近期，國內音箱領域動作頻頻，態勢焦灼：

2月1日，蘇寧小Biu音箱在上線蘇寧，售價299元，正在預購中；

3月6日，騰訊Qrobot經過數月的用戶邀請測試后，正式在京東開賣，售價2799遠；

3月6日，百度對外宣布成立“智能生活事業群組”，渡鴉Raven H音箱已經可以現貨銷售，售價1699；

3月7日，天貓精靈的迷你版M1將在零點開售，售價299元；

2018開年以來，國內智能音箱格局，不太平。在本系列的前兩篇文章中，我們分析了國際智能音箱格局和Echo Show的發展歷程，其以百萬的銷量，證實了屏幕化的趨勢。而今天這一篇，重點討論國內音箱格局的對策。

一、謀兵：音箱之戰，務必親歷戰陣

IoT之戰怎么打？能不能賦能友商，調動生態聯盟去打？對于智能音箱來說，不能，絕對不能。

在之前文章中，公布了兩組數據。一個是美國亞馬遜Echo和Google Home的的市場份額。第二個是細分品類的份額。之前我們提到了，Echo Show在2017年數據很耀眼，是亞馬遜Echo陣營的第三勢力。

在市場份額數據上，海量的盟軍哪里去了？他們只有6%的市場份額？關鍵戰場上，亞馬遜和谷歌交戰正酣，再龐大的盟軍陣營，也抵不過嫡系親兵。我們再往下思考一層，為什么海量的智能音箱，依然敵不過谷歌、亞馬遜的嫡系部隊？

站在用戶角度，Eufy Genie現在還不能向Dot一樣支持Echo之間的通話；產品體驗依然是Echo自家產品體驗最好，況且促銷時，Dot和Echo都很便宜，沒有必要買第三方音箱。

站在谷歌和亞馬遜角度，之所以要親歷戰陣，是因為只有這樣才能最大程度調度資源，確保戰局成敗。試問貼著成本促銷這件事，哪個友商愿做？還有一點，亞馬遜和谷歌必須在一線了解用戶的數據和需求。整個智能音箱背后，是智能家庭生態。我們之前在介紹Echo Show的發展歷程時，也提到Echo Show不是拍腦門靈光一現的產物。它是有實際的產品參照，有實際的用戶反饋的，有原型產品做產品立基的。

如果這些數據和反饋，亞馬遜、谷歌都得通過第三方友商獲得，那整場智能音箱大戰就不用打了。永遠追隨和模仿，被帶節奏，那這場戰局中，必輸無疑。

二、破鋒：錚錚鐵馬，鋒銳破局

1. 破局產品：軟件+硬件+商業運作

蘇寧小Biu音箱，會是BATM之外的新攪局者嗎？產品目前還在預售，尚無準確反饋。但音箱之戰，破局的先決條件是很明確的。蘇寧或者其他進入者，可以做個自我衡量。那就是：軟件+硬件+商業運作一體化。

只要整個戰局的頭部競爭者，啟動硬軟件和商業化的全局戰，后來者想分一杯羹是很難的。

破局的產品需要優秀的軟件體驗、過硬的硬件性能，外加強勢的商業化運作。不是簡簡單單合作聯盟或者低價就可以的。就像我上面舉的，Anker出品的Eufy Genie，就算是搭載Alexa，價格低，那又能怎樣？國內的話，叮咚音箱，不也是如此嗎？

軟硬件商業化，缺一不可。

2. 破局方式：高端旗艦還是低價入局

國內外的企業，選擇切入音箱戰場的方式是不同的。面對一個競爭市場，究竟是低價入局還是旗艦破鋒？

這個問題背后，價格不是核心，核心的標準是達到效果。現有市場格局是什么，新進入者能達到破局預期嗎？

一般來說，入局方式可以劃分為如下兩種：

破局方式一：探索邊界

亞馬遜的2014年底推Echo，2017年推Echo Show，都是在探索和開拓新邊界。這類產品的價格特點也很明顯，價格會略高。Echo 179美金，Echo Show 229美金。價格背后，是為了在合理價格區間內達到消費者預期。

因為創新產品市場風險大，如果Echo一代只是幾十美金，那很可能有人吐槽音質。通過較高售價提高一定的門檻，確保逾越大眾預期，是正確的選擇。所以，可以預見Echo show的低價版遲早也會推出。

破局方式二：搶奪市場

像Google Home、蘋果的HomePod以及國內的音箱后來者，都不存在探索邊界的使命。音箱是成熟市場，沒有探索破局者的光環，誰來支付溢價？所以Google Home售價比Echo要低。售價如果一樣，為什么不買領導者？

那HomePod為什么這么貴？沒有人會嚴肅地把HomePod和Echo、Google Home作對比。HomePod對標的是Google Home Max。國外TechInsights對HomePod做過成本測算， 349美元零售價，成本216美元，毛利潤要比Google Home和Echo還要低。

既然是搶奪市場，別人搶占在先，不對自己狠一點，怎么行？