水貨筆記本的十問十答

第一問：什么是行貨，什么是水貨？為什么會產生水貨？

　　回答：水貨的產生是由電腦廠商的銷售策略造成的。通常電腦廠商會根據不同國家，不同區域，采取不同的產品策略、市場策略和價格策略。例如，某樣產品本來只在A地銷售的，但有經銷商看到有利可圖，將該產品運到B地進行銷售，該產品在B地就變成了水貨。
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就大陸市場來說，行貨就是廠商規定在中國大陸市場銷售的產品，水貨是廠商規定在非中國大陸市場銷售的產品。如果規定在中國大陸銷售的產品，被運到香港市場銷售，則該產品也變成了香港市場的水貨。所以，行貨與水貨只是一個相對的概念。

　　第二問：水貨與行貨的質量有什么區別？

　　回答：水貨與行貨的質量從本質上來說，是沒有任何區別的。他們都是從電腦廠家在世界各地的工廠或代工廠生產出來的，執行同樣的質量標準。以IBM為例，市面上的IBM筆記本電腦大部分都是在IBM深圳工廠生產的，他們的區別僅僅是在外包裝的文字說明以及語言上。但需要說明的是，由于水貨的質保是靠經銷商的個人信譽，因此消費者要承擔更大的風險。

　　第三問：如何識別水貨與行貨？

　　回答：每個廠家都有自己的一套方法，來區分不同銷售區域的產品。繼續以IBM為例，在聯想官網可以憑序列號查驗真偽。之前也有專文介紹方法，請參閱http://nb.zol.com.cn/70/706101.html。

　　第四問：為什么水貨筆記本電腦會大行其道？

　　回答：事物的存在都有它的道理，水貨筆記本電腦也是如此。水貨筆記本電腦存在的最大理由是：它比行貨便宜！而且便宜很多！！以IBM T系列為例，同樣配置的水貨與行貨，差價至少在5、6千元，高端機型的差價甚至在萬元以上！同樣的產品，竟然有至少幾千元的差價，精明的消費者自然會做出明智的選擇！

　　第五問：為什么水貨與行貨會產生如此大的差價？

　　回答：這個問題我想只有電腦廠商才能回答。即使關稅與普通稅的存在也不會造成如此大的差價。

　　第六問：水貨在大陸能保修嗎？

　　回答：這個問題相信是有意買水貨的朋友最關注的了。但這個問題也是最難回答的。因為各個廠商有各自不同的全球聯保政策，無法一概而論。就以最流行的IBM來做舉例說明吧。IBM在中國大陸的保修條例幾經修改，現在已基本對水貨關上了保修大門。

　　第七問：如此說來，買水貨豈不是沒有任何保障？

　　回答：世事無絕對。對有實力、有信譽的商家來說，通常它會對全球聯保的機子（例如IBM、HP）提供一年的免費保修；如果是三年全球聯保的機子，第二三年它會收取一定的交通費用，將機子送到香港維修。商家之所以敢做出這樣的承諾，無非是對產品有信心（IBM、HP的故障率真的不高），對自己的實力有信心（有完善的渠道），所以,選擇一個有實力,有信譽的商家很重要。

　　第八問：什么人適合買水貨？

　　回答：

　　1、對國際名牌有瘋狂癖好，非IBM不買，但又囊中羞澀，買不起行貨的人；

　　2、仔細、完整地看完了本文，并對本文提出的各項問題有理性認識，對存在的風險與利益做出正確評估的人；

　　3、對筆記本電腦硬件有相當了解，懂得一些測試方法的人；

　　第九問：如何做一個誠信的商家？

　　回答：就買賣關系來說，商家是居于主導地位的，因為它比消費者掌握了更多關于產品的信息。所以，它有義務將這些信息無條件地告訴消費者，讓消費者根據這些信息，做出自己的選擇。每一個從事商業活動的人，他的最終目的，都是追求利潤。但君子愛財，取之有道。一個商家的取財之道應該是：貨真價實、童叟無欺、信守承諾。

　　第十問：如何做一個理智的消費者？

　　回答：對消費者來說，它需要根據自己的需求，選擇合適的產品，選擇合適的商家。但因為信息的不對稱，所以消費者往往會處于弱勢的地位。本文的目的也正是為了向消費者提供詳細完整的信息。但作為一個商家，我也希望向消費者提出一個要求：少一份沖動，多一份理性。商家有責任、有義務向消費者提供完整的信息，消費者也應該理性地分析這些信息，不要只看到對自己有利的，對自己不利的地方卻視而不見，當發生糾紛的時候，就把所有責任都推給商家。就我的理解，買賣雙方處于平等的地位，沒有任何一方能凌駕于另一方之上。所以，就買賣可能存在的風險與收益，也應該大家一起分擔。

　　還是那句話：商家要誠信，消費者要理智。

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