戴爾的直銷模式

　　在眾多筆記本品牌中，戴爾（DELL）的營銷策略可以說是獨樹一幟：在很長一段時間內，消費者很難通過正規的實體店面渠道來購買戴爾的PC產品，只能通過打電話（800-858-2339）或登陸官網進行訂購，并在幾天后等待送貨上門。

　　這就是戴爾引以為傲的直銷策略，由于減少了中間渠道商來瓜分利潤，其產品價格通常都比競爭對手更低，因此給消費者帶來了更多的實惠。

　　但在近兩年時間里，這種銷售模式卻暴露出了越來越多的問題，比如有些人喜歡親眼看到、摸到本本才會購買，還有些人則沒有時間去等待好幾天（甚至一兩周）。

　　因此現在戴爾已經調整了銷售策略，在保持原有直銷模式的基礎上，也開始有針對性地增加實體渠道，比如和沃爾瑪、國美等連鎖賣場進行合作，以及收編部分灰色渠道等等。

　　戴爾的產品線規劃

　　戴爾的筆記本分為家用和商用兩大產品線，每條產品線下面又細分為幾個系列。它們的區別在于，家用筆記本的外觀更為個性時尚，而且有多種顏色和花紋的外殼可以選擇。

　　商用筆記本的外觀則較為成熟穩重，更適合出入會議室等嚴肅的場所；當然，部分高端型號的細節做工也會更為精良。

　　家用機型

　　家用機型曾經的兩大系列是Inspiron和XPS，其中Inspiron定位于主流用戶、而XPS則定位于游戲玩家。不過隨著消費類市場的快速成長，戴爾近期將家用機型細分為三大系列，增加了一個名為Studio的中高端消費類品牌。

　　與此同時，XPS的角色定位也發生了變化，逐步從發燒游戲型轉變為高端家用型，而將游戲PC市場完全托付給新加入的Alienware系列（注：戴爾于2006年收購了Alienware公司）。

　　商用機型

　　在商用領域，戴爾原本也有兩大系列：Latitude和Precision，分別定位于中型和大型企業，以及政府、教育和醫療機構。不過隨著中小企業和SOHO一族的遍地開花，戴爾又增加了一個經濟實惠的低端商用機型：Vostro系列。

　　對這三個商用系列，我們可以這么理解：

　　Vostro強調性價比，同樣被不少預算有限的個人消費者所青睞，因此可以看作是一款介于商用和家用之間的產品。

　　Latitude是最具競爭力的主流商用機型，在耐用性、安全性、電池壽命、連接性以及遠程管理等方面，都充分考慮到了商務人士的各種需求。

　　Precision則是一款移動工作站，提供卓越的應用性能和世界一流的擴展性，主要應用于密集圖形設計、影視特效制作等需要強勁性能的專業領域。

　　最后，我們將戴爾現有的七大系列產品匯總在一張表格中，供您參考：

　　如果您想買一款時尚、漂亮的家用筆記本，那么我們推薦Inspiron系列，它們有多種彩色外殼供您挑選，而且價格也很實惠，比如Inspiron 1420等等。

　　如果您是一位上班族，更看重本本的便攜性、穩定性和易用性，那么最好在Latitude系列中選擇。最近Latitude新推出的E系列就很不錯，比如12.1英寸的E4200或者14.1英寸的E6400等。