者是兩個不同的產品線。ST期望給客戶帶來更高性能、更低功耗、更多樣化的MCU。

　　圖：ST MCU十年來的重要新產品（注：不含2017年11月剛剛發布的STM32 L4+系列）

　　*讓用戶會喜歡STM32。實際上，項目和項目的需求是不一樣的，但共性是，MCU做的是實時控制的，都需要有合適的外設、儲存容量、恰當的功耗。所以ST設計產品線的時候會多維度的考慮，從客戶的角度出發考慮客戶看重的因素或者要素。如下圖的七個客戶選擇STM32的因素當中，有六個因素是與MCU相關的，另外一個是與外圍的生態系統相關。

　　其中最后一項——外圍的生態系統非常重要，可以讓ST的用戶更容易、更快地開發產品。除此以外，其他的前六項都是與MCU相關的。當然不同的產品線在某些方面會有不同的側重點，有的是側重實時性，有的側重更低的功耗，還有一些側重安全性。

　　*成為開發者的首選。市場的成功首先是市場定位的成功。ST的定位是大眾市場（Mass Market），是廣泛的客戶，因此不僅僅是大客戶，ST會更多地支持中小客戶。ST的愿景是成為大中小型所有客戶的首選。這個“首選”是理性的衡量，同時也包含更多的感性，諸如用戶的喜好、用戶習慣以及用戶所依賴的東西。所以在ST，除了做好MCU的低功耗、高性能產品之外，還有更多其他方面的努力，讓客戶更加喜歡ST的產品，包括市場宣傳、市場培育以及人才培養等，以支持大眾市場。

　　那么，為什么ST有能力變成每個開發者的首選？ST中國區微控制器事業部市場及應用總監曹錦東分析道，今天中國的創新不僅僅在深圳、北京、上海這些一線大城市，實際上，ST的用戶遍及在深圳的每一棟樓，在中國的每一個鄉村，每一個鎮上。ST需要讓這些眾多的用戶/開發者得到更合適、恰當的溝通，所以ST需要更多的活動支持他們。至今ST已投入了1百萬美元在市場推廣上，如下圖。

　　未來ST還會有更多的計劃去支持更多的開發者，讓他們更快、更熟悉的用到ST的產品。所以ST預計每年會新增10萬名工程師，新增10萬個客戶，ST會支持超過100萬個工程師。每年在中國會有超過50萬名電子類畢業生，預計在這50萬名畢業生里面，會有20%成為真正的設計工程師，即10萬名設計工程師。

　　可見，ST會通過一些市場活動，來提升ST MCU在所有用戶當中的意識，讓ST MCU變成他們優選的產品，同時ST能夠支持他們任何的需求。

　　*讓不懂MCU的人也能應用。面向未來，IoT是很大但復雜的產業。ST會投入更多的支持在IoT、智能硬件和智能城市方面。ST的愿景是希望MCU會被用在任何地方。例如一些過去MCU服務不到的地方，諸如許多互聯網公司也許并不知道什么是IoT/嵌入式應用，但ST會告訴他怎么把這些設備連接到云端，以收集數據（注：因為互聯網公司在意的數據）。總之，ST會幫助不同層次的客戶延展他們的方案，讓他們變成IoT的玩家。

　　小結

　　過去十年來，ST MCU的市場不斷壯大，且這種勢頭還在持續。ST的成功秘訣首先是做好產品，每年推出一兩個重量級產品。另外要讓用戶喜歡ST的MCU，使之成為用戶的首選。再有還要針對一些新興應用（諸如IoT）做方案，讓不懂嵌入式的人也可以用。最后是營造豐富健全的生態系統，ST的目標是在中國，生態系統會支持超過100萬名工程師，超過10萬個客戶。“相信以這樣的戰略持續發展，以及把更新的東西納入到ST的體系里面，ST未來會更加成功。”曹錦東稱。