惠普調(diào)整全球高管的深意

4月中旬，惠普宣布一系列的高層人事調(diào)整，涉及企業(yè)業(yè)務(wù)集團眾多高管變動。惠普對外宣稱，新高管的任命標志著惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團將翻開發(fā)展的下一個重要篇章。事實確實如此，在收購了EDS以及3Com之后，惠普在企業(yè)級市場的規(guī)模越來越大，在云計算大潮即將來臨之際，惠普的大方向似乎已經(jīng)明確，但仍舊面臨著不小的挑戰(zhàn)。

    高管變動背后

    據(jù)了解，惠普任命托馬斯·霍根為惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團執(zhí)行副總裁，負責營業(yè)額高達540億美元的企業(yè)業(yè)務(wù)集團的銷售、市場營銷及戰(zhàn)略，他曾領(lǐng)導惠普軟件及解決方案事業(yè)部。而此前擔任惠普全球副總裁，中國惠普有限公司總裁暨惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團總經(jīng)理的符標榜，將接替萊薩米·巴魯擔任惠普全球高級副總裁暨惠普亞太和日本地區(qū)總裁。

    截止2009財年，惠普全球營收達到1150億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)集團的營收高達540億美元，占比接近50%。因此，這一部門的核心高管團隊的人事變化也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，不過從最近幾年惠普在企業(yè)級市場的布局和動作來看，其進行人事調(diào)整并不意外。

    眾所周知，2008年8月惠普以139億美元收購EDS，2009年又用27億美元收購3Com，都是為了繼續(xù)做大企業(yè)級市場——惠普的傳統(tǒng)優(yōu)勢在服務(wù)器、PC、打印機等硬件領(lǐng)域，但普遍面臨增長率有限、利潤率偏少的現(xiàn)況，這從惠普2009年Q4和今年Q1財報中就能看出一些端倪。

    2009年Q4，行業(yè)標準服務(wù)器銷售額為26.7億美金，同比下滑10.3%。企業(yè)關(guān)鍵系統(tǒng)收入銷售額僅為6.31億美金，同比下滑32.5%。惠普跨平臺刀片產(chǎn)品銷售額也同比下滑8%；盡管在今年Q1季度企業(yè)業(yè)務(wù)集團營收為44億美元，同比增長11%。行業(yè)標準服務(wù)器收入增長27%，刀片服務(wù)器收入增長24%，但是存儲器收入依舊下降3%，其中中端EVA產(chǎn)品線下降5%，而企業(yè)關(guān)鍵系統(tǒng)收入更是下降22%。

    那么，若想繼續(xù)保持利潤增長，惠普就必須在既有產(chǎn)品的相關(guān)領(lǐng)域，擴充其產(chǎn)品線，利用其現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢擴大產(chǎn)品銷售額。不過，更為關(guān)鍵的因素在于客戶的需求發(fā)生了變化。尤其是在云計算時代，隨著網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的爆炸式發(fā)展，愿意訂立多年，金額達數(shù)百萬，甚至上千萬美元合同的客戶們需要一家能管理自己多項業(yè)務(wù)，并有助于在合同期內(nèi)提高效率的供應(yīng)商。此外，大型客戶在對設(shè)備升級，或引入一套新應(yīng)用軟件時是不愿意與多家供應(yīng)商打交道的。

    因此，“一站式”服務(wù)的理念在全球范圍內(nèi)都成為了一個新的趨勢，包括IBM提出“智慧地球”理念積極轉(zhuǎn)型軟件和服務(wù)領(lǐng)域，甲骨文收購SUN以及戴爾收購佩羅系統(tǒng)都是這一趨勢的體現(xiàn)。

    未來挑戰(zhàn)何在

    可以說，為了應(yīng)對即將到來的挑戰(zhàn)，惠普在業(yè)務(wù)布局以及人事調(diào)整方面都做了“手術(shù)”，但未來仍舊面臨著不小的挑戰(zhàn)。其一是必須盡快彌補軟件業(yè)務(wù)的“短板”；其二是在收購過來的新業(yè)務(wù)方面，也必須加快整合和融合的步伐。

    具體而言，在軟件方面惠普和其他競爭對手相比，差距不小。最新的財報顯示，惠普軟件的收入為8.78億美元，比去年同期下降了7%，業(yè)務(wù)技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品組合下降了4%，其他軟件產(chǎn)品收入下降了14%。

   有意思的是，當去年甲骨文宣布收購SUN時，惠普便與甲骨文解約，不再捆綁銷售甲骨文的數(shù)據(jù)庫軟件。今年年初，惠普和微軟簽署了一個三年的協(xié)議，雙方將共同銷售惠普的硬件和微軟的軟件產(chǎn)品，不過現(xiàn)在很難判斷惠普和微軟的合作是否能夠產(chǎn)生與單一供應(yīng)商相同的效果。

    在收購業(yè)務(wù)的整合和融合方面，惠普面臨的難題同樣不小。統(tǒng)計表明，業(yè)內(nèi)收購的成功率僅有10%左右，隨后的融合才是真正的難題。應(yīng)該承認，惠普在整合EDS時就面臨著不少的質(zhì)疑，如今在整合3Com，尤其是中國市場的H3C時，能否成功融合還涉及到雙方的企業(yè)戰(zhàn)略、文化、財務(wù)等多方面問題。此外，思科作為網(wǎng)絡(luò)市場的霸主，占據(jù)市場超過70%以上的份額，對惠普的壓力不言而喻。

    因此，對立志要轉(zhuǎn)型IT服務(wù)的惠普來說，未來的道路還是任重道遠的。