第十五屆慕尼黑上海光博會剛剛落下帷幕。在本屆慕尼黑上海光博會上，OFweek激光網有幸采訪到高功率半導體和光纖激光器的領先供應商恩耐激光的中國區銷售總監王海龍，就當前激光器的市場格局與恩耐的布局進行了探討。

恩耐布局：開辟激光焊接市場 強化半導體泵浦源優勢

恩耐自2000年正式成立并進入市場以來，始終致力于開發與推進激光技術，通過研發、設計與制造為客戶提供創新的激光解決方案。憑借高性能的半導體激光器與光纖激光器以及強勁的垂直整合能力，恩耐激光不斷擴大傳統的制造范圍，其產品解決方案成功進入工業、精密加工、航空航天等領域并得到廣泛的應用。

本次光博會恩耐激光帶來了最新的nLIGHT Welding Fiber Laser 焊接光纖激光器以及業內集成度最高、單模塊輸出功率最高的976nm泵浦源兩款重磅產品。王總向OFweek激光網介紹說：“我們本次帶來的這款焊接光纖激光器以領先的光學技術，滿足多樣化制造工藝的需求，同時可以創造卓越的加工質量，為焊接、熔覆、熱處理、釬焊以及其他材料加工應用提供高效的解決方案。這款產品實現了從3kW到15kW的功率覆蓋，未來恩耐還會提供兩萬瓦以及更高功率的產品，以適用于更多的應用場景。技術上看，這款產品可集成光耦或多通道的光閘，提升了整個系統的焊接能力，同時延續了傳統的泵浦源以及光纖的技術優勢，保證了這款產品具有超長的壽命，能夠在嚴酷的工業環境下進行穩定的運行，并確保功率不衰減。此外，這款激光器的光纖芯徑范圍從100um到1mm，可以配置QD和QBH接頭。總而言之，恩耐這款焊接版激光器是根據用戶需求，力求創造用戶收益產出達到極致的產品，這是我們針對中國焊接市場投入的一個重磅炸彈，希望能在焊接領域開辟出新的業務市場。”

對于半導體泵浦源，王總介紹說：“半導體業務一直都是恩耐的核心業務，我們一直以來都在專注做自己最擅長的產品。像976nm的半導體泵浦源，目前業內常見的高功率泵浦源功率接近300W，但我們的產品單模塊功率已經接近500W，大大領先于行業目前的水準，并且我們仍在致力于提升產品的功率及穩定性。可以不夸張的講，這個展館內絕大部分激光器廠商，包括一些美國、德國的領先制造商，它們都要用到恩耐的泵浦源，這是我們非常自豪的地方。本屆光博會我們帶來這兩款產品，希望能夠打開更好的市場局面。同時恩耐將保持一貫的作風，用更好的技術、更好的產品，為我們國家的先進制造、高端制造提供更多更好的激光工具。”

價格戰思考：降價有望提升市場滲透率 未來發展空間巨大

隨著光纖激光器市場快速發展，價格戰成了一個不可回避的問題。OFweek激光網曾在《深度長文：光纖激光器價格戰源起何時？又將止步何處？》一文中總結了光纖激光器價格戰發生的始末，并從中發現一個規律：價格戰發生后，恩耐的毛利率不論漲跌都比其他友商慢一個季度。對此王總表示：“大家透過上市公司的財報都可以看出一定的規律，我們恩耐不會主動去挑起價格戰，因為這跟我們的企業理念不符。但我們也不會害怕價格戰，因為我們有足夠的能力應對市場上發生的各種變化。”

盡管價格戰給一些企業帶來了較大的痛苦，但從宏觀層面來看，產品價格下降對整個激光行業的發展卻起著非常積極的作用。王總舉例說：“以手持焊市場為例，目前手持焊設備每年的需求約八百萬臺，其中40％有可能被激光手持焊所替代，潛在的市場容量有三百多萬臺。作為對比，目前國內光纖激光器全年的出貨臺數也才幾萬臺，僅是手持焊市場都有巨大的空間。而這部分市場，從技術應用來說已經沒有問題，問題在于價格。當激光手持焊的成本下降到足夠低的時候，這部分市場又將迎來一輪大的爆發，而那時激光器的銷量也將出現十倍、二十倍的增長。這僅是手持焊一項，還有其他很多目前激光沒有觸及到的領域也都是如此。”

光纖激光器是眼下最先進的生產工具之一，在制造業轉型升級方面發揮了巨大作用，同時也在部分領域實現了對線切割、火焰切割等傳統工藝的替代。王總認為，對光纖激光器而言，只要能夠在某一領域得到應用，最終一定會成為這一領域的主流選擇。只不過眼下可能因為價格太貴、投資性價比太低等因素，導致整體的行業滲透率有限，但未來一定能夠替代其他的應用工藝。雖然價格戰對參與的各方而言是非常痛苦的，但對提升激光的市場滲透率來說卻有著很大的促進作用。

王總表示：“對恩耐而言，我們不主動挑起價格戰，也希望合作伙伴不依靠低價傾銷的方式來獲得市場的認可。不管是光纖激光器還是泵浦源的合作伙伴，我們都希望這些產品提供給用戶以后，能夠真正作為一個有效工具來大幅提高用戶的生產效率。這種提高包括設備不會因故障停機、不會三天兩頭更換配件，也不會三天兩頭損壞，而是能穩定地運行并且最大幅度地提升生產效率。”

戰略方向：垂直整合保障品質無憂 聚焦制造最好的激光源

為了應對價格戰帶來的成本壓力，部分企業通過整合上游產業鏈資源，推動關鍵器件自產，以期能夠降低成本。但恩耐對垂直整合有著不同的理解。王總解釋說：“恩耐是一家具有垂直整合能力的公司。我們說的垂直整合不是為了降低成本而推動的器件自產，而是從芯片開始，到泵浦源、增益光纖、激光器整體，包括這次展出的分光路光閘產品等等，全方面實現自主設計、研發、生產。這樣做的目的在于當我們的產品出現了某些問題而需要排查分析的時候，我們從辦公室這一頭走到那一頭，就可以解決了。什么叫真正的垂直整合能力？也就是你從辦公室的這一頭走到那一頭，肯定能把問題解決掉，這才叫垂直整合。憑借這樣強大的垂直整合能力，不管是半導體產品團隊，還是光纖激光器的產品團隊，所制造出的產品都可以讓客戶非常放心。”

作為一家以技術為導向的公司，恩耐的戰略方向始終聚焦在做最好的激光源上。王總表示：“成立至今，恩耐創始人依然是我們的CEO，依然在管理這家公司。恩耐并不像一些公司，為了在資本市場獲利，為了完成資本市場提出的指標，而放棄對產品品質的追求。我們一直都在實實在在地做最好的激光源，并使產品能夠真正服務到激光行業上面。我們也是說到做到，比如最先推出的可調光斑技術、實現光纖激光器的抗高反應用，還有這次推出的最高功率的單模塊泵浦源等。我們會持續做我們最擅長的事情，提升最核心、最關鍵的技術競爭力，為市場帶來更好的產品。”