如果你想到區(qū)塊鏈，你可能會(huì)想到數(shù)據(jù)、加密或去中心化。但它的主要目的是作為一個(gè)數(shù)字時(shí)間戳，并首次在1992年被Haber和Stornetta用于創(chuàng)建一個(gè)可驗(yàn)證的審計(jì)線索。那時(shí)候，時(shí)間戳在他們的科學(xué)空間里是非常有用的，因?yàn)樗枷胧秦泿牛阈枰Ｗo(hù)它們。然而，審計(jì)是一種通用語言，而區(qū)塊鏈所能帶來的透明度的最新粉絲，似乎是房地產(chǎn)，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，新公司和老牌公司都在尋求削減成本的措施。

在房地產(chǎn)中使用區(qū)塊鏈有許多優(yōu)點(diǎn)，包括技術(shù)的不變分布式分類賬、通用性和其他獨(dú)特的特性。歐盟市場(chǎng)在區(qū)塊鏈方面顯示出了良好的潛力，但迄今為止，它還沒有得到充分利用。雖然有人認(rèn)為歐盟的銀行監(jiān)管將促進(jìn)區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，適應(yīng)GDPR可能是一個(gè)需要克服的潛在障礙。

利用加密技術(shù)吸引客戶

目前，大多數(shù)涉及加密貨幣的房地產(chǎn)交易都要求當(dāng)事人將其資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為法定現(xiàn)金–盡管涉及直接加密到加密轉(zhuǎn)賬的試驗(yàn)正在進(jìn)行中。據(jù)全球最大的房地產(chǎn)公司高緯物業(yè)（Cushman&；Wakefield）的數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)才剛剛開始吸引人們的興趣。在他們最新的區(qū)塊鏈、比特幣和房地產(chǎn)——技術(shù)顛覆系列的第2部分中，他們考察了未來幾年最有可能過渡到區(qū)塊鏈技術(shù)的行業(yè)和垂直領(lǐng)域，以及這些創(chuàng)新將如何反過來影響商業(yè)房地產(chǎn)。有評(píng)論道：“盡管預(yù)測(cè)區(qū)塊鏈將在未來幾年變成一個(gè)10億美元的行業(yè)，到2021年增長(zhǎng)到97億美元，但報(bào)告指出，商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的采用是有限的。迄今為止，使用加密貨幣進(jìn)行的單戶銷售屈指可數(shù)。”

這些試探性的步驟可能與加密市場(chǎng)的波動(dòng)有關(guān)，目前正處于第三次螺旋式下降。這在很大程度上可能會(huì)增加轉(zhuǎn)賬過程的額外風(fēng)險(xiǎn)，而轉(zhuǎn)賬過程往往會(huì)嚇跑傳統(tǒng)的銀行機(jī)構(gòu)。Cushman & Wakefield’s的美洲研究主管Revathi Greenwood說：“截至今天，區(qū)塊鏈和加密貨幣的采用在我們的行業(yè)還處于初級(jí)階段，但與任何有潛力從根本上重新定義交易在房地產(chǎn)領(lǐng)域如何發(fā)生的技術(shù)一樣，我們正在密切關(guān)注它”。

法定現(xiàn)金仍將用于完成后付款，包括稅、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和其他名義上的開支。然而，一些律師事務(wù)所已經(jīng)開始接受加密支付。目前，潛在的障礙往往超過了優(yōu)勢(shì)，但這并沒有阻止房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將加密交易作為一個(gè)額外的賣點(diǎn)來進(jìn)行廣告銷售。

已經(jīng)有一些初創(chuàng)公司希望開拓市場(chǎng)，Propy已經(jīng)促成了一筆交易，一位法國(guó)買家用以太幣購買了一處房產(chǎn)。這筆交易是一家法國(guó)買家和一家西班牙賣家之間的跨境交易，這表明今后可以更多地探索如何在遠(yuǎn)程采購中使用加密技術(shù)，特別是跨境交易。

降低營(yíng)銷成本

在美國(guó)，房地產(chǎn)是一項(xiàng)大生意，單是傭金就可能造成嚴(yán)重后果。因此，新的創(chuàng)業(yè)公司Deedcoin因其口號(hào)“出售房屋時(shí)節(jié)省5%的傭金”而備受關(guān)注也就不足為奇了。他們承諾，如果你用Deedcoin支付剩下的錢，那么標(biāo)準(zhǔn)的6%的現(xiàn)金傭金將減少到1%，準(zhǔn)確的說是50。盡管如此，仍有大量節(jié)省有待實(shí)現(xiàn)，而且不僅僅是在美國(guó)。

歐洲國(guó)家的傭金率也很高，比如意大利（5%）、德國(guó)（4%）、瑞典（1.5%）和英國(guó)（1.5%）。根據(jù)該公司的白皮書，這些國(guó)家將面臨Deedcoin的顛覆。它也適用于買家。

Coin的商業(yè)模式取決于降低其合作伙伴代理的客戶獲取和營(yíng)銷成本。通過篩選頂級(jí)代理商和限制在任何一個(gè)市場(chǎng)工作的代理商的數(shù)量，理貨公司確保合作伙伴代理商不需要彼此競(jìng)爭(zhēng)，并可以通過Deedcoin網(wǎng)站吸引客戶，在該網(wǎng)站上，客戶可以找到并聯(lián)系他們所在地區(qū)的代理商。由于這些代理商不需要花費(fèi)時(shí)間和金錢在市場(chǎng)營(yíng)銷或客戶獲取上，他們可以每年完成更多的交易，并通過接受較小的現(xiàn)金傭金讓客戶節(jié)省開支。Deedcoin的營(yíng)銷策略將這些優(yōu)勢(shì)與他們的品牌聯(lián)系在一起。公司首席執(zhí)行官馬特·赫里克（Matt Herrick）說：“對(duì)CMOs而言，在房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷或區(qū)塊鏈這三個(gè)行業(yè)中的任何一個(gè)行業(yè)取得成功，都需要對(duì)新的思維方式保持開放的態(tài)度。“區(qū)塊鏈”房地產(chǎn)營(yíng)銷將走向何方，這是不可預(yù)測(cè)的，但我們很可能會(huì)繼續(xù)看到未來所有三個(gè)行業(yè)的交叉點(diǎn)的新思路，并創(chuàng)造有趣和創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略來配合它們。”

房地產(chǎn)、區(qū)塊鏈和合規(guī)性

加密貨幣的日益增加，可能會(huì)引起監(jiān)管機(jī)構(gòu)的更大興趣，監(jiān)管機(jī)構(gòu)將尋求確保這種做法不會(huì)成為非法交易的一種方式，繞過為傳統(tǒng)轉(zhuǎn)讓程序而進(jìn)行的現(xiàn)行檢查。美國(guó)證券交易委員會(huì)（sec）認(rèn)為許多加密貨幣證券受到嚴(yán)格監(jiān)管。美國(guó)證交會(huì)的聲明在美國(guó)代幣賣家中造成了模棱兩可（和緊張不安！）

歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)專注于英國(guó)退歐和其他情況，但并未就加密在其管轄范圍內(nèi)的證券地位發(fā)表類似的聲明，這讓區(qū)塊鏈創(chuàng)新者感到如釋重負(fù)，同時(shí)也給他們帶來了揮之不去的不確定性，他們對(duì)未來五到十年可能不得不面對(duì)的監(jiān)管環(huán)境并不十分清楚。

Aassio最近談到在房地產(chǎn)中使用區(qū)塊鏈時(shí)表示：“區(qū)塊鏈可以處理所有的事情，從確保所有權(quán)契據(jù)的真實(shí)性到允許共同擁有財(cái)產(chǎn)。在任何房地產(chǎn)交易中，可能會(huì)有多達(dá)10名中間人參與其中，對(duì)于買家或賣家來說，這實(shí)在是太多了，不可能有任何的及時(shí)性或方便性。隨著區(qū)塊鏈的出現(xiàn)，具有法律效力的智能約同取代了紙質(zhì)合約，節(jié)省了時(shí)間和金錢以及樹木。區(qū)塊鏈帶來了自動(dòng)支付和現(xiàn)金流監(jiān)控，而不是一遍又一遍地打電話給銀行或其他中介機(jī)構(gòu)，看看交易支付是否已經(jīng)處理完畢。實(shí)時(shí)的流程跟蹤可以精確地顯示交易的階段，甚至可以簡(jiǎn)化跨國(guó)交易和多種貨幣的轉(zhuǎn)換。”

其結(jié)果是，在緩慢增長(zhǎng)的同時(shí)，區(qū)塊鏈可以在促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，提高透明度和低成本–成為真正的游戲規(guī)則改變者。盡管有些CMO可能會(huì)把加密作為“新奇”的鉤子，但他們應(yīng)該三思而行。隨著區(qū)塊鏈成為主流，隨著區(qū)塊鏈創(chuàng)新繼續(xù)向金融科技領(lǐng)域邁進(jìn)，消費(fèi)者將更善于將有價(jià)值的創(chuàng)新與新穎性區(qū)分開來。