他的企業,是目前國內規模最大的LED(發光二極管)顯示屏和LED照明產品專業制造商.

　　 這個企業擁有近二十年LED研發應用技術的沉淀和5萬平方米的研發生產基地,由上百名高、中級研發人員組成的研發團隊,取得了上百項自主知識產權.

　　 他們研發生產的各類室內外高檔LED應用產品,遍及全國24個省市大中城市的廣告媒體、高速公路以及城市交通、體育場館等領域,產品還打入國際市場,出口美國、日本、加拿大、中東、南非等國家及港澳地區.

　　 2010年3月中旬,上海迎來了初春時節又一個雪后的晴日.在這個乍暖還寒的天氣里,走進了坐落在上海閔行區疏影路的工廠--上海三思電子工程有限公司(以下簡稱"三思").不大的院落,低矮的樓房,簡單的布置……眼前的一切,與這個在細分行業里成長起來的小巨人企業,有點"名不符實".

　　 這個在國內外擁有驕人銷售業績和技術領先地位的企業,它的創始人叫陳必壽,早年留學德國,是一個"海歸"創業者.

　　 不愿見客的研究員

　　 在網上查閱相關資料,發現有關三思的信息寥寥無幾.僅有的幾條信息還是企業簡介或招聘信息,有關其老板陳必壽的報道則更少.這家首屆中國留學人才歸國創業"騰飛獎"的入選企業,真可謂是"名不見經傳".

　　 "以前,上海歐美同學會的一個副會長,我們是同學,他從國外回來要出本書,寫過一篇(有關我們的報道).我們幾乎不太對媒體講自己,我們是很普通的,覺得自己沒有人家說的那么好."剛一落座,衣著簡樸的陳必壽即向我們做了解釋,"總的來講,我們是比較內向的."

　　 陳必壽說,公司不擅長搞宣傳營銷,這是他本人和公司的弱點.所以,三思的想法是,避開劣勢強調優勢.踏踏實實做事,下力氣搞研發,盡量把東西做好,不蒙人騙人,有問題迅速解決--讓客戶放心,讓合作方放心.

　　 采訪之前,三思相關負責人透露說:"聽說你們要來,陳董還問我,不見可不可以?"因負責人的一句"您不見好像不禮貌啊",陳必壽才接受了采訪.

　　 三思相關負責人告訴記者,陳董事長從不見媒體.甚至參評首屆中國留學人才歸國創業"騰飛獎",他也是完完全全的甩手掌柜.當主辦方提出"若獲獎需去北京現場領獎"的要求時,他也問"我不去可不可以?"

　　 說到陳必壽,他的下屬是這樣描述他的:"對錢沒有概念,常常把年底自己的分紅拿出來","總愛自己鉆在辦公室里搞研究","不強勢,是一個很隨和的人","很普通,不像個董事長".身為董事長,他沒有秘書;公司開會也鮮見在主席臺就座;他一次次把署名權讓給青年學者,把萬元獎金上交公司慈善基金;他從不涉身酒宴觥籌交錯,鏡頭也抓拍不到他身著領帶西裝的瞬間.

　　 陳必壽稱自己對商業沒有概念,只是一個搞技術的人.他的名片上,印著董事長和研究員兩個職位,但他給記者的印象,確確實實是一個"不愿見客"的研究員.

　　 作為研究員,他有著不錯的研究成果.他是我國光電子協會顯示屏分會常務理事、交通部運輸經濟信息系統專家、交通部高級職稱評審委員會委員、上海光電子行業協會半導體照明專委會副主任委員.

　　 在采訪中,陳必壽董事長沒有講太多自己創業的艱辛,他更樂于說與他共事十幾年的創業團隊,說三思的技術研發和三思的產品.

　　 50歲創業

　　 1993年,陳必壽50歲.50歲對很多人來說已經開始考慮退休,而陳必壽卻才開始考慮創業.

　　 1992年1月18日至2月21日,鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地,發表了重要講話,說:"改革開放的膽子要大一些,敢于試驗,看準了的,就大膽地試,大膽地闖."

　　 那時,從海外留學歸來的陳必壽已經在交通部上海船舶研究所工作了十多年.受鄧小平南巡講話影響,他所在的研究所里很多人天天都在講創業,當時領導也很支持創業.陳必壽內心也受到很大震動,開始思考為什么不自己干?

　　 但他一時下不了決心.一次,他到北京開會,認識了不少朋友.當時在那個圈子里,陳必壽是公認的"書呆子",但他接受能力快.陳必壽回憶說,大家都從不同單位來,沒有什么表面文章,有什么話大家都講,很多都是實實在在的真心話,給他留下了很深刻的印象.陳必壽就把自己要創業的事情擺上桌面,同他們商量.他的想法是,"這些人很厲害,肯定幫我分析,好有什么,不好有什么."結果出乎他的意料,交通部幾位與他熟悉的專家眾口一詞:不要猶豫,認準一個字:干!"就是要做,板上釘釘",而且大家還愿意幫忙.有朋友說:"(公司牌照)如果需要,可以掛到北京,事情可以在上海做."

　　 政府支持,政策支持,機不可失.陳必壽創業的決心更加堅定了.1993年,他與另外兩個朋友一起,三個人湊了16萬元人民幣,開始了三思的創業征途.至今,三思已經走過了整整十八個年頭.

　　 說到當年下海,陳必壽思緒萬千:"沒一點闖的精神,沒一點冒的精神,沒一股氣呀,勁呀,就走不出一條好路.走不出一條新路,就干不出新的事業."

　　 當問陳必壽,三思快速發展起來是在哪一年,他說,這些年來,公司每年基本上都保持了30%的增速.去年到今年,在全球金融危機的大環境下,三思團隊年初計劃定得很低,甚至低于前幾年,但結果依舊很不錯.2009年三思的銷售業績繼續增長,達到了7.5億元,2008年是5.3億元.

　　 據悉,2010年,三思團隊的銷售目標是10個億.

　　 連挖三桶金

　　 陳必壽做的是LED,但他第一桶金卻是從資本市場掘到的.

　　 1992年,鄧小平南巡考察深圳股市后指出:"資本主義有些東西,社會主義制度也可以拿過來用,即使錯了也不要緊嘛!錯了關閉就是,以后再開,哪有百分之百正確的事情."

　　 這一年,經中國人民銀行批準,國家組建了三大全國性證券公司.之后的1993年、1994年,我國證券市場開始蓬勃發展.1993年,深交所證券交易大廳啟用,券商席位增多,許多公司開始掛牌上市.在這之前,證券公司規模都不大,在鄧小平南巡春風的吹動下,證券營業部在全國如雨后春筍,迅速開出了幾百家.

　　 面對各地剛剛成立的證券營業部,陳必壽瞅準了證券營業廳需要的LED行情顯示屏,迅速出擊.在旺盛的市場需求之下,剛剛成立的三思很快挖到了第一桶金.

　　 1993年和1994年,三思幾乎壟斷了全國90%的證券公司營業部里的行情顯示屏.之所以能獲得這樣的市場份額,是因為他們做出的顯示屏質量有保證."股票交易顯示屏不能壞,壞了是要出事的.三思產品的可靠性,就是那個時候做出來的."陳必壽說.

　　 三思的第二桶金,來自于LED戶外廣告屏.1995年,上海徐家匯東方商廈矗立起一塊超大型室外弧形LED全彩色顯示屏,掀起了廣告市場LED屏的投資風潮.這塊迄今為止已經運行了十五年依然完好無損的顯示屏,正是三思的產品.正是這塊LED屏,開啟了國內LED戶外廣告屏市場應用的先河.陳必壽這一記重拳既激活了市場,又占領了市場.在此前,LED戶外廣告屏國內企業做不了,都需要進口.

　　 據悉,徐家匯的這塊顯示屏當時賣了2000萬元.至今,戶外廣告顯示屏仍是三思的重要利潤來源.2009年,三思與更多廣告公司接洽,簽下大量戶外廣告屏大單.LED戶外廣告屏這桶金,挖得夠長久.

　　 陳必壽帶領三思掘到的第三桶金--LED公路、鐵路顯示屏,更是踩準了市場需求的節點.1996年,全國各地開始大修高速公路;1996年,設計時速350公里的京滬高速鐵路開工建設,公路、鐵路LED顯示屏,開始在市場中進入大規模應用.陳必壽把握住了市場先機,及時出擊,大獲全勝.

　　 如今,三思產品已經獨占50%國內高速公路LED顯示屏市場,80%國內高速鐵路LED顯示屏市場.隨著我國現代化高速公路、鐵路立體交通網絡的進一步形成,三思公司將在這兩大市場需求中獲得更豐厚的回報.

　　 陳必壽自言"不懂商業",但他自創業起邁的每一步,都抓住了市場機遇,成就了三思的今天,也為三思的明天打牢了根基.難怪有人說,陳必壽是一個集學者的睿智和企業家的眼光于一身的人.

　　 2010年1月,上海世博會展館,3000多平方米的三思LED顯示屏在各個展館、園內各主要通道,綻放著"她們"嬌柔、鮮艷、亮麗、多姿的容顏.隨著上海世博會開幕日期的臨近,這里將成為三思公司展示國產LED技術研發和產品應用的一個全球高地.

　　 拒絕被收購

　　 三思不虛報產值,不貸款,不張揚,但并不影響外國老板們對這家企業一致看好.

　　 1999年上半年,日本KCC公司董事長姬野富治一行三人,來到三思.姬野富治是三思的老朋友了,陳必壽打開所有車間,敞開研究室,將自己的全部裝備、全部產品、全部能力呈現在競爭對手面前:"請隨意參觀."他知道,公司的機密越少,越顯得有底氣、有實力.

　　 龐大的生產車間,偌大的研發部,耀眼的LED顯示屏,日本人看得贊不絕口.一旁的他卻面帶微笑,不動聲色.參觀完畢,剛在會議室落座,姬野富治就亮出他們的最新產品.

　　 陳必壽毫不動容地說:"拆下來看看?"

　　 全場嘩然,在座的人大驚失色:這不是在向競爭對手討機密?

　　 姬野富治笑笑,沒有任何猶豫和難色,要了把螺絲刀,親自動手拆起來.

　　 陳必壽心里有數,姬野富治在與他掰手勁.此刻,不僅是產品上的較量,更是公司品格的較量、個人魅力的較量.

　　 這幾年,找陳必壽談合作的人紛至沓來,給出的條件一個比一個豐厚.然而,三思都謝絕了.陳必壽心里清楚,說是來談合作,實質是收購.

　　 他給公司定下了一條最基本的條件:真心實意的合作,歡迎.收購,免談.

　　 陳必壽有很多習慣,其中之一,就是喜歡反思.哪步走對了,哪步走錯了,經常回過頭去看.就外國公司用意明顯的"招安"一事,他認為自己做得有些欠妥:"不管外國公司用意如何,我們都不能輕言'不'.現代市場,合作非常重要,關鍵是如何談,如何爭取更好的合作機會."

　　 陳必壽崇尚少說多做,甚至做了也不說.但在必要的時候,他決不三緘其口.有時候,他會毫不謙虛:"不管是LED顯示屏,還是LED照明燈,國際上做到什么程度,我們達到什么程度,我們清清楚楚.""目前,我們的LED顯示屏和LED照明燈都已進入世界最好的行列."談到一個具體項目時,他說:"除了具有技術上的優勢外,我們還有價格上的優勢.別人要用1000萬元,我們只要10萬元;別人1000萬元拿不到的項目,我們10萬元就能拿到."

　　 愿做"甩手掌柜"

　　 整個采訪過程中,陳必壽不止一次強調,說自己不懂商業.他說,經營上的事,完全交給了自己的部下,讓他們放手去做.

　　 采訪間隙,三思副總通報了最新消息:在深圳地鐵二號線照明燈的競標中,三思一舉奪得29個地鐵站25000多盞燈的供應權.陳董事長聽到這個消息后真切感嘆:"公司的銷售團隊很厲害、很不容易."

　　 在很多事情上,陳必壽愿意做"甩手掌柜".也許正因為此,三思聚攏了一批精干的人才.據了解,在三思內部,大家都直呼其名,沒有太多的上下級等級約束.

　　 在三思,很多員工一干就是十幾年,沉淀下來的老員工跳槽幾率非常低.比如銷售團隊中的那些"大齡元老們".在三思的銷售團隊里,有的元老級銷售人員已經60歲,但仍奔波在銷售第一線,每年都能做出優異的銷售業績.三思的副總們這樣評價自己的公司:"三思不是純商業化、純工業化的公司,而是一個院所式的公司.不是家族企業,但像一個大家庭."

　　 如今的三思公司,云集了一批立志于發展中國高新技術的有識之士,有從海外回來的歸國學者,有享受國務院特殊津貼的知名專家,有在LED行業中赫赫有名的專家,有從高校和大型院所轉來的科技精英,有從人才市場以百萬元年薪聘來的外籍首席執行官,有拿全國數學競賽第一名的青年才俊,也有與他近半個世紀交情的老同學和同他一起下海創業的老同事.陳必壽與這些優秀人才聚在一起,把追求卓越視為企業的目標和使命,唱響了三思騰飛的主旋律.

　　 近幾年,三思發展迅速,已成為國內和國際LED行業的領先企業,但在他看來,眼下的三思還需要更多優秀人才."人才是我們目前的短板所在."陳必壽說.

　　 三思招聘員工的一條核心理念是"人品第一,能力第二".

　　 據了解,三思的名稱,取自計算機、通訊、自控英文單詞開頭字母的三個C.現在來看,卻有了更深一層的含義.在三思人眼中,"三思而后行",已成為企業的立身之道和公司的行為準則.

　　 把三思做成世界一流企業

　　 平日里,三思人似乎已經習慣"可以說有計劃,也可以說沒計劃"的工作常態,他們"不太提目標,但無時無刻不在想".

　　 如今,三思已經是國內領先,全球第三,但陳必壽還有更大的野心--要在LED這一細分領域把三思做成世界一流的企業.

　　 事實上,對于三思的未來,陳必壽有著清晰的計劃,他要在三思做出中國乃至世界最好的生產流水線,自己研發所有的產品."我們已經想得很具體,每一步都有很明確的指標."陳必壽說:"現在已經在安排這些事了,但我們依然要求穩,不能太急太快."

　　 "市場會發生什么事,什么時候弄什么,不是腦子里有就行.要看大量的材料和學習,還要聽反面的意見,不斷修正自己,與團隊溝通集中大家的智慧,不是一個人拍腦袋.所以,三思發展得比較穩當,對每個大項目的介入時間,都把握得比較準,有時是恰到好處."陳必壽這樣評價自己的決策.

　　 而這一切,在他看來還不夠:"我們也在不斷檢討自己,在想還有什么地方做得不好,怎樣才能少犯錯誤.明年會樣,后年會樣,四年以后、再以后的事情也想過.我們現在已經預感到,LED照明燈可能會出現這樣的現象:全國有幾千家企業在做,價格便宜得不得了,完全有可能出現無序競爭.到那時我們怎么辦?我們現在已經有準備了,很多材料都在自己研究."

　　 查閱三思資料的過程中,注意到了以下這些數字:5000萬點/年LED封裝能力;50000m2/年LED顯示屏生產能力;50000套/年LED照明燈生產能力……在陳必壽的企業成長藍圖里,這些數字以后會越變越大.

　　 平易近人的陳必壽,要把三思做成中國最好、也是世界最好的企業.

　　 上海三思電子工程有限公司

　　 成立于1993年,是專業從事LED應用產品研發生產的高新技術企業,主要產品LED顯示屏、LED照明燈,均被認定為上海市高新技術成果轉化項目.

　　 公司獲得上海市科技小巨人企業、中國LED優秀企業、中國電子用戶滿意企業、國家"863"半導體照明重點攻關課題承擔單位、中國電子用戶滿意產品、上海市名牌產品、上海市裝備制造業與高新技術產業自主創新品牌、上海市重點新產品,上海市專利新產品、上海市節能產品等榮譽.2002年,公司年銷售額突破1億元,目前發展態勢迅猛,居國內同業之首.