淺析MP3成本和價格構成

MP3隨身聽體積小、重量輕、抗震能力強，是天生做隨身聽的好坯子。如果在外觀上精雕細琢一番，就是活脫脫的一個時尚數碼的寵兒。可惜的是市場上MP3隨身聽的差價很大，從5000多元的品牌產品到400元以下的廉價產品讓人眼花繚亂，價格之間的差距已經超過了低價產品數倍。　　

　　表面來看，似乎MP3隨身聽在以價格劃分產品，400元以下的產品內存容量小、質量參差不齊、功能簡單、外形粗糙。500元～1000元內存較大，功能實用。千元以上則外觀精致，性能突出。但是我們仔細地想一想，MP3隨身聽所使用的閃存和控制芯片只能由寥寥可數的幾個廠家提供，且大家是一樣的，所以賣極高的價格在許多時候是不合理的。從筆者了解到的情況來看，成本并非是決定MP3市場價格的因素，各個產品不同種類的增值方式才是幕后無形的操盤手。

　　捫“芯”自問，成本幾何

　　相對而言，MP3隨身聽的內部結構是非常簡單的，主要就是內部的集成電路+外殼+設計等。在成本上，內部的集成電路（控制芯片和閃存芯片）價格基本是固定的。因為能夠生產此類產品的廠家不多，尤其是在MP3隨身聽發展了多年的今天，控制芯片朝著高集成方向迅速發展，集成化的程度已經到了一顆芯片身上，價格相對各個競爭對手而言是非常透明的。集成芯片的成本是很低的，即便是加上前期開發的成本，各檔次產品之間的價格差距也不可能如此懸殊。問題究竟是出在哪些環節上呢？廠家對此問題肯定是忌諱的，看來只有我們自己動手找找原因了。

　　影響一款數碼產品價格的因素有很多，但是集中在MP3隨身聽上的主要分為成本（電路板及芯片解決方案，外殼及耳機）、渠道等因素。電路板及芯片解決方案應該算是其中最重要的部分了，其成本基本是固定的。

　　幾種MP3隨身聽的控制芯片

　　通過附表我們可以詳細地看到幾種主要控制芯片的型號，它們基本的功能都是類似的。據筆者了解到的情況，其中最高的價格為23美元，也就是將近184元人民幣，閃存芯片以三星為例，64MB的價格為人民幣120元左右。將控制芯片和閃存芯片植入電路板并搭配好周邊電路基本需要花費人民幣40元左右。現在的價格是344元，留下的是外殼和耳機的價格。這兩個部分是最直接接觸到的部分，但是其價格卻是最便宜的。還記得很多的中低檔次MP3使用者抱怨MP3的模具粗糙嗎？實際上部分廠商在模具這方面投入的成本不過20元左右。當然，也有些廠商在外觀設計上投入得更多，比如SONY和iRiver的產品。

　　MP3隨身聽的音質對耳機的依賴程度很高，而在大規模的生產中，廠商為用戶選配的耳機往往不會特別出色，盡管擁有極品級音質的耳機與普通耳機的差價也就是在30元的范圍之內，以SONY的E808耳機為例，零售的市場價格是30元，但是實際上很多MP3隨身聽（包括中檔和高檔的）所附帶的耳機和SONY的E808效果相距甚遠，根據我們了解到的情況來看部分廠商花費在耳機上的成本不過是10元左右。但在這一點上確實讓用戶很為難，即便是價格不菲的MP3隨身聽，好多時候還要換上另外購買的、價格相當之高的耳機，可以說目前這還是一個很聰明的選擇。從另一個角度來說，當用戶能夠感覺到廠商配贈的耳機確實不錯，而且音質聽起來也稱心，而又價格合適，那一定可以購買這樣的產品，這說明雖然耳機在宣傳中體現得不明顯，但廠商能給予如此的重視，從一個側面會證明產品一定會不錯。

指點江山，貴在哪里

　　通過上面的分析可以看出， MP3隨身聽的成本和最終的價格差距很大，而造成這種差距的原因，筆者歸納為四種類型。

　　第一類：洋品牌漂洋過海鍍金增值

　　文章的開頭提到目前市場上的產品可以分為三類，其中千元以上的產品多是洋品牌，盡管其價格也許遠遠超越其成本，但由于品牌、工藝及造型這幾項無可匹敵的優勢，這類產品的功能僅僅是相對完備，并不走多功能的路子。因為功能多了，一方面會降低主功能的核心價值，另一方面有可能因為成本的增加而使輔助功能不具備頂級水準，因此一般來說這類產品提供的每一樣功能都力爭做到無可挑剔，為高昂的身價打下基礎。

　　點評：以SONY最新發布的NW－MS70D為例，容量256MB，播放時間為2000分鐘，重量54克。其超酷的外形可謂無懈可擊，符合Sony一貫在外形上超凡脫俗的特點，5200多元的價格也讓同行難望其項背，這一價格是在中國市場的價格，而其在日本市場發布時的價格為12000日元，合人民幣1700元左右，就非常之低了，如果以這個價格而論，無論對于發燒友還是業界人士，接受起來會相對容易的多。

　　第二類：多功能導致價格上漲增值

　　價格中檔的產品強調多功能，有相對品牌優勢、渠道優勢明顯，而工藝、造型、品質并非相當出色。當MP3隨身聽成為中國IT市場的新貴之后，部分善于通過渠道進行銷售擴張的廠商迅速占領市場位置，“多功能”就是他們手中的法寶。有人說這是國內消費者的一個誤區，因為一方面這些附加的功能他們并不一定用到，實用價值可能大打折扣。但這類產品的成功之處卻在于此，當前已經是“客戶至上”時代，滿足客戶的需求至關重要。比如目前市場上的一款64M容量產品，具備無驅功能、錄音功能、A-B復讀功能，兼容WMA等音樂格式，支持中文歌名顯示這樣讓客戶怦然心動的功能，價格在900元左右，自然會吸引消費者的注意力。