歷練多年，穩(wěn)健經(jīng)營，雖然眼下光伏行業(yè)出現(xiàn)有史以來最多的倒閉及破產(chǎn)事件，但常州天合光能有限公司（下稱“天合光能”）董事長兼CEO高紀凡，依然可以平靜對待。

　　他表示，雖然從去年第一季度開始，毛利率在下滑，但企業(yè)的現(xiàn)金流仍正常，資產(chǎn)負債率相比其他公司也不算高，經(jīng)營運作較順利。

高紀凡

　　從全局看行業(yè)

　　但對宏觀經(jīng)濟和微觀市場，高紀凡也絲毫沒有流露出樂觀的情緒。他分析，從宏觀經(jīng)濟上看，歐洲經(jīng)濟在這兩三年內(nèi)是不會很快恢復(fù)的，最起碼是要到2015年。

　　“歐洲部分國家（的問題）是幾十年形成的，歐洲的福利制度，再加上歐盟里面參差不齊的發(fā)展及差異性，必然帶來了整個歐盟管理的巨大的難度。你想，德國和希臘怎么比？在這里面，某些國家產(chǎn)生問題后，實際上就引起了國家本身的問題及其他國家民眾的想法問題，而這些都是錯綜復(fù)雜的。所以，歐盟的經(jīng)濟問題，我估計要較長時間才能解決。在美國，經(jīng)濟狀況總體來說還是較好，但是增長也是不快;其次，新興市場國家雖然也受到歐美等大的、發(fā)達經(jīng)濟體影響，總體來說還可以。中國也同樣如此，尤其中國外貿(mào)出口的情況不會很樂觀。但總而言之，全球經(jīng)濟應(yīng)該說在未來幾年不樂觀。”

　　作為整個光伏行業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機遇并存。“挑戰(zhàn)主要是由于全球經(jīng)濟的不確定性，各國不斷加劇的貿(mào)易保護，以及2010年暴露出的嚴重產(chǎn)能過剩到現(xiàn)在為止還沒有緩解的跡象，這是整個環(huán)境的挑戰(zhàn)。所以，內(nèi)外壓力都是很大的。”

　　但高紀凡認為，總的來說，機遇也是非常明顯的，“因為在這樣的情況下，好處當然毫無疑問：由于內(nèi)外壓力，太陽能發(fā)電的價格降幅非常快，實際在2012年的上半年，組件和系統(tǒng)價格已降到了我們在2010年做預(yù)測時的2016年價格了。對制造業(yè)公司來說，它是一個壓力。但對于太陽能能源及常規(guī)能源，這是競爭優(yōu)勢，平價太陽能電力的時代提前到來了！所以，從能源的角度上講，如果我沒有制造工廠，我完全是一個太陽能電力投資人，那我覺得這是個好事。”

　　高紀凡的判斷是，2020年，太陽能將成為整個能源的一個重要組成部分，已經(jīng)不像過去那樣僅僅是一個能源的補充產(chǎn)品，“所以，全球太陽能新的市場需求在未來幾年中會不斷提升。在市場增長的同時，必然會消化產(chǎn)能過剩，這是一個中長期的事情。短期來講，現(xiàn)在這種情況，行業(yè)中有企業(yè)在大面積地虧損，很多企業(yè)的資金鏈都面臨斷裂的巨大風(fēng)險。有的企業(yè)靠政府在保溫箱里面保住，但是它自身不能去進行有效的自我造血，這些企業(yè)必然要被淘汰。”

　　直一體化模式轉(zhuǎn)身

　　就公司的商業(yè)模式這點來看，天合光能一開始就建立了“垂直一體化模式”。“垂直（一體化）模式就是上下產(chǎn)業(yè)鏈都自己來做。該模式在整個行業(yè)供不應(yīng)求的情況下非常好：當企業(yè)什么都短缺，供應(yīng)商的質(zhì)量管理非常薄弱，產(chǎn)品供應(yīng)也不穩(wěn)定，不是垂直一體化的企業(yè)，在時間、質(zhì)量上受供應(yīng)商的影響很大，而我們能給客戶高質(zhì)量的組件且及時的交付。”

　　高紀凡回憶道，2006～2008年，有些沒有實現(xiàn)垂直一體化的企業(yè)就經(jīng)歷了很大的痛苦，供應(yīng)商給下游企業(yè)低質(zhì)量和假的硅片，下游的電池廠商有時產(chǎn)品就做不好。

　　而且，一旦硅片緊俏的時候，硅片容易漲價，下游企業(yè)不得不高價采購，否則就陷于被動。“垂直一體化”在一個短缺時代中是一個好策略，但等到產(chǎn)能過剩后就不見得了。高紀凡說，2010年天合光能就開始轉(zhuǎn)型了，聚焦在最核心技術(shù)領(lǐng)域大力發(fā)展，其中，電池組件是最具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而新增的硅片從供應(yīng)商那里采購，由于硅片供應(yīng)越來越多，質(zhì)量、時間、價格上都可以完全控制。

　　對于目前光伏產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)問題，高紀凡認為，其原因是過度競爭，結(jié)束的時間很難預(yù)測。不過，他確信，價格戰(zhàn)越激烈，結(jié)束的時間可能就越早。“有句諺語叫做‘驟雨不長久’”。

　　“所以，你說價格戰(zhàn)是好事還是壞事呢？它是一個市場本身的必然過程，價格戰(zhàn)是市場競爭的一個低級手段。”高紀凡說，整個市場競爭涵蓋品牌、質(zhì)量、價格。價格應(yīng)是最后一道防線，但很多企業(yè)把它作為唯一的手段，實際是一種低水平競爭。

　　他認為，價格競爭不會持久，“前提是地方政府和銀行不要再保護沒有競爭優(yōu)勢和接近破產(chǎn)的企業(yè)，要按照市場規(guī)律去支持優(yōu)勢企業(yè)，推動行業(yè)盡早洗牌和整合，只有這樣行業(yè)才有可能盡早恢復(fù)正常。總而言之，這個行業(yè)已到了不破不立的關(guān)鍵時刻，現(xiàn)在不大破，以后就不會大立。”