日前，概倫電子接受70家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，在接受特定對(duì)象調(diào)研時(shí)透露了很多EDA信息，作為國(guó)產(chǎn)EDA廠商概倫電子開發(fā)的產(chǎn)品適用于模擬電路、數(shù)字電路、存儲(chǔ)器電路及混合信號(hào)電路等集成電路，實(shí)現(xiàn)晶體管級(jí)電路仿真和驗(yàn)證、芯片良率和可靠性分析、電路優(yōu)化等功能。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容記錄：

　　問：國(guó)內(nèi)EDA市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展情況如何？公司相較國(guó)內(nèi)外同行的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　答：國(guó)內(nèi)EDA企業(yè)在過去的2-3年獲得了國(guó)家、地方政府和行業(yè)的高度重視，特別是資本市場(chǎng)的關(guān)注和投入，科創(chuàng)板給硬核科技企業(yè)創(chuàng)造了加速發(fā)展的平臺(tái)，打通了資本市場(chǎng)和科技創(chuàng)新的良性循環(huán)；國(guó)產(chǎn)替代的需求增強(qiáng)以及國(guó)產(chǎn)EDA對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的支撐作用逐步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)EDA產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，促成EDA行業(yè)百花齊放的現(xiàn)狀。結(jié)合EDA行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)特點(diǎn)以及國(guó)際EDA企業(yè)發(fā)展的歷史，長(zhǎng)期來看國(guó)內(nèi)EDA行業(yè)的整合仍是大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)行業(yè)發(fā)展最終還是會(huì)從多點(diǎn)開花走向逐步產(chǎn)業(yè)整合，為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)、生態(tài)建設(shè)、行業(yè)整合、培養(yǎng)具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力且可創(chuàng)造更優(yōu)解決方案的大型EDA平臺(tái)型企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。

　　EDA是集成電路生態(tài)的支撐，是集成電路設(shè)計(jì)和制造流程的載體。要發(fā)展中國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)，需要有國(guó)產(chǎn)EDA的支撐和推動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)第一家以EDA為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，概倫電子具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力且已經(jīng)在部分細(xì)分領(lǐng)域具備領(lǐng)先的核心技術(shù)，具備高科技硬核企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，對(duì)國(guó)內(nèi)EDA的發(fā)展有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和超前的戰(zhàn)略規(guī)劃，并將致力于通過打造基于DTCO理念的EDA產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　問：公司的智能半導(dǎo)體器件模型自動(dòng)化提取平臺(tái)SDEP被三星所采用，那么請(qǐng)問公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)器廠商的導(dǎo)入情況如何？

　　答：SDEP產(chǎn)品已通過三星代工廠先進(jìn)工藝技術(shù)的測(cè)試和認(rèn)證，幫助三星及其客戶縮短SPICE模型開發(fā)時(shí)間，加快傳統(tǒng)工藝節(jié)點(diǎn)的開發(fā)效率，實(shí)現(xiàn)在先進(jìn)工藝節(jié)點(diǎn)下的DTCO（設(shè)計(jì)-工藝協(xié)同優(yōu)化）快速迭代。新的技術(shù)產(chǎn)品一定是要先找到客戶去驗(yàn)證，以確保競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，在國(guó)際客戶的先發(fā)推廣和拓展也是概倫電子一直以來的選擇，這也是基于公司多年來在國(guó)際市場(chǎng)的深耕以及生態(tài)合作方面的努力。

　　同時(shí)，該款產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)部分頭部客戶進(jìn)行了導(dǎo)入，今年也陸續(xù)有國(guó)內(nèi)外的其他客戶同步在接觸，公司也是希望將這一產(chǎn)品帶給更多的國(guó)內(nèi)外客戶，協(xié)助客戶不斷提升產(chǎn)品開發(fā)效率。

　　問：請(qǐng)介紹NanoSpice系列產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)客戶的選擇偏好？

　　答：公司的電路仿真及驗(yàn)證EDA工具能夠適用于模擬電路、數(shù)字電路、存儲(chǔ)器電路及混合信號(hào)電路等集成電路，實(shí)現(xiàn)晶體管級(jí)電路仿真和驗(yàn)證、芯片良率和可靠性分析、電路優(yōu)化等功能。

　　NanoSpice是概倫電子推出的大容量、高精度、高性能并行SPICE電路仿真器，特別對(duì)高精度模擬電路和大規(guī)模后仿電路的電路仿真進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)滿足高精度、大容量和高性能的高端電路仿真需求；NanoSpice Giga是公司自主研發(fā)的千兆級(jí)晶體管級(jí)SPICE電路仿真器，通過基于大數(shù)據(jù)的并行仿真引擎處理十億以上單元的電路仿真，可以用于各類存儲(chǔ)器電路、定制數(shù)字電路和全芯片的仿真驗(yàn)證；NanoSpice Pro是一款具備卓越性能、超大容量的FastSPICE電路仿真器，通過其獨(dú)特的雙引擎架構(gòu)能顯著提升芯片設(shè)計(jì)人員的生產(chǎn)力，解決大規(guī)模存儲(chǔ)器（如DRAM、SRAM、Flash、MRAM）、FPGA、定制數(shù)字和系統(tǒng)級(jí)芯片（SoC）等復(fù)雜設(shè)計(jì)的驗(yàn)證難題。

　　綜合來看，概倫電子是業(yè)內(nèi)除了新思科技及鏗騰電子之外少有的擁有全線電路仿真器的公司，而且是得到國(guó)際上最領(lǐng)先的設(shè)計(jì)公司量產(chǎn)應(yīng)用的EDA公司。

　　問：公司的并購(gòu)整合是傾向于國(guó)內(nèi)還是國(guó)外標(biāo)的？

　　答：公司并購(gòu)整合工作的推進(jìn)主要看市場(chǎng)有沒有合適的標(biāo)的，以及標(biāo)的是否有一定的技術(shù)水準(zhǔn)，是否具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)產(chǎn)品化的可能；同時(shí)，圍繞DTCO理念進(jìn)行布局也是重要的標(biāo)的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前公司并沒有刻意去計(jì)劃一定期限內(nèi)要做多少并購(gòu)，以及標(biāo)的是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的要求，主要遵循在產(chǎn)品、技術(shù)或者客戶上的協(xié)同效應(yīng)，結(jié)合標(biāo)的的成熟度，進(jìn)入的時(shí)機(jī)等綜合多方面因素，決定是否整合并購(gòu)，以及適時(shí)調(diào)整并購(gòu)的方式。

　　問：公司是不是沒有數(shù)字領(lǐng)域的客戶？未來對(duì)數(shù)字領(lǐng)域的布局如何？在數(shù)字領(lǐng)域是否與一些初創(chuàng)企業(yè)或者成長(zhǎng)初期企業(yè)接觸？

　　答：公司目前很多客戶應(yīng)用包括了數(shù)字端，或者是以數(shù)字電路設(shè)計(jì)為主的，公司的EDA工具也支持了數(shù)字端的設(shè)計(jì)，已經(jīng)有數(shù)字領(lǐng)域的客戶。

　　同時(shí)，公司在數(shù)字電路EDA領(lǐng)域也做了長(zhǎng)遠(yuǎn)布局：一方面，公司收購(gòu)的韓國(guó)EDA公司Entasys的相當(dāng)一部分產(chǎn)品為數(shù)字電路EDA相關(guān)的產(chǎn)品，可以為公司在數(shù)字領(lǐng)域的發(fā)展積蓄基礎(chǔ)；另一方面，公司利用上市公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，還參與設(shè)立了EDA專項(xiàng)投資基金，并已推動(dòng)了EDA初創(chuàng)企業(yè)的孵化，相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)方向也涉及數(shù)字電路EDA領(lǐng)域。

　　問：公司產(chǎn)品的升級(jí)周期？

　　答：正常情況下，公司主要的產(chǎn)品每年有大約兩次大的版本更新，上半年下半年各一次。實(shí)際業(yè)務(wù)執(zhí)行中，每個(gè)月也會(huì)根據(jù)臨時(shí)的情況可能有工程版本的更新，并且會(huì)在下一版本迭代的時(shí)候，把產(chǎn)品升級(jí)覆蓋到全部客戶變成通用版本。

　　從客戶日常使用方面來講，越高端越先進(jìn)的客戶對(duì)迭代的要求和頻率也越高，部分高端客戶甚至每天都要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善迭代，這種迭代主要指對(duì)客戶在軟件工具使用中遇到的問題進(jìn)行修復(fù)、對(duì)部分工具使用功能上進(jìn)行完善、在工具使用中涉及的新的方法學(xué)進(jìn)行支持等，公司在部分高端大客戶有駐場(chǎng)工程師，并跟他們?cè)谝黄疬M(jìn)行持續(xù)溝通。整體來說對(duì)于部分高端芯片的設(shè)計(jì)和先進(jìn)工藝來講迭代是非常快的。

　　問：關(guān)于公司擬新設(shè)的新加坡子公司和臺(tái)灣地區(qū)分公司的業(yè)務(wù)定位是什么？是為了方便客戶協(xié)作還是尋找并購(gòu)標(biāo)的？

　　答：隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和銷售渠道的不斷拓寬，概倫電子在國(guó)內(nèi)和全球的布局持續(xù)拓展，目前公司除了上海總部，在濟(jì)南、北京、廣州、首爾、硅谷等地均設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)，目前，新加坡子公司已經(jīng)完成設(shè)立，臺(tái)灣地區(qū)分公司也正在履行設(shè)立程序。新加坡子公司將以研發(fā)業(yè)務(wù)為主，同時(shí)兼顧東南亞地區(qū)的銷售和客戶支持；臺(tái)灣地區(qū)分公司則主要定位為在臺(tái)灣地區(qū)開展銷售業(yè)務(wù)和提供客戶支持。本次公司擬設(shè)立新加坡全資子公司及臺(tái)灣分公司，一是可以充分利用境外相關(guān)地區(qū)的人才優(yōu)勢(shì)，不斷提升公司研發(fā)能力；二是將有利于公司在全球范圍內(nèi)更好的開拓市場(chǎng)及提升客戶支持能力，提高公司行業(yè)地位和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)公司來說，并購(gòu)整合并不必然需要有本地化的團(tuán)隊(duì)，并購(gòu)成功與否主要還是基于多年來積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，以及行業(yè)發(fā)展對(duì)EDA需求的判斷，發(fā)展規(guī)律和邏輯的理解，所以公司不是為了并購(gòu)去建立分支機(jī)構(gòu)，主要還是業(yè)務(wù)開展的考量。

　　問：公司測(cè)試儀器的銷售，跟軟件是打包銷售的方式嗎？如果是打包銷售，有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

　　答：公司的軟、硬件產(chǎn)品是可以分開單獨(dú)銷售的，并沒有要求強(qiáng)制客戶在買建模軟件產(chǎn)品的同時(shí)購(gòu)買測(cè)試儀器。但同時(shí)公司的硬件產(chǎn)品和建模產(chǎn)品也具有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，一方面，公司半導(dǎo)體器件特性測(cè)試儀器采集的數(shù)據(jù)是器件建模及驗(yàn)證EDA工具所需的數(shù)據(jù)來源，可以有效推動(dòng)公司器件建模及驗(yàn)證EDA工具的研發(fā)及改進(jìn)；另一方面，器件建模及驗(yàn)證EDA工具的數(shù)據(jù)需求驅(qū)動(dòng)著半導(dǎo)體器件特性測(cè)試儀器和測(cè)試流程有針對(duì)性地進(jìn)行改良優(yōu)化，提升測(cè)試效率和準(zhǔn)確性。由于公司在開發(fā)時(shí)便考慮了產(chǎn)品間的內(nèi)生優(yōu)化和協(xié)同效應(yīng)，客戶在同時(shí)采用兩類產(chǎn)品時(shí)可以獲得更高效和更優(yōu)化的數(shù)據(jù)測(cè)量、分析和建模流程;

　　上海概倫電子股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為向客戶提供被全球領(lǐng)先集成電路設(shè)計(jì)和制造企業(yè)長(zhǎng)期廣泛驗(yàn)證和使用的EDA產(chǎn)品及解決方案。主要產(chǎn)品為制造類EDA工具、設(shè)計(jì)類EDA工具、半導(dǎo)體器件特性測(cè)試儀器、半導(dǎo)體工程服務(wù)等。截至報(bào)告期末，公司已擁有多項(xiàng)EDA核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括19項(xiàng)發(fā)明專利、35項(xiàng)軟件著作權(quán)，并儲(chǔ)備了豐富的技術(shù)秘密。