作者：孫昌旭

坐在我身邊的一個工程師拿出兩個板子給我看：“這兩個是我們剛剛設計出來的上網本的主板，一個是基于威盛平臺的；一個是基于飛思卡爾（ARM核）平臺的。”他的展示立即引起周圍其它參會者的圍觀。

在上周四由創意時代主辦的第五屆便攜式產品設計大會上，筆者很有幸坐在了一個上網本設計工程師的邊上，而更有意思的是，坐在我后邊的一個人也是上網本設計人員。會議還沒有開始，坐在我身邊的人們竟開始先討論起來了。大家對他展示的威盛平臺上網本很感興趣，準備問更多的細節。這時，聽到他很激動地說到：“黃主席要演講了！”

黃義家，被威盛GMB聯盟成員直接尊稱為黃主席。今天很多人來就是要聽聽他對目前上網本市場的態度，特別是對山寨上網本市場的看法，因為下面在坐的聽眾中大部分都是山寨中人。我身邊和后邊的兩個小兄弟當然也是。“現在的白牌/山塞上網本面臨很大的困難。很多人投入后都退出了。據我們統計，今年第一季度國內白牌上網本的出貨量僅100萬臺，平均每月30萬臺，這個數據和原來估計的相差甚遠。這是為什么呢？”黃義家一開始就將問題提了出來。“質量是最大的問題。”他接著給出了答案，“大家沒有差異化的產品，每個人只能拼價錢，拼價錢拼不下去了，最后就要犧牲品質，犧牲品質的結果就是退貨，退貨以后白牌就消失了。”

對于他的這番話，我身邊的那個工程師尤其贊同。他小聲對我說道：“對的，我們最怕的就是質量問題。本來利潤就很薄，一旦有用戶返修，我們就死定了。”

那么如何解決質量問題呢？黃義家接著拋出了一個非常大的保護傘：“凡是通過威盛品質認證的上網本，在全國實現聯保！我們將在全國提供免費電話，樹立消費者的信心。”支持威盛有如此大勇氣的是他們半年來一直在做的一些事情。“從去年成立GMB聯盟到如今才半年多時間，但這半年多時間，威盛經歷了很多事，也學到了很多東西。”他說。

“剛開始，很多廠商做威盛的平臺，這些設計公司技術水平差距很大，有的3-5個人組成的公司也做上網本設計。他們之中的很多都急于求成，方案還不穩定就拿去生產，而我們要檢討的是沒有做好管控。所以讓大家感覺威盛的平臺不穩定。都說我們質量不好，散熱不好，但是要他們說出哪里不好，他們也說不出來。”黃義家說道，“舉一個例子，前不久競爭對手的一個客戶40K上網本被退回，但大家首先會想到是客戶的設計出了問題，不會是CPU出了問題。但是，對于我們的客戶，一旦出了問題，就會指責是威盛的CPU的問題。”他有些苦澀地說道：“我們背負上網本的原罪啊！”

雖然委曲，但是還是要想辦法來擺脫這個不清不白的原罪。“所以，我們現在的辦法是自己設計方案，做出好的方案證實給大家看。同時，我們從整個供應鏈來管理，比聯發科做得還多，比如我們做品質控管、甚至售后服務，這個聯發科是不會做的。”黃義家對《電子工程專輯》說道，“我們的策略是質量與成本一起控制。”

首先，威盛要降低上網本的技術門檻。“我們提供完整的參考設計，所有的技術門檻我們全部open，只要你愿意投入，在威盛的協助之下，我們幫你完成。”同時，威盛認為上網本與筆記本最大的不同是后者玩的是規格，筆記本必須不斷地跟著英特爾的規格走；而前者玩的則是應用，廠商給用戶的是體驗，用戶不需要了解上網本里面是什么規格與硬件配置。基于此種策略，威盛與目前一些主流的內容提供商合作，比如暴風影音、QQ、土豆網、PPlive合作，將這些應用針對威盛的平臺進行優化。這樣進一步降低了上網本設計公司的門檻。

其次，威盛要統一這些白牌上網本的帖片、生產、組裝、模具以及測試工作，從后端開始著重控制白牌上網本的質量。“并且，這些后端工序我們已開始本土化的工作，這樣將會大大降低后端的制造成本。”黃義家說道。“其實，從目前的反饋來看，客戶最大的困難在生產、組裝上。所以我們從后端入手，統一供應商、控制質量，同時本土化降低成本。”他補充強調。

除了這些后端工序開始采用本土的資源外，黃義家透露，他們也開始在選擇本土的電池與電池充電器廠商。但是黃義家表示，目前在元器件上還沒有采用本土IC的計劃。“這個需要時間，慢慢來。”他說。

同時，他對《電子工程專輯》解釋，降低成本的另一個有效方法是集體議價。“我們會將用戶的需求收集，與元器件供應商集成議價，并對獲得我們認證的客戶統一價格，這也能幫助我們的客戶大幅降低成本。如果我們發現某個供應商對不同的客戶采用了不同的價格策略，我們則會將這一供應商驅逐。”他說道。此外，在提供Turn key方案的設計中，他們將原來需要的1200多個元件，減小到1040多個元件，同時性能保證不變。

然而，以上這些措施可能還沒有開始發揮作用。“我這塊基于威盛的上網本，BOM價格仍在200美元左右，與基于英特爾平臺的上網本220美元的BOM價格相比，仍是沒有什么競爭力。”我身邊的那個工程師對我說道，“如果英特爾能照顧到我們這些小型的設計公司，我們就會轉向英特爾平臺了。”

黃義家：不管出了什么問題，大家總認為是威盛CPU的問題。我們背負上網本的原罪啊！所以我們現在提出全國聯保，就是要樹立消費者的信心。

深圳的上網本大佬

但是，英特爾是不會照顧到他們這樣級別的上網本設計公司的。到是有些備受英特爾關愛的上網本大佬也來到了會場，并且提供了基于英特爾平臺的上網本供聽從抽獎，這就是在深圳有名的匯科鑫電子。

“這個是匯科鑫的鄭佬啊！他們現在是深圳最大的上網本設計和制造廠商，自己不但有設計，還自己制造廠。”當看到匯科鑫總經理鄭昌云上臺為獲獎者頒獎時，我身邊的那位工程師顯得有些激動，“聽說他們已給方正等很多國產上網本品牌供貨，甚至還為臺灣的明基供貨呢。”

一個很有意思的現象是，雖然山寨上網本市場不如預期，但是這些山寨王之中有不少識大局者成功洗白，做成國內主要的上網本ODM或方案設計公司。匯科鑫就是成功的ODM，而深圳的創智成則是另一個成功洗白的上網本方案廠商。他們的月出貨量超過10萬臺。

“我們要感謝金融危機啊！”鄭昌云對《電子工程專輯》說道，“一是要感謝金融危機，讓英特爾這種國際大公司開始關愛我們這些小公司；二是要感謝金融危機，讓一些國際公司的高級人才能流動到我們這些民營企業。”這個擁有從設計到制造全部產業鏈的匯鑫科老板，恰恰是因為金融危機，成就了夢想。

ARM能否振救山寨上網本？

令我身邊那個工程師兄弟更加興奮的一件事是，ARM公司移動計算市場經理楊宇欣在會上展示了一款臺灣和碩設計的超薄型ARM平臺上網本，基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器。8.9寸屏，512MB內存，2D/3D圖形和支持HD720p視頻，重量小于850g。“這個上網本的BOM價低于120美元。”楊宇欣說道，“比目前的X86平臺上網本便宜一半的價格。”

其實，雖然黃義家前面提到質量是山寨本失敗的主要原因，但是價格沒有差異空間才是山寨上網本失敗的更重要原因。山寨產品的價格必須比主流產品低1/3至1/2才可能打動草根用戶的心。威盛做不了這種價格差異，ARM才能做出這種差異。

但是ARM的硬傷是不能支持XP操作系統，不能給出用戶熟悉的XP界面。“我們為什么要做XP界面？我們可以將上網本看成是一個大屏幕的手機，上面的圖標按鍵設計成像手機一樣的方便，用戶自然也會歡迎。”楊宇欣分析道，“接下來，Adobe Flash Player 10將會同時在X86平臺和ARM平臺上推出，并且免費；谷歌的Chrome OS也會同時在X86和ARM平臺上推出。這對于ARM平臺的上網本開發者來說，將會帶來巨大的方便。”

我身邊的工程師聽了很興奮，然而，他又馬上很擔憂地告訴我：“飛思卡爾的i.MX515兩個星期前才開放，但是他們對于重要客戶半年前就開放了，所以我們還是很被動。”他指著放在桌上的一個板子說：“因此我們只能用較早的飛思卡爾芯片，我這塊板子上采用的是i.MX27，針對7寸屏上網本設計的。”i.MX27顯然不適合于上網本。

看來，我們的山寨廠商們要借ARM平臺來拯救的想法也不一定現實，因為目前主流的ARM處理器廠商飛思卡爾、Marvell、高通、TI、三星等歐美廠商著重支持的仍是大型品牌廠商和ODM，山寨廠商們在采用歐美公司的新器件上非常被動，只有三星對山寨廠商的支持更近一些。如果說ARM平臺還有拯救山寨上網本希望的話，那就是指望中國本土的處理器廠商了。“不錯，已有本土處理器廠商夠買了我們的A8內核，他們明年可能會推出用于上網本的處理器。”楊宇欣說道。

基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器設計的超薄上網本，重量僅850g。