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2019年，隨著世界制造業向中國大陸的轉移，全球連接器的生產重心也同步向中國大陸轉移，中國已經成為世界上最大的連接器生產基地，也成為全球重要的連接器銷售市場。根據FMI最新發布的研究報告透露，到2022年，全球電纜及連接器市場收益將達到1253億美元，2019-2022期間年復合增率高達11.1%。中國成為全球連接器市場最有發展潛力、增長最快的地區。

“連接器作為下一代物聯網時代的關鍵元器件，將隨著整個智能工廠的發展浪潮迎來巨大的市場機會，但與此同時，我們也會面臨客戶更高速的數據傳輸速度，更穩定的系統連接要求和各種更加多樣化的應用需求。” 英飛暢電子大中華區銷售經理陶昊明對<電子發燒友>記者表示，“英飛暢對中國市場的持續投入，旗下的L-com品牌提供工業級的有線和無線連接產品，我們在很多行業都取得了長足的發展，如醫療，半導體，鐵路機車及自動化領域。”

2006年，伴隨著在中國市場的快速發展，L-com在蘇州投建了其在中國地區的首家制造中心，2010年起為滿足迅猛增長的國內客戶需求，才逐漸開啟國內業務。2019年預計可以實現20%以上的業績增長。作為真正在中國市場銷售才不到10年的全球連接器企業，英飛暢旗下的L-com有何獨到的優勢，吸引眾多工程類客戶與其合作？他們的品類和銷售渠道與其他廠商最大的不同是什么？就這些熱點問題，英飛暢給出了詳盡的回答。

圖：蘇州英飛暢辦公大樓。

L-com連接器大庫存，多品類解決客戶需求痛點

英飛暢的歷史最早可追溯至創立于1972年的PASTERNACK，以全品類覆蓋，海量庫存，一件起發，當天發貨的獨特業務模式迅速成長為射頻及微波元器件全球領導品牌，2016年，PASTERNACK與秉承相同業務模式的L-com正式合并，組建Infinite Electronics，中國地區相應成立英飛暢電子，成為擁有12大品牌，覆蓋眾多產品類別及應用的電氣公司。在英飛暢旗下，L-com品牌仍然得以保留，覆蓋網口類，USB, D-sub, 音視頻，光纖，同軸，天線等有線和無線類連接產品。

陶昊明表示，僅2018年，L-com共發布了511個全新產品。2019年3月份的慕尼黑展會上，又帶了5大全新產品展示，包括支持20米傳輸距離的USB 3.0有源光纖線纜、特優型阻燃級屏蔽超6類線纜組件和散裝線纜、IP68級USB 2.0線纜組件和面板安裝式耦合器、可節省時間的新型拉通式RJ45插頭和壓接工具、針對加固型應用的全新焊接式M12連接器等特色產品。

“英飛暢在中國本地對所有品類配備海量庫存，而其他友商僅僅通過渠道商對暢銷型號配備庫存，當客戶遇到稀有應用的產品需求時，都會為漫長的貨期發愁，而L-com可以提供實時庫存信息，并且當天發貨，解決客戶燃眉之急。”陶昊明對L-com的庫存和備貨充滿信心。

圍繞工程類客戶需求創建獨特業務模式

英飛暢旗下的L-com品牌一方面專注新產品導入，一方面也專注于以最快的速度把新產品、新技術信息傳遞給用戶，同時根據用戶需求提供定制化的項目服務。

“標準產品一天內發貨，定制產品我們會在24小時內給方案和報價，一周內交貨。”英飛暢亞太區銷售副總裁董寅表示，“我們常備超過2萬種品類現貨庫存，當工程類客戶缺少一兩類連接器，特別是非常用連接器，非標準品類時，他會來找L-com, 比如研發工程師有研發新品需求，需要小量定制產品或者特性產品，大的連接器廠商沒有也不愿意投入精力來服務這些客戶時，L-com是他們的第一選擇。L-com品牌做兩端的生意：一是前端，小批量、研發類的需求；后端維保的工程師有特定的、緊急類的需求，還有一些客戶提出的定制化需求。”

項目定制化服務是連接器在物聯網潮流下的重大機遇，也是面臨技術挑戰最大的環節。董寅分享了L-com在國外最新的工程案例。

董寅強調指出，英飛暢對所有產品不設起訂量，哪怕客戶僅僅是需求一根網線，或者一個端口，我們都報以同樣的熱忱，快速響應，為客戶提供當天發貨服務。“一件起發，當天發貨”是貫穿L-com每一位員工的服務理念。L-com中國將從2019年起正式升級為亞太中心，公司將在本地建立更大數量級的產品庫存，以更快的服務響應速度，服務中國及亞太所有客戶的需求。

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