主攻服務(wù)器機(jī)殼的勤誠(chéng)連賺 33 年
科技業(yè)一夕間樓起樓塌并非新聞,卻有一家公司,成立 33 年來,從未虧損,單憑一項(xiàng)產(chǎn)品,拼出全球第一。
它是全球出貨量最大的服務(wù)器機(jī)殼廠勤誠(chéng)興業(yè),世界前三大服務(wù)器品牌廠惠普、戴爾、IBM 及中國(guó)大廠聯(lián)想、浪潮集團(tuán),都是它的客戶。累計(jì)今年上半年?duì)I收成長(zhǎng) 25.29%,近 5 年平均現(xiàn)金殖利率近 6%,比銀行定存利率高出 5 倍。
1980 年代,電腦資訊工業(yè)興起的全盛時(shí)期,有超過三十多家電腦機(jī)殼廠;但到今日,還專精只做機(jī)殼生意的,只剩勤誠(chéng)一家。
其他同業(yè)現(xiàn)皆已跨足其他產(chǎn)品。例如營(yíng)邦,從服務(wù)器機(jī)殼向上整合,產(chǎn)品涵蓋主機(jī)板、準(zhǔn)系統(tǒng)到整柜系統(tǒng),營(yíng)邦副總經(jīng)理林清暉說:“公司現(xiàn)在定位為服務(wù)器廠。”迎廣則轉(zhuǎn)進(jìn)游戲機(jī)殼、準(zhǔn)系統(tǒng),也生產(chǎn)電源適配器。
別人轉(zhuǎn)型,它拼研發(fā)銷售模式,像在麥當(dāng)勞點(diǎn)餐
若以 2015 年與 2011 年絕對(duì)獲利成長(zhǎng)數(shù)字來看,勤誠(chéng)成長(zhǎng) 9%,迎廣則由盈轉(zhuǎn)虧,雖勤誠(chéng)的獲利成長(zhǎng)數(shù)字不如營(yíng)邦,但勤誠(chéng)每年穩(wěn)定 3~4 元的每股稅后盈余(EPS),凸顯其穩(wěn)定性。
勤誠(chéng)是這樣專注在服務(wù)器機(jī)殼市場(chǎng):
當(dāng)大家思考轉(zhuǎn)型時(shí),它想的是,服務(wù)器客戶更重視穩(wěn)定度。于是,專做服務(wù)器機(jī)殼的勤誠(chéng),找上不同的元件供應(yīng)商合作。它從研發(fā)開始,就跟合作伙伴一起共同研發(fā)、共享實(shí)驗(yàn)室資源。
早在 1999 年,勤誠(chéng)就有建立生態(tài)系統(tǒng)的概念。現(xiàn)從中國(guó)***地區(qū)大廠臺(tái)達(dá)電、光寶、康舒、全漢都是合作伙伴,后者也樂于透過前者,賣出更多元件。
于是,勤誠(chéng)也累積更多知識(shí),如它的數(shù)據(jù)庫(kù)中已可分析,一臺(tái)服務(wù)器放在玉山與平地,空氣稀薄程度會(huì)如何不同?要用什么風(fēng)扇、主機(jī)板怎么排列,才能讓產(chǎn)品更穩(wěn)定。
現(xiàn)在,某客戶要做監(jiān)控系統(tǒng),只要說得出機(jī)臺(tái)高度、內(nèi)裝幾顆硬盤、產(chǎn)品要放置在高山或濕度較高的環(huán)境等條件,勤誠(chéng)就能立刻從數(shù)據(jù)庫(kù)里撈出最佳化的機(jī)殼與模組搭配,兩天內(nèi)將需求具體化,一周內(nèi)打造樣品。
同樣客制,它成本低30 年數(shù)據(jù)庫(kù),綜效發(fā)威
勤誠(chéng)董事長(zhǎng)陳美琪表示,依照客戶預(yù)算與需求,能提供最符合需求的商品,從平價(jià)到高端品,都能供貨。這讓勤誠(chéng)既可提供客戶客制化的商品,又能降低成本與所需的時(shí)間。
DC 資深分析師高振偉表示,勤誠(chéng) 30 年的數(shù)據(jù)庫(kù),已累積應(yīng)對(duì)不同需求的方案,且當(dāng)越來越多客戶加入,其經(jīng)驗(yàn)累積更豐富,開發(fā)一套標(biāo)準(zhǔn)品動(dòng)輒 7、800 萬元新臺(tái)幣起跳的開模成本,也會(huì)越攤越低,創(chuàng)造“一魚多吃”的綜效。
心無旁騖,做出差異大小廠沒法做,只能找它做
現(xiàn)在,勤誠(chéng)的差異化已做出來。這過程并不容易,勤誠(chéng)必須專注本業(yè),讓其他人愿意跟它合作,還必須持續(xù)投資,其研發(fā)費(fèi)用比例不僅在金融海嘯期間未縮水,且一套設(shè)計(jì)軟件就要上千萬元新臺(tái)幣,全年得再花 2、300 萬元新臺(tái)幣維護(hù);一位研發(fā)工程師的養(yǎng)成期,也要 3~5 年。
陳美琪說:“人在順境時(shí),更應(yīng)謙卑與反思,”否則容易輕忽自己的弱點(diǎn),以為能做好所有事。勤誠(chéng)抱持專心做好一件事的態(tài)度,現(xiàn)在迎上服務(wù)器市場(chǎng)未來 5 年產(chǎn)值增 2 成的浪潮,終在今日被大家看見。
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