您是否看到了您的組織中有一個潛在的有價值的區塊鏈用例？以下是如何超越炒作，贏得組織支持和資源的方法。如果你正在為你組織的早期區塊鏈試點進行測試或尋求項目的支持，你將需要解釋其基礎技術以及它將會如何幫助企業。

對于任何新興技術來說都是如此，但對于想要做區塊鏈項目的領導者來說，這兩項任務可能尤其棘手。首先，區塊鏈很難被解釋和理解，尤其是對非技術人員而言。此外，圍繞比特幣和其他加密貨幣的炒作，往往會對這些數字貨幣背后的區塊鏈技術產生一些誤解。
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在企業對區塊鏈的采用方面，我們還處于早期階段。金融和醫療等行業正在進行試驗，當然也已經有了一些有希望的用例。但是，也有很好的理由不去實現區塊鏈，因為某些時候傳統的數據庫也可以滿足你的需求。

所以， 如果你認為你的公司有一個潛在的有價值的用例， 將這些用例傳播出來將是必要的， 這樣也可以獲得適當的資源和組織支持。正確的方法是什么？它將是特定于組織的，但是為區塊鏈項目提供一個令人信服的理由有一些共同的因素。我們可以明確以下5個元素：

1.區塊鏈不是比特幣

首先，區塊鏈使完全獨立于比特幣和其他數字貨幣的。

“關鍵是要把區塊鏈的創新和它對企業的價值與人們可能看到的關于比特幣投機或加密貨幣騙局的新聞標題相分離”Theta實驗室的戰略主管Wes Levitt說。該公司是一個分散的、區塊鏈的視頻傳輸網絡的制造商。

許多大公司都在對區塊鏈應用進行修補，Levitt說：“一個讓人相信的案例必須包括人們能夠對其有清楚的理解，但這并不一定涉及銷售一種公開交易的加密貨幣。

對于早期采用者和其他塊鏈愛好者來說，這聽起來似乎是顯而易見的，但正是這種常見的誤解才讓其他人踩剎車。

2. 區塊鏈不是仙術

將區塊鏈從比特幣中分離出來不僅在消除誤解方面很重要，而且在切斷區塊鏈周圍震耳欲聾的不滿情緒方面也很重要。在許多公司環境中，這種說法可能會讓人猶豫一下，或者導致徹底的懷疑。

在決定是否使用區塊鏈時，考慮是否有獨特的特性提供了商業價值是有幫助的。Red Hat技術布道者Gordon Haff最近指出。“例如，如果一個行業沒有可信的中間人系統或者現有的中間商很昂貴，那么利用區塊鏈可能是一個很好的選擇。”

思科戰略創新集團副總裁Maciej Kranz建議說：“應該將炒作從現實中分離出來。”

開源區塊鏈平臺的生態系統主管Marta pikarska說，提出區塊鏈的理由不應該與其他任何新的項目或投資有那么大的不同。

Piekarska說：“任何福傳都應該伴隨著介紹新技術的好處和代價的教育。”“區塊鏈不是仙術。該技術只是可以通過降低可聽性的成本、提高數據的可靠性以及允許多個不信任的各方以讓每個人都感到舒適的方式交換信息，從而增強現有的企業解決方案。”

3. 關注區塊鏈真正能做什么

關注信任和透明度作為一對起點。

現在，您已經處理了宣傳以及關注區塊鏈的合法潛在好處。專家建議您將信任和透明度作為一對起點：在任何涉及數據或其他資產的交易關系或業務流程中，如果信任是一個問題，區塊鏈可以在任何情況下交付有價值的東西。

“區塊鏈的真正好處在于它能夠自動化對企業的信任，因為它讓消費者、企業和政府能夠更好地管理和自動化事務關系，”Kranz說。

問題在于，區塊鏈可以比依賴于集中式第三方完成的事務或流程更快、更便宜。

Kranz說：“因為不需要中介來協調數據，區塊鏈極大地減少了交易的時間和成本，并最終導致了新價值主張的產生。”

在Hyperledger的Piekarska也表示贊同：“信任是授權給區塊鏈技術的。”

4. 將區塊鏈連接到實際的業務問題

這就是為什么在供應鏈管理和醫療保健等領域有很多人對區塊鏈感興趣。你自己公司特有的傳道要求你將潛在的利益應用到實際的商業目標或挑戰上。

咨詢公司的創始人Yael Tamar說：““向內部利益相關者傳播一項技術的唯一途徑，就是找到它如何解決他們的問題，而這一方式遠遠超過了其實施所帶來的各種挑戰，”

Tamar說：由于區塊鏈在許多組織中仍然被認為是最先進的，所以最好的方法是將其與現有的流程并行運行，而這一過程可能有一天會被取代。通過這種方式，在基于區塊鏈的替換被完全測試和增強之前，您不會刪除現有的應用程序或進程。”

“如果區塊鏈驅動的流程被證明在足夠低的成本下更有效率，它們可以及時地替代傳統的流程，”Tamar說。

5、使用試驗或概念驗證來展示商業價值

使用您的試驗或概念證明，根據組織的目標，找出哪些選擇實際上提供了有形的業務價值。

正如Tamar建議從小規模的試點項目開始，Kranz推薦了概念驗證來展示銷售自己結果的種類。

“與您的合作伙伴和客戶一起，確定可以從區塊鏈中受益的潛在工作流，理解業務和流程約束及動機，建立明確的業務KPIs，熟悉技術，并最終通過一些概念驗證來嘗試，”Kranz說。

發現公司的具體業務價值——如果有的話——將會有大量的嘗試和錯誤。把這當作一個機會去了解真正的價值是什么，而拋棄“僅僅因為我們可以”的項目。

Kranz說：“在思科，我們審查了大約70個區塊鏈用例，然后在5個有明確商業利益的情況下解決了以上的問題。”