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美圖開始走“奢華”手機路線?到底能不能賺錢

2017年11月27日 06:32 網(wǎng)絡(luò)整理 作者: 用戶評論(0
關(guān)鍵字:美圖(7930)
  在美圖發(fā)布奢華旗艦手機的同時,公司站在了一個變革的路口。

  手機定價創(chuàng)新高

  本就享有高溢價的美圖手機,再次將新機價格定出了新高。美圖年度旗艦機“美圖V6”標準版與高級定制版售價分別定為5099元和6999元。

  對于新品的定價,美圖移動高級副總裁易煒向《證券日報》記者表示,“國內(nèi)很多廠家的溢價趨勢越來越明顯,在這樣一個大趨勢下,利用自身優(yōu)勢為用戶提供更好的產(chǎn)品是可以跟這個價格相稱的。”

  美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻也頗有信心,他在與《證券日報》記者交流時坦言,美圖手機的用戶對價格不敏感。

  或許美圖手機的確可以有這樣的自信,因為美圖手機每次都是“一機難求”,用戶有時候等待一年時間都搶不到產(chǎn)品。

  美圖手機究竟是產(chǎn)能不足還是饑餓營銷?對于《證券日報》記者這一問題,美圖相關(guān)負責人表示,美圖手機的每一次開售都會收到很多的訂單,實在是供不應(yīng)求。“目前的供貨相對之前已經(jīng)有了一個很大的改善。針對供不應(yīng)求的情況,美圖手機基本上都會提前一年至兩年進行市場規(guī)劃,與核心的元器件廠商及代工廠進行溝通預(yù)測。但是目前依然是供不應(yīng)求。主要是因為美圖手機的部分元器件是深度定制,市面上買不到,供應(yīng)量比較有限。再者,美圖手機的制造工藝復(fù)雜,品質(zhì)要求高了,就嚴重限制了產(chǎn)能。”

  2018年有信心盈利

  擁有高溢價能力,能在高端手機市場占有一席之地的美圖手機,扛起了美圖公司營收的重任,但投資者和公司自己當下最關(guān)注的還是公司非硬件部分的商業(yè)化變現(xiàn)路徑,畢竟,在競爭激烈的手機行業(yè),以美圖手機目前的規(guī)模,難以支撐美圖公司的盈利和市值。

  但美圖同時預(yù)計,公司有信心將于2018年實現(xiàn)盈利。“今年前6個月中,我們有2個月實現(xiàn)了凈利潤為正,這表明美圖有能力實現(xiàn)盈利,也證明我們目前的商業(yè)化措施是行之有效的。”

  “軟硬結(jié)合”的互聯(lián)網(wǎng)公司,是美圖現(xiàn)在對自己的定位。手機被美圖視為商業(yè)化的起點,而公司非硬件的商業(yè)化探索顯然正在加速。

  與之相對應(yīng),美圖公司迎來商業(yè)化大將。11月6日晚間,美圖公司發(fā)布公告稱,任命微博前副總裁程昱為COO,全面負責美圖的商業(yè)化版圖。

  在加入美圖之前,程昱曾擔任微博公司副總裁(2015年至2017年)和總經(jīng)理(2012年至2015年),負責微博整體商業(yè)化體系的眾多模塊(包括廣告、會員服務(wù)、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動支付、直播和移動增值服務(wù)等)并同時負責探索創(chuàng)新商業(yè)模式機遇。

  與此前美圖對商業(yè)化的描述相比,此次美圖高管在與《證券日報》記者交流時表達的商業(yè)化路徑顯然更加清晰。

  吳欣鴻直言,非硬件業(yè)務(wù)部分,廣告收入將是營收基礎(chǔ)。“它可以建立流量分發(fā)的機制,能夠把美圖所有的產(chǎn)品打通,把我們所有的流量盤活。這些流量可能很多給了品牌廣告和效果廣告,一部分閑置的流量就可以給電商做測試。當電商的業(yè)務(wù)逐步成長,甚至轉(zhuǎn)化率高于廣告的話,我們就會把越來越多的流量給電商。所以廣告是基礎(chǔ),所以會先把廣告這塊業(yè)務(wù)做起來。但不會是那種破壞用戶體驗的廣告。”

  發(fā)揮流量入口優(yōu)勢

  無疑,美圖將電商看作除廣告外另一個重要的商業(yè)變現(xiàn)途徑。那么,美圖將僅作為流量入口還是會自建電商?對于《證券日報》記者這個問題,吳欣鴻表示,美圖更多還是會作為一個入口,還是希望能夠多跟一些平臺或是品牌合作。“一開始如果什么都要攥在自己手里,會很難,因為這個社會是需要大家支持的。美圖應(yīng)該會做一個半開放平臺,因為我們也有自己的電商業(yè)務(wù),所以有一些品類是我們自己自營的,另外一些可能是跟我們合作的。”

  除了對于電商的發(fā)展方式,吳欣鴻持務(wù)實的態(tài)度,對于美圖電商的發(fā)展階段,他也表現(xiàn)出了耐心,“電商的潛力很大,但是現(xiàn)在還處在剛開始的階段,還是要給電商團隊一些耐心。”

  而從技術(shù)上來看,美圖公司可謂全線融入AI和AR。

  據(jù)吳欣鴻介紹,美圖對AI的布局在2010年成立MTlab時就開始,如今針對于AI的應(yīng)用,已經(jīng)在很多產(chǎn)品和場景中可以看到,比如美圖美妝里的皮膚測試,用戶如果長期使用,通過拍攝的照片就可以檢測皮膚的狀況,進而做一個管理。

  “我們很快會做基于AI的皮膚測試,希望為用戶呈現(xiàn)相對專業(yè)的皮膚測試報告,就是根據(jù)用戶的自拍分析用戶皮膚的情況,告訴他可能有黑眼圈、痘痘、黑頭,而且會推薦解決這些問題的產(chǎn)品,比如說護膚品。”吳欣鴻表示。

  在吳欣鴻的頭腦中,美圖正在構(gòu)建鋪延的是一個圍繞“美”這個產(chǎn)業(yè)鏈的超級公司。

  國海證券研報對美圖公司的顏值生態(tài)分析指出,美圖公司基于顏值生態(tài)的多元變現(xiàn)路徑分為兩個階段:基于智能 硬件、廣告、增值服務(wù)及電商等已經(jīng)在展開的商業(yè)變現(xiàn)方式;將是技術(shù)賦能下,通過 AI 和 AR 技術(shù)為既有的商業(yè)模式賦予新的場景。

  國海證券研報還認為,基于流量和品牌效應(yīng),美圖在智能硬件領(lǐng)域享有高于市場的溢價,未來有望將顏值管理由移動應(yīng)用延伸至現(xiàn)實世界,即真實地幫助用戶進行顏值管理,如美容、健康檢測等,具有廣闊的應(yīng)用場景和變現(xiàn)空間。

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