移動轉(zhuǎn)售正式商用牌照發(fā)放，取消流量漫游費，物聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā)，5G即將商用等讓虛商步入了2.0時代。在這一全新時期里，價格戰(zhàn)不再是市場發(fā)展的殺手锏，虛商需要提供更加貼合市場需求的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。

這也意味著，虛商市場發(fā)展的關(guān)鍵從低價搶市場用戶做大規(guī)模逐漸轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過為用戶提供真正需要的服務(wù)來獲得發(fā)展，也就是說，誰具備創(chuàng)新精神和能力，誰將成為移動轉(zhuǎn)售市場的王者。

移動轉(zhuǎn)售步入新階段

正式牌照的發(fā)展，讓移動轉(zhuǎn)售進入到新的階段。這不是試點牌照變?yōu)檎脚普杖绱撕唵危渥屘撋淌袌霭l(fā)生巨大的改變。

中國聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰在“新市場 新格局”虛擬運營商主題沙龍上表示，虛擬運營的競爭將以創(chuàng)新為主，并且創(chuàng)新將是多維度的。

中國信息通信研究院專家許立東介紹，截至2018年12月底，我國移動轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)突破8000萬戶。在基礎(chǔ)電信企業(yè)全面取消手機國內(nèi)長漫費、降低國際長途電話費之后，轉(zhuǎn)售企業(yè)話費競爭優(yōu)勢減弱，話音業(yè)務(wù)量收由升轉(zhuǎn)降。

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這意味著，虛商依靠低價策略發(fā)展的道路已經(jīng)走不通了，未來發(fā)展只能靠創(chuàng)新。

許立東指出，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)當在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新突破：一是在通信產(chǎn)業(yè)鏈上做大規(guī)模（國際業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、企業(yè)信息化、寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)等）；二是以信息化業(yè)務(wù)服務(wù)集團主業(yè)，確定內(nèi)部存在價值（例如，企業(yè)短信、流量批發(fā)、云呼叫中心、物聯(lián)網(wǎng)方案等服務(wù)集團主業(yè)）；三是提供通信能力與完善主業(yè)生態(tài)結(jié)合，圍繞主業(yè)生態(tài)進行創(chuàng)新拓展。

誰將在未來封王？

在步入以創(chuàng)新為核心的2.0時代后，誰才能在眾多競爭者中勝出？許立東認為，將來具有發(fā)展前景的企業(yè)，一是具備先發(fā)優(yōu)勢、實體渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭；二是具備技術(shù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、運營模式優(yōu)勢的ICT產(chǎn)業(yè)鏈強勢企業(yè)。有些企業(yè)兩者兼具，市場拓展效果會更好。未來，向M2M、消費電子等垂直行業(yè)發(fā)展，向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、企業(yè)市場轉(zhuǎn)化，成為MVNO向新領(lǐng)域拓展的重要助力。

SA無線通訊領(lǐng)域高級分析師楊光表示，2019-2020年是5G元年，5G將為業(yè)界帶來很大影響，也將為虛擬運營商帶來更大機遇。從歷史來看，新一代信息技術(shù)的推出，均帶來了格局洗牌，比如TOP玩家格局、服務(wù)市場模式變化等。隨著5G的推進，尤其借鑒國外經(jīng)驗來看，5G將創(chuàng)造更多機遇。

楊光進一步指出，與國外虛擬運營商市場相比，國內(nèi)市場規(guī)模很大，但國內(nèi)用戶占比只有4.6%左右，與國外用戶占比10%相比，上升空間還很大。不可否認的是隨著虛擬運營商從1.0時代步入2.0時代，渠道、監(jiān)管等都向多元化發(fā)展，從全球發(fā)展來看，更需要多元化。

在最近的虛商運營數(shù)據(jù)中已經(jīng)看到了這一趨勢。據(jù)小米移動總經(jīng)理任志國介紹，從2015年開始小米移動開始試點合作， 2016年11月份突破百萬，2017年小米移動探索線下新零售模式，走出了管理平臺化、渠道扁平化、產(chǎn)品云端化的模式，并發(fā)現(xiàn)平臺就是產(chǎn)品的理念。截至2017年年底物聯(lián)網(wǎng)發(fā)卡量突破一千萬張。在去年，小米不僅用戶ARPU迅速增長，而且DOU也成數(shù)十倍甚至百倍增長。