兩年多以前，我在公司的節日晚宴上聽到的話題是：比特幣（Bitcoin）、以太坊（Ethereum）等加密貨幣的平起平坐，以及這些貨幣的知名度較低，但名字肯定更有趣（比如Putincoin）。

隨著比特幣在當時突破了2萬美元，加密貓也像風暴一樣席卷全球，一些重大的事情正在醞釀之中;導致我們每個人都想加入。然而，我所在公司的首席技術官叫停了我們的興奮情緒，警告稱股價即將大幅下跌。他給出的理由是：區塊鏈（構建加密貨幣的平臺）創建具有強大客戶用例的實際應用程序的潛力尚未實現。

我們的首席技術官表示：“僅憑兩頁紙從散戶投資者那里籌集1000萬美元是不夠的。”

天哪，他說對了嗎？是的，接下來比特幣暴跌，損失了超過80%的價值，SEC以迅即的速度終止了首次發行比特幣的騙局。

然而，幾周前，當我參加 Binance Labs的演示日時，我發現我們最初的一些精力已經恢復了。

尤其令我印象深刻的是，這些來Binance Labs的企業家們的專注和自律。Binance Labs是Binance的風控部門。這些人已經完全構建了他們的產品，構思了適用于現實世界的用例，并確保了強大的早期客戶吸引力，而不是發布白皮書并試圖僅靠想法和理論來籌集資金。

更重要的是：正如初創企業融資傳統上所做的那樣，他們的重點是吸引有經驗的投資者加入，這類投資者的貢獻遠遠不止于資本。

這讓我思考：現在是時候投資或創辦一家專注區塊鏈的公司了嗎？企業家和投資者在這個領域應該尋找哪些因素？

引用《連線》創刊編輯凱文·凱利（Kevin Kelly）的話，現在（是的，就是現在）是開始做某事的最佳時機（別在意他是在2014年寫下這些話的）。在我看來，這種心態非常適用于區塊鏈，隨著它的成熟，它提供了越來越多的機會來創建新的解決方案。為了利用這一趨勢，企業家和投資者應該尋找能夠提供即時現實應用和客戶吸引力的機會。

這些投資者的增值不應只是資本;與此同時，他們帶來的同事應該是那種對技術的長期影響感興趣的人。

現實世界的動力很重要

在Binance的演示日上，幾乎所有的演示公司都有一些早期的客戶參與并吸引了他們。無論是一個品牌在一個新的分散式忠誠度平臺上進行測試，還是一個市場在吹捧其供應端數量的增長，客戶用例都贏得了勝利。許多企業家評論說，隨著區塊鏈解決方案逐漸獲得日常消費者的接受，它只適合展示實際應用。

一個很好的例子： Cerebellum 網絡，Salesforce著名CRM的分散化版本。創始人沒有發布白皮書，而是開發了一種產品，并進行了測試，得到了積極的反饋，早期客戶包括Benefit Cosmetics。正因為如此， Cerebellum 的創始人能夠從ArringtonXRP Capital等公司獲得重大的早期投資。

您是否正在創建或投資于區塊鏈公司？如果是這樣，你要問自己的第一個問題是：你在為消費者解決什么樣的現實問題？ 例如，我的一位企業家朋友正計劃建立一個新一代的游牧式家庭共享平臺，該平臺將允許會員在世界各地令人興奮的地點從一家跳到另一家。

雖然產品的整個數據庫、計費和標識組件都將構建在區塊鏈之上，但創始人對此并不感到興奮。相反，他對將人們表達出渴望的產品推向市場感到興奮。在這種情況下，區塊鏈技術只是充當了推動者的角色。

尋找不僅僅是增加資本的投資者

在“加密貨幣狂熱”的高峰時期，看到新的ICO向散戶投資者發行，看到代幣價格在幾小時內飆升，這并不罕見。這些加密貨幣是獲取資本以擴大業務規模的一種極其有效的方式。

然而，這一過程忽略了最重要的一點：在初創公司，投資者的建議和幫助往往比資金更為重要。是的，這也包括區塊鏈公司。

早期投資者提供的不僅僅是資本。他們與人才、先行者客戶和其他投資者建立了聯系。有些公司，比如Match.com的聯合創始人威爾?邦克（Will Bunker），將幫助作為盡職調查的一種形式。即使他沒有投資一家潛在的公司，邦克也會不遺余力地提供幫助和指導，因為他知道，這對初創公司來說至關重要。

因此，如果你正在創業，尋找那些提供資源幫助和指導的投資者，即使這條路比其他融資渠道花費更多也沒關系。雖然你現在可能會多花一些錢，但將來你將能夠實現你估值的最大化。

尋找那些“懂”的長期同事

一天晚上，我坐在朋友的沙發上，和他們聊著加密貨幣，我驚訝地發現，這些注意力集中的人的想法似乎都是短期的。我的朋友們更感興趣的不是開發一個可持續的、真實的應用程序，而是發布一個熱門的新代幣并從中創造價值，而不是他們產品的長期變革性質。

當然，我明白，任何一個新領域都會引起很多的騷動、興奮和錯過，。就像飛蛾撲火一樣，人們往往會涌向“熱”的東西，而不是可持續的東西。

然而，他們的這種本能忽略了加密貨幣和區塊鏈的基本要點：它們的長期革命和轉型。加密貨幣從根本上改變全球經濟、貿易路徑、金融體系和供應網絡的潛力不容低估。投資人Lou Kerner說，區塊鏈是“人類歷史上發生的最大事件”。好吧，也許這有點夸張，但Kerner在這句話之后警告說，這場革命將需要很長一段時間才能形成。

很自然，創業者應該尋找那些了解公司長期性質、愿意投入時間、資本、以及有耐心的同事、合作伙伴，甚至投資者，以便讓事情發生。

現在是開始做某事的最佳時機

隨著加密貨幣價格的小幅回升，以及市場向新進入者和應用程序開放，現在可能是創建區塊鏈公司的最佳時機。雖然技術提供了無限的機會，當開始一個新的業務，創業者不應該忽視關鍵。即：打造人們想要的產品;尋找真正的顧問和合作伙伴;并雇傭長期從事it行業的同事。