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中關村PK京東 淺析買筆記本的N種途徑

2010年02月04日 16:24 www.1cnz.cn 作者:佚名 用戶評論(0
關鍵字:筆記本(71479)

中關村PK京東 淺析買筆記本的N種途徑

  放到早幾年,在買電腦還要個萬八千,并且不托熟人買不到的時候,我們從來就沒擔心過奸商的問題,那個時候的電腦都是貨真價實的,后來電腦普及了,每個城市都有了電腦城賣場,像北京的中關村、上海的徐家匯,深圳的華強北,這些集散型賣場成為了人們購買電腦的不二選擇。

  但是問題也就隨之而來了,以中關村為例,產品利潤越來越低加上經銷商惡性競價讓欺詐行為不斷出現,騙幾百甚至幾千的奸商行為已不鮮見,這讓消費者深惡痛疾,人們一提到中關村首先想到的是如何防騙,而其他城市也是一樣,傳統賣場正在接受誠信的挑戰。一些人已經不在選擇區電腦賣場購買電腦,而是通過其他方式,特別隨著3C賣場逐漸走向專業,網購憑借著實惠的價格,消費者逐漸意識到,電腦城已經不再是唯一的購買途徑。



我們以后去哪買本?

  今天編輯將以買筆記本為例,從網友簡單介紹常見的幾個購買筆記本的途徑,分別為中關村(賣場、寫字樓),3C賣場(專業3C賣場與綜合性電器賣場),網購(B2C、C2C、論壇等),讓大家能清楚的了解到每種購買途徑的優勢劣勢,讓您能選出一種最適合自己的購買筆記本的途徑。

·以中關村代表的電腦城、電子賣場

????如果問北京本地人買筆記本首選什么地方的時候,那么答案幾乎沒有懸念--中關村!,中關村一直是北京本地最為集中的電子產品賣場,在這里我們能找到幾乎所有消費類電子產品,筆記本更是不例外,無論是新品上市還是促銷打折,在中關村體現的都是最明顯的,而中關村也給人留下了“最便宜”的印象,一些外地的朋友甚至特意趕到這里進行選購筆記本,而事實上,中關村從銷售方式上也分為店面直銷和網銷實體店兩種。

1、店面直銷

  以中關村為例來看,進行店面銷售的店鋪都集中在1-4層,以品牌專賣和個人租賃的柜臺為主,通常情況下,每個廠商都會在各大賣場的一層設計自己的品牌形象店,并且展出一些自己的當家產品,但是價格也比較高,筆者曾經在門店咨詢一款官方價格為4999元的宏碁3810T時,店員卻報價5499元,這與這些門店運營成本較高有關系。



不少廠商的形象店都在一層

  另一方面,在賣場里面,特別是一、二層,會散布著一些黑導購,會上前詢問您是否需要購買某款筆記本等,之后帶你去到一個他們熟悉的店里去,不管您最終是否成交,他們都會有提成。而如果您運氣不好,黑導購帶您去的是家黑店,上當受騙的您就只能自認倒霉了。

優點:環境相對較好

缺點:報價偏高,黑導購橫行

2、網銷實體店

  這里所說的網銷實體店,主要都在四層以上的寫字間里,這里通常是一些渠道經銷商聚集的地方,而渠道經銷商里也通過網絡宣傳的方式進行產品的零售,多數網銷實體店都在各類IT垂直門戶網站上擁有自己的網店,用戶首先在網上了解到產品的情況,確定機型,然后再到賣場親自取回所有機型。

  網銷的利潤通常較低,所以一些網店為了吸引關注,會故意將價格標的很低,甚至低于自己的進貨價,先把客戶吸引過來,然后在通過"缺貨“轉型"等方式,將消費者身上的銀子一步步的騙光。雖然這只是一部分網銷經銷商的做飯,但就是這樣幾個蒼蠅,壞了中關村這鍋湯。


網銷經銷商的辦公地點都選在寫字樓里

  不過多數做網銷的經銷商還是誠信的,筆者就曾經在一個經銷商辦公室的墻上掛著“三包政策”、“正確驗機步驟”等對消費者有指導意義的內容。

  總的說來,網銷經銷商由于兼做渠道,所以他們一般都能報出比較低的價格,但經銷商素質良莠不齊,用不良手段沖銷量的行為也最為常見。

優點:可選產品豐富,價格最低,適合有針對性購買的用戶

缺點:對產品不了解的用戶容易上當受騙,購物環境差

·以宏圖三胞、國美、蘇寧為代表的3C賣場

  可以說,傳統賣場的誠信缺失是其沒落的主要原因,而3C賣場的強勢介入有成為了加速傳統賣場衰亡的催化劑,目前,惠普、聯想、海爾、同方、方正等廠商已經與國美、蘇寧、宏圖三胞等3C賣場合作,推出了全新的3C賣場銷售方式,更舒適的購物環境,透明的產品報價,以及專業的售后服務,受到了不少消費者的認同。

3、宏圖三胞、順電等專業3C賣場

  作為國內最大的電腦、數碼、手機類的零售企業宏圖三胞以連鎖店面的方式進行銷售,我國各大城市都可以看到宏圖三胞的身影,其采用的是按品牌、產品類型劃分的方式,統一采購,統一售價,以及統一售后標準的經營理念,而宏圖三胞的紅色快車服務也是目前IT連鎖企業里做的最為專業的。



宏圖三胞的專業取機處

  此外,宏圖三胞還將借助自身與廠商之間建立的良好的關系,向廠商提出定制機型的要求,不少產品像東芝NB201、聯想Y450(NBA版)都是在宏圖三胞進行的首發。

優點:導購、售后等做的比較專業

缺點:不同地區的產品定價不統一

4、國美、大中、蘇寧等綜合性3C賣場

  像這類綜合性家電賣場在筆記本等電腦產品的銷售上也開始發力了,3C類產品已經是他們新的利潤增長點,與各大PC廠商加大合作力度,產品價格也在逐步趨于合理。

  不少產品都選擇在這些3C賣場進行首發,比如今年TD-SCDMA上網本就是在國美獨家銷售的,我們在傳統渠道和其他賣場很難看到,此外,在傳統賣場里,產品價格受到節日的影響較大,逢年過節或者暑促寒促期間,不少機型都會漲價,而這樣的情況在3C賣場就比較少見。另外,不少賣場還照搬了電器銷售的模式,支持分期付款服務,適合各種類型的用戶。


北京國美發售中國移動G3上網本

  缺點方面也比較明顯,在這些3C賣場銷售的機型比較單一,購機強制性開具正規發票,并且多數產品及時不算發票點數,價格還是不能算低。

優點:價格透明、穩定;部分賣場支持分期付款,更人性化。

缺點:價格偏高,銷售人員專業度不高

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