在11月8日時，中國領先的電子元器件線上授權分銷商-唯樣Oneyac，應邀出席全球分銷與供應鏈峰會，總經理吳興陽先生登臺發表了 《大時代，小批量——中國元器件電商開啟彎道超車》主題演講。

1、從世界看中國

2019年上半年的全球半導體處于低潮期，銷售額與2018年同期相比，降低了14.5%。中國的半導體市場同樣受到全球形勢的影響，但形勢好于全球整體，預計下半年好于上半年。

十年來，中國半導體市場的需求呈現高速增長趨勢。隨著半導體行業的快速發展，各類新興技術以及應用場景如雨后春筍般涌現，下圖展現了自2007-2018年不斷擴大的需求。

旺盛的需求讓中國成為半導體器件的消耗大國，全球每生產3塊集成電路，就有2塊運到中國。

2、原廠分銷面面觀

原廠和代理商扮演著關鍵角色。據統計，2018年全球半導體的經銷市場銷售額為1520億美元，而總銷售額為4700億美元。

就是說，原廠直供約占68%，代理經銷占32%。盡管原廠占據過半份額，但代理經銷商的作用仍然非常重要。

對比國內外分銷商TOP10排行榜，差距還是十分顯著。艾睿、安富利等仍然是行業無可超過的排頭兵，而國內分銷商營收卻與他們相距甚遠，想要跟上還需努力。

國際分銷商排行榜有多家目錄分銷商入圍，在國內榜單上，卻看不到本土目錄分銷商的身影。唯樣作為中國自營線上授權的元器件電商，也是目錄分銷商，深感責任重大。

代理分銷行業涉足線上，趨勢已成，且最先開始的必定是小批量業務。艾睿，大聯大已建立了自己的線上商城，安富利近期開設了1688旗艦店，此外，還有10多家原廠開設天貓旗艦店（據了解，部分由代理商代運營）。TI模式，大多數原廠目前還無法效仿，但是小批量線上業務將得到空前的重視和發展機遇。

3、激蕩未來三十年

未來三十年，柔性生產，即依靠有高度柔性的以計算機數控機床為主的制造設備來實現多品種、小批量的生產方式，將成為發展大方向。

從中國制造到中國“智”造，電子設計得到越來越多的重視，5G、AI、IoT都在迅速發展，代理分銷終將進入新的階段。

整個發展過程中，國產化、本土化是主流。貿易戰的影響，讓我們關注本土的競爭力以及供應鏈安全；國產化趨勢，令國外原廠更為緊張中國市場，傾向本地化高效資源運營策略。新機遇下，中國需要建立本土的供應鏈優勢。

4、把握機遇 迎接挑戰

唯樣是中國本地化的線上授權代理商，核心是代理授權加現貨倉儲模式。

作為KEMET、TE Connectivity亞太區第一家線上授權經銷商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中華區第一家線上授權經銷商，Panasonic中國區首批在線目錄分銷商，唯樣目前已取得數十家全球一線品牌的銷售代理權。

當前在授權代理上具備硬實力，未來還將簽約更多原廠的授權代理線。

7萬自營庫存，覆蓋2000萬產品型號，這個數據也高于行業平均水平。

在福建廈門，我們建立了智能化倉儲中心，配備自動化分揀設備和智能電子貨架。正在建設的唯樣三期倉庫，總建筑面積超過15萬平方米，建成后將是中國最大的元器件智能化綜合信息物流中心。

建立在小批量目錄分銷、原廠授權代理、本地智能倉儲、專業技術支持四要素上的唯樣模式，與整個智造設計鏈的發展方向是密切呼應的。

元器件電商化的趨勢不可逆轉，未來的發展空間無限廣大。唯樣商城將抓住機遇，致力于做元器件自營線上授權電商的開拓者和引領者！